课虫拆解：抖音第一知识变现主播——“海参哥”的商业思维

今天我们拆解的不是一个，而是一个人！

如果你经常关注抖音上的博主的话，那么你一定刷到过参哥的视频。因为他在抖音上实在是太火了，尤其是在知识这个领域里面。

甚至有其他的同行这么说：如果你想火，你就去拍段子骂小海参，拍一个火一个。

这让我想到了郭德纲说过的一句话：骂一句郭德纲大红大紫。从这个角度来看，就能够看出来他到底有多火了！

我关注参哥很长时间，说实话一直是以学习的态度。包括很多骂他的视频我都看过，甚至前段时间他有一些举证号被封掉，很多人出来幸灾乐祸的视频我也都看过。

我个人之所以长时间的关注他，是因为我对他的商业以及非常露骨式的表达方式比较喜欢。因为很多事情做到一定程度的时候，商业思维就代表了前进的方向。如果方向是错的话，那么做再多的工作都没有任何意义。

当然有喜欢他的，就有讨厌他的！但是，不管你是喜欢他，还是讨厌他，或者还是看不惯他，这些都不妨碍他在抖音上赚到了很多钱。

而相对于这些钱来说，被封掉等那些账号就显得微不足道了。

并且从这个角度来说，我们就值得去分析和研究，甚至向他学习。

我几乎看了现在抖音上能找到的他的所有的视频，也学习了他的线下抖音课程，同时，还看了很多第三方博主对他的总结，才总结出来7个关键词，最起码，我认为这是对我帮助很大的7个关键词，如果你还有其他想法，也欢迎给我留言！

1、人设

对于做个人IP来说，你一定要做好自己的定位和人设打造。

说的人设可能大家并不陌生，但是很多人的人设架的比较高，一旦你做不到位的话可能就会塌房！

比如你把自己定义成一个十全十美的好人，但是你可能在路上随便抽一个烟，被别人看到，你的人设就崩了。

但是如果你把自己定义成为一个随随便便，邋遢又痞里痞气的小流氓形象，那么你的人生就不会崩。并且喜欢你的人会极度喜欢你。

所以，既然不管你怎么做都是有人喜欢，有人不喜欢，那干嘛不去做自己呢？

其次提到个人很多人都知道打造个人品牌很重要，但是打造个人品牌重要在哪儿？我没有听任何一个人解释明白过！

但是参哥说过这么一句话，可以让你瞬间明白个人品牌的重要性。

大概意思是：任何产品想要做出差异化来都很难，但是个人品牌可以。因为卖货大家卖的都是一样的，但是卖你这个人，你这个人的性格特点，说话方式就很容易和别人不一样，就很容易做出差异化来。

这就是个人品牌的价值。

我们最早做销售的时候，很多培训老师都会告诉我们销售不是销售产品，要是销售的你自己客户喜欢你了，自然就会购买你的产品。

这句话放在今天，打造个人品牌上面，是再合适不过了。

最后你还要给自己设定一个容易被别人记住的标签。可能是一个动作，可能是一个形象，也可能是一句口头禅。

比如，周鸿祎到任何地方都会穿一件红色的T恤，甚至有人给他起了一个外号叫做红衣大炮，这个特点就很容易被别人记忆！

再比如，我还看到最近一个比较火的讲师，他的口头禅就一句话：多么清晰。他就容易被别人记住。

而参哥的口头禅就是：参哥出品，粗暴好用。这也是一个给别人带来的记忆点。

当然除了这些，还有风格上的记忆点，比如说话并带脏字，也有小动作上的记忆点，比如开场必扶一下眼镜……

2、矩阵

矩阵思维可以说是他深入骨髓的一种商业思维，也是十分值得我们学习的一种思维。

它的核心逻辑是：在某一个领域，你很难做到一个百万粉的账号。但是你有很大的机会做到10个10万粉的账号。

同样的，你单个天猫店很难做到营业额突破过亿。但是如果你有10个天猫店，每个天猫店做到1,000万营业额的话，你的总营业额也已经过亿了。

你能复制多少个你自己，就决定了你有多大的成就。这就是他矩阵的核心思想。

所以你看和他关系不错的那几个知识主播，最近玩的矩阵套路都是一样的：就是他自己在做直播的时候，边上一定有不同的机位，放很多的手机录制他的直播或者录制他说的话，然后剪辑成视频发到自己的账号上面去，去他的课程。

另外做矩阵还有一个原因，那就是概率的问题。

同样的定位，同样的方向，同样的做法，如果你同样起10个账号的话，那一定有好的，也一定有数据不好的。

这就像我之前给大家分享过的一个案例，一个做账号的博主，他之所以做美食领域，是因为他选中了10个热门领域同时起号，最后只有美食领域这个账号做起来了，他才坚持把这个号做大的。

所以做过很多抖音账号的人才会理解，概率在做抖音的时候有多么的重要。所以即使你的运气很差，只要你做的足够多，那么概率再小，你也能瞎猫碰上一只死耗子。

所以总结下来就两个思路。

要么就是同时做几个号，哪个号做起来了就重点做哪个号。

要么就是你知道你要做什么，然后做成功一个把成功的经验复制给更多的账号。

3、选择项目

你经常听到参哥的一句话叫做：项目就是一切。项目选对了，一切事情都好做。

而他个人在选择项目的时候也有自己的标准，把这些标准当中最值得给大家分享的有两个：

第一，这个项目一定是要有同行验证过可以做成功的。

第二，一定去切这个项目最的那个环节。

有人验证过，能做成功这件事情非常的重要。不要一拍脑门感觉这件事情能做，你就去做了，甚至发现市面上没有竞争对手，你还去做。

现在已经不存在什么蓝海的机会了。如果你想做的事情，市面上没人做，说明这件事情更大概率就不能做。

而最值得给大家重点分享的就是，一定要切这个项目的最赚钱的环节。

比如，流量环节在任何项目当中都是最赚钱同时又最省力的环节。你只需要学习一些的方法，然后在互联网上就能够获得流量，尤其是现在抖音的流量那么多，如果你会玩抖音了，你也可以获得很多流量。

而不是傻傻的去开店，去生产，去雇人，去花水电费。

再比如：培训环节也是任何项目当中又赚钱又省力的环节。

大幅画的气球派对项目，如果单纯的去给别人扎气球，靠服务赚钱的话，真的赚不了太多。

但是如果自己做出了一点成果之后，把这整个的做成课程分享给别人，让别人去做，你赚培训费那么你就可以赚到更客观的钱，并且你还不用去现场帮别人干苦力。

那么这个时候你就该思考，你是不是也可以利用这种方式转变一下自己的赚钱思路？

你在哪个领域里面有成就，并且你可以把这套成就转化成一个系列课程，然后把一个课程推广出去，这就可能比你单纯的去做服务更赚钱并且更省力！

4、信息差

我们反复强调过这个社会，虽然已经信息很泛滥了，但是依然是有信息差和认知差存在。

主要来源于我们关注的领域不一样，因为信息越是泛滥，你关注的领域越是狭窄，那么你对这个领域的信息以及认知就会比别人更深刻。

而这种深刻的对信息的拆解，对于别人来说就是价值。

其实我们课虫会也有一个 Slogan，叫做：升维学习，降维变现！

简单的说就是找给你更厉害的人去学习，去吸收他们的知识认知以信息，然后把它传递给不如你的人，对于不如你的人来说这就是价值。

不要认为这种搬运知识是没有价值的，或者是在割韭菜。要知道，一个老师上完本科去教小学生，本身就是知识的搬运，你能说它没有价值吗？你能说它割韭菜吗？

因为你让一个小学生去听大学教授讲课，他是听不懂的，他需要有一个人从中间传话，而你可能就会成为这个传话的人，而这个传话的人把上面高深的知识变成人话分享给维度更低的人，对他们来说你的价值要比那个人更高。

所以不管你做任何行业，你需要做的就是不断的向上去学习，向上去吸收更多的信息，然后向下去扶持去变现，你赚的钱就会更容易。

5、模仿抄袭

说实话，很多的知识博主都是模仿抄袭过来的，只不过他已经忘了自己模仿的谁抄袭的谁了。

这两个词说出来可能会是更像贬义词，但实际上这就是一个学习和消化的过程。

哪个老师教你的1+1=2，也不是他自己原创出来的。而在今天这个互联网时代，复制的成本几乎为0，那么模仿抄袭就已经成了普通人，最简单最，最便捷的起步方式。

参哥说过一句非常简单粗暴的话：10万粉丝以下零。

简单的说就是，如果你的抖音账号还在10万粉丝以下的时候，你就不要想自己去搞什么创意了，直接去研究你的竞争对手他们在发啥，他们的文案是怎么写的，他们是怎么做的，然后照搬复制过来放到你这儿，成功的概率要比自己瞎想更高！

这也就呼应上了，他在选项目的时候，为什么一定要选那些已经有人做成功的项目，因为这样的话在你起步的时候你就有人可模仿可抄袭。

同行已经验证过的方法和套路，你不去使用，你非要自己去摸索一套方法和套路，既浪费时间又浪费信心，何苦呢？

6、流量

在今天这个时代，依然是流量为王的时代，但是真正有过大流量的人，他们都明白一个道理，流量本身是不值钱的。

这两句话好像前后矛盾，但实际上并不是。因为不同类型的流量，他们的值钱程度是不一样的。

比如你做了一个搞笑的账号，那么可能会有很多人关注你喜欢你，但是这些流量在变现的时候就会稍微弱一些。

但是如果你从一开始就知道你的变现方向是卖你的课程那么你，从一开始发的就是减肥类的相关内容，可能你吸引到粉丝不如搞笑账号多，但是你的粉丝价值要比搞笑类的账号的粉丝价值高得多，并且变现更容易。

这和我们课虫会分享精准的思路是非常一样的，根据项目去搞流量，你的流量才会更精准，变现才会更容易。

所以希望大家对流量有一个重新的认识。不是越多越好，而是越精越好，因为我们的目标不是看着一堆流量数字高兴，而是要把它们变成真金白银。

7、勤奋

最近好像比较流行躺平这个词，同时，对于学生来说也在流行减负这个词。

对于想要躺平和希望减负的人来说，我也没有资格去做什么评价。我只能说当有人真的相信了躺平和减负的时候，就是你的同龄人暗自超越你的时候。

参哥说过这么一句话：的人没有资格睡觉。

所有人都知道你的时间和精力放在哪，你的结果就产生在哪。但是又有几个人做到呢。这也是为什么穷人多富人少的原因。

很多成功的人都知道勤奋是标配，其次才是天赋和能力。

但是很多人连标配都没有，就想和别人去拼天赋和能力。我只能说，你会永远望尘莫及的。

既想赚钱又不想吃苦，既想提升又不想学习，这种思维是典型的韭菜思维。因为总有人会告诉你，不用吃苦也能赚钱，不用学习也能提升，一句话就能点醒你。而告诉你这些话的人，其实就是一把一把的镰刀！