《移动营销管理》向世界出发

读书是一件慢节奏的事情，与快餐相比，它更像是熬汤，时间一久便能散发出浓郁的芳香，令人一生难忘。因此读书要慢——了解一页书胜于匆促阅读一卷书，与其囫囵吞枣的每日读一本书，不如静下心来跟随一位老师一本书一辈子学一门学科。

美国物理学家约翰惠勒（John wheeler）曾经说过“要了解一个新的领域，就去写一本关于那个领域的书”。决心要深究移动领域的华红兵老师，就这样踏上《移动营销管理》的写作之路，而且一写就是30年。在这30年的过程中，华红兵老师理论与实践并行，不断地验证自己的每一个观点，从而科学系统完整地将移动营销体系展示给全世界，让移动营销的知识体系帮助新时代环境下的从业人员。

曾经我们几代人都是拜读国外的工商管理理论，如今中国经验飘洋过海让国外学习，中国经验全球借鉴。华红兵老师作为移动营销学科创始人和著名营销专家，30年以来潜心研究品牌、营销等不同领域，专注移动运用的实践与总结，如今终著成《移动营销管理》中文版（第3版）。

这些年来，他拜访了无数企业和高校教授，深度分析总结了太平洋两岸大国及移动应用发达国家的经验，并且用自己原创的知识体系指导了中国上万家企业，成功辅导了46家上市公司，培育了160多个行业佼佼者，旨在对正在和即将进入移动互联网时代国家的和企业提供指导和借鉴的经验，以营销管理的创新推动社会的发展和进步，从教育的高度希望实现“中国经验，全球共享”。

移动营销原创知识体系

1. 4S营销策略组合

● 服务

一切产业皆服务。所有好服务都有两个基本特征，一是追求极致化、人性化；二是和用户共同创造。

●

这是内容为王的时代。内容好不好的唯一标准是用户愿不愿意主动分享出去。

● 超级用户

既爱你的优点也爱你的缺点。从极少数的关键用户的信赖感、参与感和产品口碑营销起始。

● 空间

移动时代企业的最新任务是优化生存空间、进化发展空间。

2. 营销的底层逻辑-四驱营销理论

● 痛点

用户心理对产品或服务的期望值和现实值对比产生的落差而体现出来的一种“痛”，落差越大，痛点越深。

● 刚需

在研究用户需求时一定要问自己三个问题才能跳出伪需求的陷阱：用户为什么要用这类产品或服务？如果用户不用这类的产品或服务，是否有替代方案？

● 高频

在移动营销的词典里，高频指的是产品或服务的重复消费或使用的概率较高。

● 利基

四驱理论中的利基是指创造出对应的用户价值与对称的利益，以及参与交易的各方价值链生态互动的利益关系的总和。

3. 移动营销四大算法：加减乘除

● 加法

加法等于生态战略。简单加法运算是基于扩大利润的扩张，生态加法是基于效率的提升。

● 减法

减法等于聚焦战略。减法是存活率最高的发展智慧，是贪欲与坚守、名利与谦卑、权与利的交锋和取舍。

● 乘法

乘法等于进化战略。用技术参数乘以用户满意指数使自己变强大。乘法运算是企业的进化战略的体现。

● 除法

除法等于极致战略。对于企业内部算法而言，技术或内容是除法运算的分母，分子是企业生产内容的价值趋向。

4. 移动营销四大模式

● 护城河

由企业的无形资产、超级用户、网络效应和核心交易相互作用、互为依托组成的经济护城河。

● 攻城队

经营企业如同打仗，进攻是最好的防守，它有四种模型：爆破领先型、升维突破型、降维打击型、协同攻击型

● 降落伞

当企业在危机时刻，你的降落伞是什么？

● 瞄准仪

对于用户、市场、产品等进行精准定位。

移动营销的演进过程

移动营销这套原创知识体系并不是一蹴而就的，而是靠一步步精心打磨形成，接下来让我们一起进入移动营销的研发历程，沉浸于移动营销知识的大海中：

首创移动互联网八十八条“沃晒观点”，并提出“猫头鹰理论”体系。首次奠定移动互联网的三大基本属性，从“人本、进化、开放”（简称HEO）三大基本属性去阐述，让你深刻认知移动互联网的本质。

用全新的历史观点彻底颠覆四次工业革命，中国第一本利用物理学原理去描述移动互联网的书籍，让你建立一个判断移动互联网性质的完整世界观，让你知道世界给了中国一个什么样的历史机遇。

在2.0版本的基础上，更新最新鲜的案例，添加更多符合大学生阅读的内容。

本书被全国500多所高校图书馆收藏，包括：北京大学、清华大学、西南大学、天津财经大学、华南理工大学等知名大学。让中国学生能够第一时间读到中国人写的第一本移动互联网书籍。

全书创新部分达到 116 处，均是世界上任何理论著作中不曾出现的新观点、新案例、新模型。本书不仅有世界最新4G发展史，还有第三次文艺复兴的新观点，更有“首席技术融合官”的组织管理新模型。

迄今为止已成为业界一本经典之作，将带着你透过人类科学史上的终极理论，去对照这场伟大移动互联网的实践；本书用了大量篇幅描写四次工业革命、三次文艺复兴，对照历史的过去预测未来的趋势……

重新定义战略、重新定义模式、重新定义关系。之所以说移动互联网是一份信仰，是因为它具有广泛融合性，以开放融合手段，达到重新定义战略，重新定义战略，重新定义公司，重新定义价值，重新定义关系的目的。

首次提出4S营销模型，传统营销理论模型不断演变着，但却无法面对更为快速变化的市场，因此新营销体系需要重建，本书提出的创新4S营销模型论证了移动时代营销模式的商业逻辑。

移动营销终成体系

《移动营销管理》终于在2017年的春天出版，至今已更新迭代到第三版，每一版更新的内容高达70%以上，而这背后是华红兵老师与时俱进不断前行的领悟与心得。

2019年的春天，Mobile Marketing Management 1.0在美国正式出版，出版社是全球排名前10名的泰勒-弗朗西斯出版集团。

这一刻，我们真正实现了中国经验，全球借鉴。

1.《移动营销管理》1.0

● 首次系统搭建4S营销策略模型：产品、内容、超级用户、空间，完善及更新延续4.0工业革命和文艺复兴。

● 本书是移动营销学的开山之作，全面创新营销战略、理论、方法和工具。

● 107项知识专利，被1200所大学图书馆收藏。

● 新增国内外88个成功案例。

2.《移动营销管理》2.0

● 创新4S营销策略模型

首次提出一切产业皆服务，将产品改为服务，重塑4S——服务、内容、超级用户、空间。保留精华内容4.0工业革命和文艺复兴，作为移动营销的底层思想。

● 被1200所图书馆收藏。

● 100所高校营销以及工商管理类教材；国外300所商学院教辅教材。

● 在全国200多个机场和高铁同时上架，每月几乎登上机场高铁店畅销书第一名。

3.《移动营销管理》1.0英文版

● 美国正式出版，出版社是全球排名前10名的泰勒-弗朗西斯出版集团，他们的出版物拥有“高质量”美誉。

● 美国德鲁克管理学院、拉文大学、扬斯敦州立大学等多名大学图书馆所收藏。

● Mobile Marketing Management 纸质书和电子书全球同步热销；海外媒体新闻网站争相报道。

● 美国、英国、法国、阿联酋亚马逊官网和沃尔玛官网等书籍销售平台同步热销。

● 德鲁克管理学院院长、拉文大学营销教授、克莱蒙大学教授等均为本书作序推荐。

● 书籍在法国巴黎卢浮宫旁的WHSmith书店上架，于“That’s China”中国书架展示陈列。

书籍在法国巴黎卢浮宫旁的WHSmith书店上架，于“That’s China”中国书架展示陈列。

4.《移动营销管理》3.0简体版

● 清华大学出版社出版，国内权威机构认证，在清华大学进行新书发布会。

● 首创四大模式、四大算法、四驱理论、螺旋经济学。

● 新书刚上线，国内200多所大学院长/老师纷纷向清华大学出版社申请样书。

● 本书已被安徽大学、浙江交通大学、四川外国语大学、浙江树人大学、深圳技师学院等大学采购作为辅助教材。

● 全国机场高铁52家书店纷纷上架，并且排行畅销书第一名。

5.《移动营销管理》3.0繁体版

● 2019年12月23日由香港三联书店出版，新书发布会在香港联合出版大厦召开。

● 书籍销往东南亚各地，在东南亚地区广受好评，移动营销思维影响深远。

● 首创四大模式、四大算法、四驱理论、螺旋经济学。

● 全国线下读书会3000场均用移动营销原创知识体系开展。

《移动营销管理》向世界出发

人生没有终点，未来的路更远！

《移动营销管理》正在走向世界，

未来将会陆续出版小语种版本

当你抬头发现未来的10年跟过去的时间有深深鸿沟的时候，

你需要的不是为现在你所踩的这块陆地准备，

而是为相应的陆地做准备。

在走向下一个陆地的过程中，

需要过一座桥，一座知识的桥梁。

让我们跟随《移动营销管理》，

继续走得更远更久......