企业和品牌都爱上了B站？在B站做营销的正确姿势是？

背靠腾讯、阿里、索尼三大巨头，手握1.3亿年轻人的B站，已经成为任何人无法轻视的流量平台。对于想要拥抱年轻人的企业来说，这是又一块兵家必争之地。

01 B站，品牌决战未来重要战场

“和B站1.3亿年轻人一起表达自我、拥抱世界”，这句话在《后浪》视频末尾最显眼的地方，是视频想表达的核心。

2019年财报显示，B站在2019年Q4的平均月活跃人数达1.3亿人，同比增长40%，、娱乐、科技、学习等品类迅猛增长，不断有年轻用户涌入B站生产和消费内容。

据统计，截至去年年底，B站近82%的用户是1990~2009年出生的一代人，其中大多数是中学生和大学生，是完全属于互联网的一代人。同时，据B站的统计显示，北上广等一线城市的大学生和中学生，占B站用户的一半以上。他们都有较强的付费意愿。

从某种意义上来看，B站成为了品牌商家决战未来的一个重要战场。

02 拉拢年轻人从自嘲开始

相比一篇图文能轻松获得10万+的微信公众号，B站的用户显然很难取悦。这也意味着品牌得转变思路，构建与年轻一代用户沟通的正确打开方式。

你还记得5年前的“Are you　OK！”吗？视频中的雷军英语蹩脚，举手投足萌萌的，没有了高高在上的企业家形象，反而更像一个普通人，加上简单明快的背景音乐，让这条视频瞬间爆红于B站内外，点击量蹭蹭往上蹦，最终超过2735万次。这成为“官方鬼畜最为致命”系列的开山之作。小米，作为国产手机品牌，率先接受了这种与年轻用户沟通的新兴语言方式。

他们与这位UP主保持了密切的互动，主动转发他制作的与雷军有关的短视频，来活跃官方账号的气氛。雷军本人也乐意接受，经常“自嘲”：“他们都说武汉大学的英语是体育老师教的，其实就我学得不好，大家都挺好的。”

此番收获了对品牌形象产生的正面影响——目前，小米公司在B站的官方账号粉丝超过88万，这一数字在企业号中十分靠前。

03 越来越多品牌正在B站出圈

不怕自黑、自嘲、自我揭短，用真实、个性、真诚的表达跟年轻人对话，越来越多品牌正在B站出圈。

今年疫情期间，阿里在B站发布了《我想去见他》的鬼畜视频，播放量达到236.2万次。视频中，马云用带有浓重方言的口音唱起Rap，朗朗上口，十分洗脑，与雷军的“Are　you　OK”有相似之处。同样展现了老板严肃身份之外的平民化和自黑的一面。

而因为网课被孩子们猛打一星评价的钉钉，凭借一条自嘲视频《钉钉本钉，在线求饶》收获了2450万点击量，创下了企业官方号的纪录。在这之后，钉钉还在B站发布了《不会鬼畜CEO的员工不是好UP主》等自嘲式动漫视频，平均点击量达到了200万左右。钉钉在B站的品牌实验走在了许多同类品牌的前列，2019年11月入驻B站的钉钉，目前粉丝量110.8万，发布视频45条，获赞648.3万。

同为互联网巨头的腾讯，也在吸引B站用户的路上小步紧追。自去年11月11日进驻B站以来，粉丝达到21.6万，发布视频26条，平均阅读量在110万。

作为腾讯的官宣新，叙事方式一改以往亲和的企业形象，既有《家有儿女》《三国演绎》经典影视剧改编的短视频，也有动漫鬼畜视频，风格更为多变，也受到粉丝的欢迎。

04 抓住“后浪”需要走几步？

不难看出，B站正培养出一种强大的“用户集体观念”。用户有他们自己的态度，不吃过去营销的模式，他们可以接受广告，但是却要求广告必须足够真诚，否则会遭遇无情的“鬼畜”和“调教”。

那么，要想在B站出圈，企业可以分几步走？业内人士给出了自己的看法。

放下身段：品牌必须与用户平等交流。不要试图教育用户，欺骗用户或制造假冒的高端氛围，请刻意避免有关自己品牌的敏感问题。

另外，也可以放弃精致细腻，在B站的视频大多是“速食”，热点结合的快，内容输出得快，有趣点要来得快。

让粉丝意外：钉钉示弱卖萌、中国联通客服跳抖肩舞，破次元、跨界是B站用户感兴趣的话题。品牌出现在B站时，要做一些粉丝无法想到的事情，并且需要考虑如何在有趣的外壳下打包硬核内容。

潮流话题梗：弹幕仍然是当今B站最强大的传播武器之一。UP主常说“如果喜欢，请弹幕1，不喜欢弹幕2”，就是一种典型的互动策略。还有鼓励用户关注时的“确保下次”等。

个性化标签明确：“这是一个个性化的时代，我们必须做自己的IP”，最合适的企业内容是真实的内容，而且个人形象取代公司形象也是常用的策略，更容易形成强互动的氛围。