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企业如何做好软文推广？来自一线营销人员的启示

iseeyu2年前 (2024-12-21)推广108

提起软文，大家都会想起软文的鼻祖-史玉柱。曾经这个大脑，用脑白金的软文，打出了自己的商业帝国，而脑白金的广告预算当中，软文占据了大部分的因素，我们不得不承认，软文的魅力和作用是非常巨大的，其实迅xunbu步小编想告诉大家的是，企业想做推广，一定要做好软文推广。

当年脑白金产于中国90年代末期，当时互联网广告不是很发达，互联网广告也不是很多，所以最多的就是报纸，而史玉柱抓住了报纸这个机会，成功的在报纸上，把自己的老百姓推广出去，基本上那个时候，包括现在的人们，都已经被脑白金的广告洗脑。

真正有过广告经验的人来说媒体的关系，熟悉之后，商业色彩不太重的软文，很多都可以免费上，也就是说，我们只要关系到位，那么法人可以随便发，但是现在这个讲究利益的社会，我们不仅要搞好关系，还需要去笼络一些媒体，让媒体可以成为我们的发布。

在谈软文推广之前，我们首先来聊聊，一篇好的软文是什么样的？

1、软文一定要软

软文和硬广不一样，软文给人的感觉是润物细无声，让用户读起来没有那么反感并且让用户很受用，比如说一个化妆品软文，用户开始看后很上瘾，然后看到最后才发现这是一篇软文，但是又对这篇文章不是很反感，这样的软文目的就达到了。

2、突出产品卖点

不管你是卖产品还是卖服务，我们需要在软文中植入我们对产品或服务的卖点，比如我们的价格、功能、服务等等，这些都是用户关心的卖点，而大多数服务型公司，它们的卖点就是效果很好，所以一定要突出这些，如果一篇软文中不体现这些东西，完全就不能让用户GET到这些点，那么软文也是失败的。

3、关键词

一篇软文一定会有一个关键词，如果软文没有关键词，那么我们的软文可能不会有更好的曝光，比如我们写一篇化妆品的软文，如果我们只注意了软文的质量，但忽略了关键词，用户就有不可能不知道你这个化妆品的，这样我们做的工作就是前功尽弃了。

4、要有故事感

人都是喜欢看故事的，只有故事型软文能让用户沉浸其中，让用户着魔，所以软文尽量不要写成新闻类型，因为一篇新闻软文只是一个公关稿，并不具备软文的属性，千万不要把软文当做是一篇文章来写作，这样一篇软文就会被浪费掉了。

企业该如何做好软文推广呢？迅xun步bu小编给出这些建议：

1、找准用户是谁？

哪类人群看我们的软文?也就是我们的用户是谁？比如我们的产品是化妆品，那么从大类来说，受众是女人，而女人类别又分为未婚、已婚、小女孩等，按年龄分未成年、已成年、老年等，这些都是不同维度的画像，所以我们的产品受众是哪类人，我们就需要通过这些画像进行筛选。

2、确定主题

如果我们确定好了用户群体，我们就来确定软文的主题，如何确定主题，我个人建议就是通过一些分析，来分析出用户最关心的话题，我举个例子，比如代运营这个行业，那么用户关心最多的就是代运营有没有效果？那么我们的主题就需要从效果上来体现，让用户来看看效果到底好不好，好在哪里等等。

3、选择体裁

软文有很多类型，比如故事型软文、新闻软文、段子等等，我们需要根据我们的业务实际需求来选择最适合我们的体裁，比如上面举的代运营例子，新闻软文就不适合。

很多人说过一句话：我知道我的营销费用一半都是白花的，但却不知道是哪一半，这句话也深刻体现了作为营销人的困局，写软文的最终目的是转化，而不是记录美好，所以一线的营销人员对用户的需求洞察最为明确，所以我们需要不断完善和诊断用户需求变化，制作出优质的软文来。