海澜之家羽绒服整合营销策划方案

“长期主义”这个词近几年被不断提起。做好真正的，需要有对长期主义的坚持，这几乎成为行业的共识，然而真到践行，就会发现并不简单。

短期品牌需要在短时间内快速、高效地打爆单品赢得声量，实现盈利；而长期品牌更多的是将视为一种资产积累，注重传递出触及消费者内心深处的价值观，通过长期浸润的方式实现对消费者的心智培养。

众所周知，自2020疫情之后，消费行业整体遇冷，众多品牌不得不加快改变自身格局以求生存。不止是新兴消费品牌在积极出招应对，传统品牌也一改保守态度，主动吸收新元素，加速推进创新。

回顾2022海澜之家极光鹅绒服系列的新品营销，让我们看到传统品牌在新时代下的突破与坚守，用新的方法和行动诠释着属于它的长期主义。

首先，海澜之家在为新品极光鹅绒服系列挑选代言人时，出于品牌形象契合与价值共识的考虑，选择了实力与人气兼备的奥运冠军武大靖。武大靖本身出道即有作品，在2018年平昌冬奥会上一骑绝尘，成为短道速滑男子500米奥运冠军，这也是当届奥运会中国代表团的唯一一枚金牌。不仅如此，武大靖还成为中国短道速滑男子奥运金牌第一人。2022年北京冬奥会，武大靖又和队友一起为中国代表团赢下了首金，在赛场上刻下了属于自己的传奇。赛场上每往前一步，都是运动员对自我新的突破，这与海澜之家对极致产品力的不断追求不谋而合。同时，无论是国民好感度还是与品牌匹配度，武大靖都是一个“优质代言人”，能和品牌发生协同效应，使海澜之家更具辨识度。

品牌营销的重点除了合作一个有实力的代言人外，其实更多在于把握用户与产品的变化趋势，与受众建立价值共振。在这波新品营销过程中，海澜之家将产品、营销、品牌三者由内而外地整合成一个整体，深度串联，不断提升品牌影响力。

在产品层面，通过洞察年轻消费者场景和需求的变化，推动产品升级改良。代言人的选择体现了品牌的调性，但产品力才是品牌与消费者的第一触点。这次海澜之家推出“极光小汉堡”系列羽绒服，融合进设计中的多项前沿科技，实现产品改变升级。

在营销层面，联动多方全域宣传，彰显强大的产品实力和品牌吸引力。一方面，海澜之家在全网官宣“极光鹅绒服系列”代言人是奥运冠军武大靖，同时，武大靖也在微博发布“海澜之家极光小汉堡系列羽绒服”的相关信息，借助双方影响力引发热议，助力产品出圈；另一方面，为了扩大品牌声量，海澜之家合作央视直播，并在抖音，B站，快手，视频号等平台同时公开亮相。这场直播，由冬奥冠军武大靖携手央视主持人撒贝宁、尼格买提，为观众带来一场“冰上公开课”，解锁冰上直播的全新体验。

另外，海澜之家产品实验官刘洋，还在直播中分享了挑选羽绒服的妙招，让消费者直观感受到海澜之家极光小汉堡羽绒服，“御寒有料无负担”的产品魅力，刺激消费者的购买欲。

在品牌层面，积极探索多元化战略。敏锐洞察到主要消费群体的变化，是品牌长远走下去的前提。面对“Z世代”的消费需求，海澜之家也在不断扩大功能性和休闲性产品的占比，在满足基础穿搭需求的基础上，为消费者提供更多的产品附加值。比如，这次海澜之家极光小汉堡系列羽绒服，用“小汉堡”的比喻，暗示产品比普通“面包服”更加科技有料、年轻有趣。同时，在海澜之家发布的2022年半年报中，我们也能看到海澜之家对消费需求的精准洞察。报告中说道，报告期内公司遴选优质合作伙伴共享科技和原料，赋予产品更多功能，迭代推出“凉感科技”“无痕科技衬衫”“三防系列”等创新功能单品。海澜之家用科技为品牌注入全新活力，为新一代消费者提供高产品附加值和多样化的穿搭选择。

真正坚持长期主义的品牌，是坚定不移的以创新发展来应对万变，在每一个当下做出调整，并及时付诸行动。作为国民品牌的海澜之家，不仅选择正能量的代言人，传达海澜之家不断突破自我、创造不凡的定位和态度，建立起自己坚实的品牌壁垒，而且，多年来坚持以用户为中心，勇于科技革新，积极地拥抱赛道动态变化，让品牌一次次突破升级，引领行业高质量发展。

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今天为大家带来的是：海澜之家羽绒服整合营销策划方案-48P。方案具体如下：