什么是整合营销，为什么要做整合营销

整合是将企业的信息以更好的方式传递给消费者、合作伙伴，使企业学会与受众进行沟通，充分了解其需求，避免浪费资源的一种营销手段。

在当今瞬息万变的环境下，单一的促销手段，其效力往往会让营销者产生心有余而力不足的感觉。

人间万物，抱阴负阳。每种手段，由于其强烈的专一性，必然会有优缺点之分。于是，扁平化的营销策略在当今的市场环境中，显得格格不入，“垂直化”的营销模式，已经成为一种潮流。纵向推广策略，是指整合各种不同性质的传播而形成的符合当前市场环境的策略，又称整合营销。

什么是整合营销呢？

整合营销，是指将各种不同的传播工具和宣传手段有效地结合起来，并根据市场环境的变化进行同步修正，最终实现方与顾客方在互动中，实现企业增值的理念和方法。

简而言之，整合营销分为两个层次，首先，形式上是将各种不同的推广手段组合成一个新的体系，利用不同的营销属性，达到协同效应；第二，即是通过对受众信息的整合，从哪里生成符合受众属性的产品，用一个习语来表达，即是“量体裁衣”。

实质上，整合营销与其它类型的推广方式有很大不同。整合营销本身并没有特定的存在形式，它是各种推广手段和形式的组合，根据结合方式的不同，最终的表现形式也会有所不同。

伴随整合营销而来的一种传播方式，我们称之为整合传播。综合传播是指将广告、营销、公共关系等多种传播手段有机结合在一起的“多面体”传播形式。目标是使信息的传播速度、广度和深度达到最大。

当前企业的品牌建设，往往离不开整合传播。归根结底，各种各样的受众，“变化多端”的消费意愿，是对产品和企业的持续考验。

整合营销是指根据受众需求，通过不同的渠道和推广手段，最终达到整合的效果。

为什么企业要开展整合营销？

一、攻克受众是整合营销的首要原则：在当今的网络环境下，各种产品的选择对消费者来说，从来都是非他不可的。抓住观众的消费偏好，才是营销之本。融合了消费者的消费意图，更容易拉近产品与消费者的距离。

二、从消费这一角度来看，营销表征更容易征服消费者：人因为有感情而与众不同，整合营销在很大程度上可以积聚品牌“情调”。多年来在市场上叱咤风云的苹果公司，很大程度上是因为“苹果”带给他们的不仅是产品，还有“情感”。

三、整合营销更多的是让企业清楚地看到自己：在纷繁复杂的市场竞争中，应该做什么，能够做什么，让许多企业无法完全理解。整合营销的功能体现从来就不在其中某一环节，而在于品牌发展。打造品牌，绝不是一锤定音，打造需要一个过程。