| 摘要：快手携全国本地代理商相聚蓉城，共同剖析短视频社交“浪潮”中的新机遇，在移动互联网增长放缓的今天，共同构建一个健康可持续的合作伙伴体系，更加开放、更加多元，繁荣生长。 移动互联网从流量比拼升级为商业效率比拼，如何把握住新的增长机会和短视频社交营销的商机？9月6日，在主题为“蓉汇·快时代”的2019快手全国合作伙伴大会上，快手商业给出的答案是：加速，以更加开放的心态与合作伙伴开展合作，提供更好的政策，更丰富的产品组合，更强的技术突破，用社交的商业逻辑帮助、广告主实现短视频营销价值最大化。 快手商业加速，心态更加开放 经济下行，环境压力巨大，作为整体经济的晴雨表，广告领域的体感首当其冲。整个移动互联网时代，谁占据了用户的时长、数量，以及对行业的渗透率高，谁就占据了整个市场。如今互联网的战场已经发生了变化，品牌、广告主对社交的渴望变得愈加明显，不断增加的活跃人群和成功吸引用户注意力的短视频平台，已成为最具增长力和营销潜力的一匹黑马。现场参会的快手全国本地代理商感受颇深。 快手商业副总裁严强在会上表示，“我们认为在整个营销行业里，或者在整个互联网行业里，最大的增长机会点来自于纵深市场，以及社交营销。新线城市消费活跃，小镇青年力量崛起，纵深市场出现了新机会。与此同时，快手也在不断的加速换挡和保持高速增长，面对行业的变化，心态将更加开放。我们希望进一步加强对人的运营，通过对创作者的扶持，与MCN展开深度合作，让快手的商业生态体系更加繁荣，最终达到‘AI+运营’的策略升级。” 快手商业副总裁严强 快手在向前冲，快手商业也开启了全面冲刺模式。严强表示，快手更加注重用户体验，并逐步完善，达到商业与体验的双赢。同时，快手商业生态体系也正在不断健全，产品不断升级突破，投放更加稳定，帮助品牌、广告主突破传统营销的增长疲态，实现快速成长、高效。快手相继推出了“超级快接单”和“创作者激励计划”，有效帮助广告主挖掘流量中丰富的商业价值。以及商家号、频道等也将成为拉动商业加速和DAU增长的“奇兵”。 “人+”社交营销，本地市场繁荣 大会现场，快手营销副总裁陈志峰用一组向合作伙伴展示了快手商业“人+内容”社交营销的潜力。目前快手原创短视频库存达到100亿，日均视频播放次数超200亿，每天点赞数超4亿。尤其值得关注的是，第三方数据显示中国人均可支配收入前十的省市中，快手用户大省占据6席，且快手用户80%以上为90后，覆盖主力消费人群。 快手用户人群广泛分布，已经形成全面覆盖趋势，快手正成为短视频营销的新用户粮仓。在快手上，每天与商业需求相关的评论量超过200W，“有趣+有用”的内容属性促使用户对商业信息、各大品类广告的接受度高。只有触发用户情绪的“场景”，才是真正的流量入口。快手每天满足各样消费需求，用户消费潜力释放，商家享受收益。陈志峰认为，“社交”是快手商业最重要的“资产”，真实的人和内容让快手创作者成为社交营销的连接点。 快手营销副总裁陈志峰 “真实”会让用户与商家之间产生极强的信任感，真实的场景带入和互动体验更是能激发用户的传播，对商家而言意味着更高的转化率、复购率以及源源不断的商机。例如，本地服饰商家“大蒙子”，单场直播带来数十万的收入，内容普适性强但却真实，用户的信任感和社交关系直接转化为收益。在快手上诸如此类的商家数不胜数，账号积淀的能为他们带来有效的粉丝互动和社交资产沉淀，直接渗透到有需求的市场，触达前所未有的真实用户圈层。这就是快手不一样的独特魅力。 产品升级赋能，“磁力引擎”再加速 与此同时，在快手商业“流量+留量”的双LIU“磁力引擎”的升级和加速下，不一样的社交商业营销图景正在迸发。快手商业策略产品负责人杜保江表示，“在这样的生态下，快手代理商想要实现整体投放效率最大化，作为平台我们要不断去优化变现效率。”如今，“ROI”和“性价比”已经成为2019年广告主选择媒体的两大主要依据。杜保江进一步强调，在不确定的市场环境下，广告主更需要的是“确定”的效果。并且，广告主的体验同样重要。 快手商业策略产品负责人杜保江 为满足广告主流量变现的需求，快手平台进行了六大产品能力的升级，全面提升流量效率。首先，触达用户能力升级，在流量选择上支持智能优选广告位，通过外部数据多维度分析和内部数据深度挖掘，为广告主投放实现目标用户的精准触达。其次，产出能力升级，通过AI赋能，让素材文案、图片和内容创意的生产更智能化，同时全新升级的“素造”平台将提供更多元化的工具和产品，构建高效的内容生产闭环，帮助广告主突破创意生产的瓶颈。第三，智能投放能力升级，通过加强人机协同提升效率，升级DMP和定向提高灵活性，新增智能优化工具系统性解决定位投放问题，从而全面提升广告投放能力。第四，数据闭环能力升级，快手将上线全新转化追踪工具和优化建站，让广告投放变得更加高效。第五，转化能力升级，更多维的预估模型、更深度转化出价能力、更多样的转化目标支持和赔付政策升级，多维度为广告主高效转化提供了保障。第六，开放能力升级，快手广告投放将支持更多功能，包括投放后台功能也在不断完善升级中，旨在更加高效地提升广告主的投放效率，联合代理商为广告主提供最为高效、有品质的服务。 共同繁荣生长，构建健康生态 快手在商业加速的同时，更重要的是构建一个健康可持续的合作伙伴体系。现场，圆桌会议环节，快手商业全国渠道总经理苏明与本地代理商代表从短视频发展趋势、快手平台商业生态力、创新力等不同视角，共同探讨短视频社交下的商业机遇，利用快手强本地社交属性满足客户营销需求。此外，快手运营专家为参会者准备了各大专项培训，结合不同行业的优秀案例，以最新的短视频营销的方法、和经验，解码短视频社交的营销价值及增长势能。快手希望为合作伙伴带来更专业、更系统的指导和扶持，彼此协作，共生共赢。 圆桌会议环节 本次全国合作伙伴大会是一个崭新的起点，快手会以更加开放的心态，用产品赋能、技术赋能，与优秀合作伙伴们共同创造良好的生态体系，见证快手生态的美好未来。并且，帮助合作伙伴在快手生态中找到最适合自己的营销模式，获得更高效和长效的变现与增长，见证短视频社交营销“快时代”。 |
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