| B站用户中有81.7%出生于1990-2009年之间,被b站在招股书中称为z世代 。Z世代（中国90-00后）是独特的一代人，受益于经济快速发展，物质条件和受教育程度普遍良好，同时是出生于互联网大潮中的“网络原住民”，有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识。预计到2020年，中国在线娱乐62%的消费都将由90-00后贡献。B站打造了中国互联网中少见的高粘性用户社区。招股书显示，B站用户的日均使用时长达76.3分钟。B站在不断扩大用户数量的过程中，保持了其社区的独特氛围。弹幕的沉浸式体验以及社区准入制度，是B站做到这一点的两个重要原因。B站是中国互联网行业中唯一一个严格执行社区准入制的大型平台。这不仅维护了B站的社区氛围，也提升了用户对B站社区的认同感。截至2019年，超过五千万用户通过了B站独创的一百题社区转正考试，成为“正式会员”。B站正式会员的第十二个月的留存率超过79%。高时长和高留存，作为两大核心指标体现出了B站社区的超强黏性。 由于b站用户的高粘性，丰富，用户活跃的这几个方面的特点，适合对年轻人、容易带动话题性、对优质的内容型广告接受度更高。 那品牌方因该如何在b站上呢？
1、营销套路要有新意 B站以内容为导向，实际上是比较反感各种营销，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很可能就会引起反感。也正是因此，B站推广更多的是用于品牌形象曝光，增加品牌知名度，进行引爆造势用。 2、多点内容容忍度 对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟、借势推广，而不是声明抵制。 总的来说，B站作为年轻人的网络文化阵地，势必会成为以后品牌营销的必争之地。对于品牌方而言，如何制作优质且吸引用户的内容，将是B站营销的关键。 n |
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