视频号的鼓励机制

目前视频号上带货方式比较火的就做直播带货。直播带货甚至不需要你有很多粉丝，你的作品有多好。不过低门槛的行业想要取得好成绩，也需要了解一些专业的，比如说直播最基本的选品。

选好货可以第一手抓住核心竞争优势，在直播带货上占据一席之位。

下面这些直播带货选货，是我们实操中用过的比较好用的选品技巧，新手也可以用。

一、直播选品的核心思路

直播带货选品时需要尽量考虑产品的品相、品质和。

品相就是产品的外观。尽量选一些对产品感官有冲击力的。

直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

其次是品质，产品质量是最重要的部分，产品性价比越高，越好转化。

然后就是品牌，产品有品牌背书更好转化。当然，新手如果没有带品牌产品的权限，可以先不考虑。

二、直播选品的核心策略

1、高性价比产品

性价比不等同于“便宜”。有些客单价高的产品，也会让用户感到“性价比足”，就像李佳琦直播间，一些产品价格并不低，但是都能秒速售罄，是因为用户了解，李佳琦直播间所卖产品就是比其他主播的好。

原因在于，选品团队对用户负责，若产品出现质量问题，售后也要及时跟得上。

2、高颜值产品

看脸的时代，没办法，现在流量时代，大家什么都能看的到，原本就因为摸不到，难免有点失落，再丑点，基本就没消费了。

这也是为什么现在各种店铺装修，图片P图，人脸美化，坦克变萝莉。

3、不挑人的产品

有才会有销量。如果你不知道可以卖什么产品，就观察市场上哪些产品有需求，然后选择相关的产品售卖。

4、选近期热门的产品

某个网红产品在需求高涨时，都会带来不错的销量。当然，卖热度高的产品，也不是随便什么都卖，可以在直播间里通过互动的形式，了解粉丝的需求。另外，追热度一定要快，并且要有可以支持热销产品快速生产的供应链或供应商，比别人卖的快，利润空间就比别人大。

5、复购率高的产品

直播带货，粉丝群体相对稳固。一来可以增加收益，二来粉丝的粘性和活跃度。快消品的复购率相对来讲会更好些，但是运营也需要实时关注数据，发现有下滑趋势，要及时进行产品调整。

6、应季性热销产品

很多产品都会有属于自己的季节，如果你在春季卖羽绒服、夏季卖热水袋等，你觉得销量会好么？每个季节对于的所需品不同，你可以选择每个季节所对应的必需品，比如夏天卖颜值高又便捷的小风扇，再加上优惠力度，销量会不好么？

想找到一个合适直播的产品，光靠一种方法是不够的，大家可以综合以上方法来选择下产品。有不懂的可以找主编。一起交流学习。