凉白开营销策划的成功之处

目前饮用水产品在一般超市至少有十来种，有的大型超市可能有几十种之多。除了本地的、外省的、优质产区的，国外的很多知名也进入到我们的中。国内几个大品牌比如农夫山泉、昆仑山、怡宝、百岁山，国外的依云、圣培露等品牌影响力比较大之外，其他都依靠自己的包装来促动，而这种常见的包装营销方式，在这个碎片化信息时代，显得“平淡无奇”，即使铺再多的货，做太多的价格促销，很难赢取消费者的购买欲。

而近期在市面上由今麦郎公司推出的“凉白开”却大获全胜，真正给水行业带来一股清流，也重新改写了中国水营销的历史。

铂唐公司分析，凉白开从一下几个方面给我们带来了新的营销启示：

1、熟悉的品牌命名。从名字来看基本都是后加工型名字，比如XX泉、XX山泉、XX山、X宝、X蓝等等，而凉白开借助我们过去非常熟悉的名词，唤起大家新的感悟和记忆。

2、创新的定位。凉白开首次打出“熟水”的概念，区隔于市面上的所有饮用水，其实也是给饮用水做了一个定义就是“生水”。大家都知道生水对肠胃不好，也可能会引起拉肚子，其实这手笔犹如当年的非油炸方便面“五谷道场”的神来定位。

3、包装的极简设计。现在很多包装都追求插画，做成卡通形势、国潮形势，繁琐的线条、色彩、结构，记忆的核心比较少，重点也没有突出出来。而凉白开极简的“黑白”色调构成包装整体，让人过目不忘。

4、差异化的再升级。传统饮用水在做差异化营销时，都从“水源地”、“配料成分”、“瓶型设计”等方面做差异化的诉求，以期望与别的产品产生差异化，进而再中引起注意，但效果却越来越无力。

5、定义安全水概念。凉白开选用洁净好水，高科技反渗透膜过滤，应用UHT热杀菌处理技术加压125℃完成烧开杀菌过程，达到“凉白开”产品长期安全保存的目的。从这个意义上讲，今麦郎凉白开比家里烧的凉白开，更加安全可靠。