直播营销策略

从2016年以来，网络直播平台一直为人们所狂热追捧，在信息愈加公开化的现代社会，网络直播平台开启了生产的模式，并逐渐被公众接受。接下来M社彭于晏将和大家一起探讨网络直播平台的模式和营销现状。

随着互联网的快速发展，网络直播平台也越来越多元化，人们可以用手机或电脑通过网络直播平台进行及时的信息传播。借助粉丝“”，催生出更多的粉丝现象，所以传统的直播平台多呈现出草根性、实时性的特点。PC端的使用更是帮助主播与粉丝之间、粉丝与粉丝之间互动更频繁便捷，但同时也存在刷粉等问题。据统计显示，截至2018年我国在线直播用户数量达到了5.2亿。

直播平台的营销策略

1.打赏和广告营销

直播平台通过与主播签订合约，在主播收到粉丝打赏分成来赚取利益。粉丝花钱购买，送给主播的行为，是粉丝实现自我满足的过程，在这个过程中用户得到了虚荣心的满足，送的礼物越贵代表了身份等级越高，也吸引了大量的投资者和者。在这种情况下，优质的主播便理所当然成为了加强主播和粉丝互动的关键所在，直播平台也常常会利用用户对主播的喜爱，在直播过程中植入一些产品广告，这样的宣传也的确取得了良好的营销效果。直播平台通过接各种广告来获取利益，广告商利用直播平台来达到宣传目的，从而达成互利共赢的目的。

2.垂直营销

垂直营销是指用户可以在直播的同时通过发弹幕提问等方式与主播或者商家进行直接的沟通和交流，了解更多商品信息，形成互动。如“明星=公益”“直播+淘宝”为切入点的直播形式，已成为越来越多的直播平台获取利益的方式。这种营销手段一方面激活了用户的体验需求，加强了主播与粉丝间的交互，以动态的角度向用户展示商品，形成更直观更全面的感官刺激。这也是直播平台流量变现的重要手段之一。

3.技术营销

近几年虚拟现实VR技术、人工智能、CDN技术正处于突飞猛进的发展态势，许多直播平台利用该技术，对网络直播进行了从视觉到听觉的一系列改进，使用户的体验效果提升，缩短了用户与平台之间的距离，在短时间内吸引大量用户流量的围观，为直播平台带来了更多的潜力和发展空间。但值得注意的是，在直播过程中把关注的核心集中在粉丝的互动上，而非技术的视觉、听觉效果之上。

目前，直播平台还在不断地建设完善之中，大平台占领重要地位的同时，小平台也具有开展兴起的可能性。但不管是大平台或是小平台，若在直播平台营销策略上不采取具有创新性的改革，将很难继续发展，而最终被市场所抛弃。