一、给我”还是“拿去”？有一个吝啬鬼从来不会把东西送给别人，他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给谁谁谁。 有一天，他不小心掉到河里去，他的朋友在岸边喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！吝啬鬼始终不肯伸出手。他的朋友尝试了很多次，结果依然如是。朋友灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。 这时，吝啬鬼立马伸出手，握住了他的朋友的手，被救上岸。 “把你的钱给我？还是把我的产品拿去？”你认为吝啬鬼客户会接受哪一种设计出来的产品呢？ 二、老牛吃草的故事有一天，老雷旅行到一个农场，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，他感到困惑并,问道：“老人家你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃？” 老农说：“这种草的质量一般，我要是放在地上牛就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。 老雷忽然灵光一闪，仿佛明白了什么。 雷军和小米的故事一直被人模仿，而我们曾是那头“牛”。 三、3个西红柿的故事一位70多岁老大爷到菜买菜，挑了3个西红柿到到秤盘，摊主秤了下，说到：“一斤半3块7。” 大爷自言自语到：“做汤不用那么多。”于是，他拿去一个最大的西红柿。 摊主坏笑，说到：“一斤二两，3块。” 正当身边人想提醒大爷注意秤时，大爷从容地掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，潇洒地走开了。 自古诚不我欺，否则最终伤害的还是自己。 四、买票送花生米的故事美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买吃喝的更少。有一天，哈利突发奇想:向每一位买票的观众赠送一包花生。一开始老板并不同意，但是哈利用自己工资做担保，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣。老板勉强同意。 果然，赠送花生米后，不仅进场的观众比往常多了几倍，而且吃完花生的观众还会买上一瓶饮料，马戏团的营业额比平常增加了十几倍。原来，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，人们口渴自然要买饮料。 五、只试不卖在北方某省会的夜市，一对夫妻各推一挂衣服，开始了一天的工作。衣架上能挂100件左右的衣服，每件衣服只有一款。这些衣服“只试不卖”如果试过的人觉得合适，他会告诉你：“衣服就这一件，你需要的话加我好友，把你的尺码发给我，明天我快递发给你，货到付款也可以，另外，我也有自己的网店，可以去拍。” 看到这里，大家应该明白了，这对夫妻目标不在马上销售，而是收集精准客户，未来慢慢做复购，做长久生意，将一次性百元的生意做成十次千元的生意。 点击“了解更多”，咨询代理记账！ |
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