B站推广及哔哩哔哩广告-Up主推广-推荐

很多网友私信咨询：哔哩哔哩-bilibili（简称：B站推广）以及b站站内Up主如何吸粉推广，这里就简单跟大家介绍下：

• 广告位：首页信息流三图位置，可以更好的用图片展现拍摄效果，传递价值；
• 素材选择：定向喜爱古风、写真、摄影女性人群；
• 文案：
• （1）采用“拍一套需要多少钱”的描述直击用户痛点，使用客片作为素材，真实有效，吸引点击；
• （2）“自主获取报价”切中用户想了解价格的痛点，和落地页相呼应；
• 落地页：表单形式，更有助于广告主了解用户行为喜好。
  

其实B站的人群主要是Z是世代，而这样的人群最大的特点就是消费能力相对较弱，根据新华网联合小红书发布《Z世代方式新知》报告显示，爱国货、精打细算、看展成为Z世代的三大新潮流，并且心甘情愿当“铲屎官”，但也要靠甜品“续命”。
因此上面的广告很适合这样的人群去查看、点击。再举例进行说明：

• 广告位选择：信息流/小图的广告位；
• 素材视觉：橙色和红色相间的素材底色，在视觉上就很吸引受众的眼球；
• 文案：选的是“国产之光、全场300-30”的，用优惠和折扣吸引用户点击广告；
• 投放策略：根据活动制作素材，以及和落地页相呼应的底图，实现了前期降低导流成本，后期达到优质ROI的投放目标。

这样以【真人+产品】结合的广告形式，很好的切中用户需求点，且真人类素材要优于偏品牌方向素材，整体点击率偏高。

文献参考：