产业营销策划之打造优秀消费者圈子三法

产业，重在产业，新在“数字营销策划”。优秀的产业营销策划，其核心要点在于刷新消费者圈子，让用户亲身感受到产业品牌价值，专业的品牌战略创造优质的品牌产出，专业化的消费者圈子成就新未来，创新型品牌策划营销才能激活消费者圈子，让用户和品牌互动多起来，让用户和品牌价值联系起来，融入策划运营等新商业策划创新，以技术驱动的企业数字化转型升级将更具有潜力，也将更具有意义。

产业品牌策划营销，优秀的“消费者圈子”，创造优质的产业营销效果。产业价值，总有其产业独特之处，品牌特质自然能吸引优秀的人共同推进，刷新消费者圈子，点亮用户价值，让品牌活起来！

打造优秀消费者圈子，“三大方法”值得关注。1）“刷新关键人物影响力”：依托品牌竞争优势，放大少数人物竞争力，促进品牌&用户互动，以关键人物放大产业级品牌影响力。2）“提升圈子黏性”：强化行业的专业化品牌输出，推动热心人传播，放大推销员的兴趣及想法，亮化圈子的产业级品牌黏性。3）“创设多种消费场景”：以多元化产品刷新多样化消费，亮化消费场景，让用户喜欢产品及服务，进而喜欢品牌。

“三大方法”之一——“刷新关键人物影响力”：依托品牌竞争优势，放大少数人物竞争力，促进品牌&用户互动，以关键人物放大产业级品牌影响力

每个品牌都有其核心特质，也有其核心用户人群，关键意见领袖对其广大用户有广泛影响，有价值者有未来，刷新品牌竞争优势，融入新零售策划运营等新商业策划创新，让用户感受到品牌的价值，让用户感受到产业级品牌意义，真正让用户兴盛起来。

经典案例：根据面朝研究院、长江证券研究所等综合资讯表明，2019 年 11 月-2020 年 4 月小熊电器淘宝网关联直播场次达到 1.6 万场，占整体内容数量的 60%以上，平均每月 2700 以上场次，贡献了达 99%的平台互动量。

“三大方法”之二——“提升圈子黏性”：强化行业的专业化品牌内容输出，推动热心人传播，放大推销员的兴趣及想法，亮化圈子的产业级品牌黏性

每个品牌都有自己的独特圈子，都有自己的独特品牌内容，优质的品牌内容将会大大提升产品价值，也将拥有自己的特色，优质的品牌内容让用户更喜欢品牌格调，持续的产品特点、消费常识等让用户产生持续购买，多样化的口碑评价、服务推荐等让用户更具有特色。

品牌圈子是有划分的，行业领袖圈更加强化专业影响力、数字化内容输出，热心人传播品牌资讯、产品信息等能力比较强，推销员对商品消费、品牌特色等比较了解，运用好各类圈子，产业级营销如虎添翼，产业级品牌战略更具有价值，产业级品牌营销策划也更具有可行性。

经典案例：根据艾瑞咨询、Questmobile、长江证券研究所等综合资讯表明，内容型以意见领袖的口碑为流量入口，通过图文帖子、直播、短视频等丰富的形式，通过购物攻略、分享导购等与购物相关的内容社区吸引用户，用户在观看这些内容时可以直接在平台内或通过链接跳转到电商平台进行购买。

“三大方法”之三——“创设多种消费场景”：以多元化产品刷新多样化消费，亮化消费场景，让用户喜欢产品及服务，进而喜欢品牌

多样化消费场景，旨在承载品牌格调，让用户消费更多元，让产品消费更有实效，让消费场景更有价值感，也让产品特色传播更广泛，多样化消费场景点亮多元化。

产业级品牌创设多种消费场景，就是要让用户更有价值，更有产品特色及服务价值感，喜欢品牌，更融入场景，让品牌理念更深入人心，数字化技术大大加快了数字化场景应用，数字化品牌营销策划点亮产业级品牌经营，企业数字化转型升级随之强化。

经典案例：根据公司微信公众号、长江证券研究所等综合资讯表明，摩飞产品设计偏向英伦风格，线条圆润柔和且做工精细，可搭配多种居家风格，小熊产品设计更加偏“萌”系，年轻消费人群或更为青睐，传统品牌在设计上也并不落后，比如九阳推出的 Line 联 名款产品反响较好，后续公司将继续与宝可梦、HelloKitty 进行合作以吸引年轻用户。

【作者：王鹏飞，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，先后为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境电商、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供品牌营销策划、数字整合营销策划、电商新零售咨询策划等服务。欢迎大家就企业发展问题进行咨询探讨，个人电邮：wind53880@163.com，个人微信号：wind53880，每日发布一条商业评论，欢迎大家沟通交流！】

产业级营销策划的过程，是优秀消费者圈子持续打造的结果，是优秀产业经营者刷新产业品牌战略的过程，是基于企业产业级竞争优势点亮产业品牌策划营销的过程，更是融入新零售策划运营等新商业策划实践、亮化新零售经营的过程。数字化技术驱动的时代，企业数字化转型升级逐步加快，我们，且行且珍惜！