分享一个成功品牌和一个失败品牌的营销案例

最近有一个波司登登上雪山进行直播，取得了不错的成绩，今天就给大家聊聊关于品牌和品类的关系以及怎么做大品牌。

品牌和品类其实是分不开的，想要成就品牌，必然先品类，品类强品牌就强，品类弱品牌就弱。

举两个例子：一个成功的案例和一个失败的案例，我们先来看成功的案例。

案例一：波司登与羽绒服

羽绒服是服装品类里的一个分支，优良的保暖价值深得顾客认同，波司登在战略上就是鼓足了劲推广这一品类，由于一个品牌很孤独，就又逐步退出其它雪中飞等等多个品牌，各自以不同的品类核心价值定位，共同将羽绒服这块蛋糕做大做厚，羽绒服成就了波司登品牌王国，现在就已经成为了羽绒服的代名词，连同其它同门弟兄品牌占据了中国羽绒服的一半市场，下一步就是开发国际市场，让波司登世界品牌之名在全球顾客那里变成现实。

这个案例说的就是，羽绒服其实就是品类，品类强，品类专注聚焦，自然品牌就强。

案例二，小鸭与滚筒洗衣机

小鸭增进是中国市场风靡3一时的畅销品牌，这个品牌的背后站着一个伟大的品类，就是滚筒洗衣机，因为洗衣但不磨损衣物的特点受到客户认同，后面小鸭开始花心，不再聚焦推广这一品类，而是以相同的品牌名义涉足他人的强项，拉长战线被人打，不仅没有吃到甜头，还散失了在滚筒洗衣机品类上的王者地位，小鸭在滚筒洗衣机上不用心，滚筒洗衣机就跑到了财力更加雄厚的海尔那里去了，一句话，脱离品类，品牌就失去了生存的沃土，就失去了位置。

这个案例说的是当你品类弱了，没有生命力了，品牌就消亡了。

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