10种精彩营销案例！直击2021上半年泛家居行业的热点

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

2021年以来，泛家居行业风起云涌，各路力量再次交锋，各显本领。

据大材研究《2021年第一季度重点企业动向简报》及《2021年家居家装618及第二季度营销研究简报》，共收录了约300多起各种公开的营销案例。

其中不乏众多精彩之笔，就方式来看，大型活动爆破、明星总裁+直播++门店落地、主题大促、联盟营销、线上、服务营销、输出等，扮演引流获客的关键力量。

下面我们初步列举十多种案例，供参考。

圣都家装“一心一亿”计划

4月，圣都家装与方太、国美、新中源、奥普、TATA、欧派、顺辉、索菲亚八大行业头部召开“一心一亿”品牌战略发布会。

以年销售额“一亿”为小目标，共同推动B2B2C模式的实际转化。

富森美“万人家博会”、艺术展

万人家博会活动连续办了好几年，从2月21日持续到3月28日，围绕特权卡展开多种活动，比如获得抢购资格；可以在线秒杀“预存200元变500元”的全场通用券；抽奖送芝华仕功能单椅、舒达床垫等。

从2020年10月开馆，截至2021年7月，不到10个月时间，富森美术馆已累计推出艺术展览20多场，预计整个年度办展可能达到30场。

在家居商场运营的艺术馆里，富森美迈出了开创性的一步，跑出了一条“家居+艺术”融合业态的新赛道。

整个上半年里，富森美牵头举行了“全民家装节”“四川首届门窗节”“尖叫618”等主题活动，增强引流能力。

苏宁“爱家联盟”

3月，上海苏宁宣布将携手装饰协会、月星家居、聚通装修、申远装修、桔装无忧等百家企业，成立“爱家联盟”，并发布“价值20000元爱家联盟专属基金”；实现从购房、家装、家居到家电的一站包办。

北京苏宁2021年度爱家联盟启动。中国建筑产业化联盟、索菲亚、爱空间、万科地产、一汽大众、红星美凯龙等知名企业从家装设计到家居、建材及家电购买，一站式解决消费者的家装需求。

同时，联合老板、箭牌、格力、喜临门、四季沐歌、西门子、TOTO等成立了“苏宁家装家电一站购联盟”。

欧派直播大秀

上半年里，欧派家居的直播依然保持很大的力度，其效果同样不错。

3月，双明星直播盛宴，联手孙俪、贾乃亮直播；欧派新品优选官刘小溪、欧派领导天团、橱衣产品专家等，现身助阵。通过小游戏抽出20名幸运用户，亲临现场参加派对。

“2021美好，不江就”直播，邀请江疏影和刘小溪逛店，欧派橱衣柜总经理到场抽免单、送茅台，4小时，订单破4.8万。

此外还有欧派橱柜515爱家直播，包贝尔夫妇带货，超3万订单；618安芯家直播，王仕鹏带货；

睡眠报告：喜临门、慕思、顾家

中国睡眠研究会和慕思寝具、keep联合发布了《2021运动与睡眠白皮书》，通过调查运动人群的睡眠现状，深度挖掘运动与睡眠之间的关系。

喜临门第9次发布《2021中国睡眠指数报告》，这次联合发布方包括中国睡眠研究会、知萌、巨量引擎、咕咚、春雨医生、蜗牛睡眠等，并提出“人一生需要睡8张床垫”的标准。

顾家家居联手蜗牛睡眠发布《2021中国民深睡白皮书》。

新品牌案例：德尔、顾家、欧派

德尔地板发布两个独立的品牌：

（1）高端原木地板品牌Der.1863，定位是更懂中国消费者的高端原木品牌。

（2）地墙一体化品牌1863.ART，提供全进口地墙一体化套系解决方案，实现设计、方案、产品、价格、服务的五大集成。

天禧派作为顾家家居旗下轻品牌，以现代简约为主，产品包括客餐厅、卧室、床垫、按摩椅、晾衣机、单椅及小件类全屋产品。

欧派推铂尼思，意大利高奢定制家居品牌。

好莱客世界无醛日活动

4月，好莱客打造多年的世界无醛日落地，今年已是第七届，启动地点是成都的蔚来中心。

请来了小红书达人考拉kayla，分享原态生活；原态推荐官包贝尔现身助阵，抽取一位好莱客幸运客户，送出蔚来EC6一年使用权。

好莱客与蔚来汽车联合举办，以成都为起点实施7天6夜318川藏线原态探索之旅。

各地活动，主打套餐则是“包你满意”的19888元（无醛添加）原态板24㎡再送4㎡。

红星美凯龙618理想生活狂欢季

围绕618，红星美凯龙打了一场相当不错的整合营销战，具体动作至少包括：

打造轻综艺“云上燥梦夜”，明星参与，舞台植入家居潮流单品；

千万级KOL达人探店，百大UP主家居，玩转探店；

打造超级梦享家、云上燥梦夜、人间真实家具等热门话题，阅读量超7亿；

十座梦享之城，落地30多场线下超级夜宴活动；

BOSS团化身造梦官，发布造梦宣言；发布概念TVC“超级梦享家”等。

服务营销案例：TATA、顾家、全友

3—4月，TATA发起上门换新服务“惊蛰TATA响，服务送春风”，重点是免费检修、清洁保养等服务。该服务从2016年启动，已持续5年。

兔宝宝继续推行工程公检，提升工程的口碑，并建立大客户服务整体标准、专员1对1服务。

顾家家居继续推行保养服务，并对关爱服务进行升级，改善皮沙发保养、布沙发清洗以及床垫除螨杀菌服务；提出“上门服务21道工序”；规范服务人员的形象与服务工具；发布顾家服务八大承诺。

设计师营销案例：梦天

上半年，梦天举办的“家居美学大师汇”在日照、乐山、武汉等城市落地，请到邓丽司、方磊等知名设计师分享，邀约本地设计师参加，通过家居生活空间木作美学设计的探讨，为设计师提供交流平台。