市场营销战略全套分析模型（一）

一、概述

致胜的及销售战略和计划包括三个方面：

1.创建有竞争吸引力的价值定位；

2.通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值；

3.向消费者和销售清楚地宣传这一价值。

成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划。

二、基本

*制定营销战略包括三个要素：

*价值定位的最佳做法和常见错误

三、策略之---选择价值

1.选择价值的详细活动

*了解消费者的需要的方法有：想客户所想、观察客户、询问客户，关键因素如口味、价格、、同事、朋友的影响、与当地的关系、心理上的联系等。成功案列如：

2.选择目标对象中，确定细分市场（消费者群体）的原则分为：

*不同细分市场的消费者需求截然不同，以啤酒为例

3.确定价值组合的秘诀

*挑选能向客户交付“真正”价值的组合。如增加产品特征、服务来保持在特殊细分市场上的高价位

*确定所选择的价值组合是全新的，还是仅对现有组合的更好宣传。如顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处，但企业实际上是为客户提供了利益

*利用“现实”程度来确定价值组合。如，若公司无法提供某些特定的产品性能，就不要把这些性能包括进去

实例分析