浅谈抖音与快手推广

我负责一家健康体测仪器的厂家的工作，我们于今年年初，在抖音，百度，快手各个平台做了广告，浅谈下，我们这种小众类产品推广经历，给类似产品需要推广的探探路。

一：我这边自身的需求

希望通过各个推广平台增加我们这种小众的校园教育，养老等体测产品的推广。

二：现实情况

抖音平台：

效果挺不错，基本三天的调整期以后，基本可以正常出量，咨询量通过主动咨询，平台留言等，综合有效咨询成本在30元/个。这中间遇到的坑是什么呢？1:类的成本太高，一个有效线索500左右，还有女性同胞有钱，羊毛出在羊身上。2:抖音的运营基本上是什么都不管的，其实都是靠我们自己运营，包括视频的调整，关键词的调整，时段的调整， 说直白点，你自己的行业只有你自己懂。

快手平台：

我是挺想吐槽下这个平台。由于平台在武汉当地全部是代理，找了其中一家代理，快速的帮我消耗了1万块钱，投放出的客户，基本全是北方居多，而且年龄段是50岁以上的，成本和抖音差不多，但是我可以说，1万块换来5个意向客户，而且意向都还不是很大，最主要的是增加了我们市场人员的工作，情绪都很不积极，看见快手的，都很带情绪化。

后续公司内部沟通，鸡蛋不能放在一篮子里，还是需要尝试下快手，后续找了个所谓的快手授权省代，结果可想而之，之前的剧本重新上演一遍。

整体分析而言，抖音和快手的分别，快手更趋向于娱乐化，抖音更趋向于学科类的讲解，我们的意向客户要多些，同时，快手的年龄段偏大。