造势不如借势-看京东如何做整合营销的

京东赞助《我是歌手》大家应该不陌生，刚开始很多人都在吐槽电视的衰败，但毋庸置疑的是电视还是一如既往，源源不断的提供的一线始端。正如界的人说：“内容为王，外链为皇”胡水生个人认为：“中央电视台代表着为王，热门节目代表着内容为王”。

当然，赞助节目的选择也不是那么容易的。笔者大致认为这3点在选择之前要必须考虑。第一这个节目会不会火，第二是否能借势造力，第三够不够新颖，吸引人。在这些方便各有各的做法，至于效果嘛各有千秋。

看京东如何玩喜摇摇

消费者在观看节目过程中，往往使用移动设备微信、微博参与话题讨论，分享观看心得，为自己心仪的歌手加油。调查显示，在娱乐节目直播时间，移动设备的讨论量明显增高。因此，京东借势《我是歌手》定制我是歌手APP活动“喜瑶瑶”利用用户使用移动设备的分享，讨论的特点，在这支离破碎的时间内，号召大家参与活动，并传播。基于消费者在观看节目过程中同步使用移动设备这一特性，在我是歌手节目期间推出“喜摇摇”，用户可以边看我是歌手，边上京东APP，参加喜摇摇活动。实现了电视手机双屏互动，这种情景体验式的方式让京东利用支离破碎的时间，来和消费者互动做的淋漓尽致。

京东如何实施喜摇摇的

京东借势《我是歌手》玩喜摇摇的成功，关键在于传播形式和传播策略。

传播形式：仅仅依靠湖南卫视单一媒体，深度合作。

传播策略：传播战略分为三个阶段。

第一个阶段：喜摇摇-摇不停手：吸引并让消费者明白“喜摇摇”活动。产出1支TVC

第二个阶段：喜摇摇-摇上瘾：营造全民参与，全民摇上瘾。创意产出2支TVC

第三个阶段：喜摇摇-摇！为歌手加油。决赛用喜摇摇为歌手加油！

京东成功借势

京东借助《我是歌手》的影响力，提高京东知名度与美誉度，其价值不可估量！

通过喜摇摇活动京东移动端APP，提高京东APP的下载量和使用量。

据有关显示京东通过《我是歌手》节目后社会化平台传播累计约12亿人次，京东移动端APP下载量新增30%，《我是歌手》第二季结束后，京东决定将“喜摇摇”游戏更名为“摇啊摇”成为京东首支常态游戏，长期活跃在京东APP中。

个人观点

京东借势《我是歌手》利用“喜摇摇”整合营销传播，创新在于敏锐洞察力和跟进消费者娱乐的新方式。适合时下互联网和年轻人的喜好，也反应了京东营销部门对用户的敏锐洞察，合理的分析，强有力的执行。不得不让人钦佩！

以上是我针对京东如何在“我是歌手喜瑶瑶”整合营销传播的愚见，还望能对今年有计划对电视媒体赞助的企业有点帮助。