成人情趣用品“出海”需要注意什么？

一、成人情趣用品的海外现状

显示，目前的成人情趣用品还是一片蓝海。这个尽管比较隐秘，但是消费能力和受众人群庞大。海外庞大的单身者主义者、注重情趣的女性以及思想开放的情侣，都是消费者。

先来看一组数据，2020年，全球成人用品市场规模2740亿元，预计2026年将达到6198亿元。这样的增幅说明，市场潜力依然很大。

这就给了我国完善的成人情趣用品产业链以及众多的厂家广阔的市场。

只是，不像其他出口产品，情趣用品的出海要困难一些。首先，各国的政策不同，造成了跨国出口的难度提升；其次，因为情趣用品属于隐秘型消费品，不太适合做大面积的。那么，这个时候怎么办呢？我们接着往下看。

二、成人情趣用品营销方式

数据显示，大部分的情趣用品消费者都是通过网上购买。这样，不会泄露个人隐私，也避免了去实体店购买的尴尬。所以，出海的情趣用品主要的营销方式就是。

那么，作为情趣用品厂家，该如何布局网络营销呢？这里面的营销方式主要有下面三种：

首先，充分利用谷歌等网站搜索排名。通过设置关键词来达到营销的目的。这里面的关键词设置也是有的。强硬推销的方式可能效果并不好。最好的方式是沉浸式营销。

针对男性用户，绑定游戏、户外、健身等关键词，然后采用软植入的方式，把情趣用品切入进去。针对女性用户，绑定、护发、闺蜜、情感等关键词，从而达到曝光率，牵引式营销。

其次是营销。社区营销的方式是构建关联社区，然后吸引潜在客户加入。这里面有一个比例的问题，并不是所有社区内的人都会消费情趣产品。那就通过不同的设置，把真正有需要的人群到情趣社区里面去。过程可能比较漫长，但是效果非常好。回购率也会非常高。

最后是话题营销。每个人都有十万个为什么，每个人也都有的盲区。如果你搜索什么话题，那说明你有这方面的见解或者需求。话题营销的方式可以是开放式的，也可以是私密式的。有共鸣、有争论、有代入感的话题，并引申到情趣用品上面来，就是好话题。

那么，这些营销方式需要如何把握呢？接着往下看。

三、成人情趣用品营销尺度把握

消费者的需求决定了产品的定位，商品的属性决定了营销方式。情趣用品的属性，在上文中已经提到，就是私密性、隐蔽性、个人爱好性，这三个属性决定了营销的时候有几个角度需要把握。

其一，隐私度要把握。情趣用品的消费者都是独自一人悄悄地购买情趣用品。这个时候她不仅仅是考虑产品的价格、质量，更多地是考虑自己购买了之后，最好不要让除了卖家之外的第三人发现。这就决定了我们做营销推广的时候，要更加注重用户观看的隐秘性。主动搜索商品，可以单独展示，而且浏览器最好不要留痕。营销话术包括快递的方式，都可以考虑用其他商品做替代。

其二，露骨度要把握。现在网络是分级的。太过裸露的照片和文字肯定不适应全网分发。所以，这个时候就要在营销的尺度上面要文章。通过隐晦的方式，把内容传递给真正需要的消费者。同时，设置关键词，过滤掉未成年人。

其三，边界需要把握。尽管成人情趣用品给不适合的消费者带去了愉悦。但是，有一部分人由于思想的保守还是接受不了部分情趣用品。这个时候，需要结合产品的特点，把有共性、认可度高、愿意尝试、尝试后要复购的人群，圈出来。交互式营销可以做到这一点。通过有奖测试、问卷调查、行为能力交互等方式，找到真正的潜在消费者。

结语

成人情趣用品的市场需求是真实存在的，只是需要出海商家的正确引导。上面提到了三种营销方式和三个需要把握的尺度。正是因为有营销的难度，所以才有很大的发展空间。做到头部的商家，会进一步占领市场。前期可以采用话题营销、社区营销，后期可以尝试关键词营销，只要站在消费者需要隐私的特点之上做文章，效果必然不会差的。

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