| 俗话说：“方向不对，努力白费”。 那什么又是正确的方向呢？尤其是在这件事的方向上，却很少有人说起。 其实，一个正确的方式是我们找到正确方向的前提。 可是什么又是正确的思维方式呢？ 别的方向上，我研究较少，暂时也就不做过多评价。而在这个方向上，我见过太多的创业者，他们中有人快速成功，也有人原地踏步。 经过不断地调研，我发现穷创业者跟富创业者的最大区别并不在于他们的智商有多高，也并不是情商有多牛，而是思考问题的角度不一样。 能够快速成功的创业者都知道这样一个道理：只有越多的人希望你成功，你才能更快成功！ 1 有多少人希望你成功？ 从现在开始，我们可以闭上眼睛思考一下，除了父母家人之外，身边到底有多少人在希望我们成功？ 如果你的答案是零或者个位数，那我们就要思考背后的原因到底是什么？ 为什么我们的朋友有很多，合作伙伴也不少，但是盼望着我们成功的人并不太多呢？ 原因很简单，你成功了对他们来说有什么好处？如果没有任何好处，那么你成不成功跟别人来说有什么关系？ 人的本性其实都是典型的利己主义者，如果一个人跟我们没有任何利益关系，那么我们压根就不会关注他，更别提期望他成功了。 回首很多长期穷困潦倒的职场人士和创业者，他们都有一个共同点，那就是只关注自己的事情。 他们以为只要自己做好了，老板、同事、供应商、消费者等就会认可我们。 而这并不是一件很容易的事情，很有可能会耗费我们大量的时间。 举个例子，我们有个创业者是一个产品天才，做出来的产品无论从做工上还是技术上都是比市面上同类产品好的东西，然而它的售价也更高。 遇到这个问题，就开始体现穷创业者和富创业者的思维区别了。 穷的创业者可能会去学习各种各样的来提高产品的销量，而到最后可能仍然是收效甚微；富的创业者则可能高薪诚聘一位营销专家，然后约定给予一定的期权奖励，前提是达到某个数值。然后再聘请一位专家、模式专家、设计专家等等，组成一个超级创业团队，每个人都有一定的期权奖励。 不用说，我们就知道这两个创业者哪一个更容易成功。因为富的创业者通过产品绑定了一大群各个领域的专家，这些专家想要获取超额回报，那就需要尽自己最大可能帮助公司成功。 当有成千上万，乃至数十万的人希望你成功的时候，想不成功都很难。 2 怎么才能做到让别人希望你成功？ 请问，希望马云成功的人多吗？多到数不胜数。 从马云创立阿里巴巴之时，除了马云外，17罗汉是最希望马云成功的人。 为什么？因为他们都曾砸锅卖铁入股阿里巴巴，一个月的工资只要够吃就行。 因此，这一群人必定是最希望马云能做成阿里巴巴的。 在阿里巴巴资金遇到困难时，孙正义一笔4000万美元的资金“叮”的一声打了进来。 这让因为差点失败的马云重新燃起了斗志，孙正义也同样期望马云成功。 只有马云成功了，孙正义的4000万美元投资才能获取超额回报。 随着淘宝越多越大，不少商家开始在平台上赚到钱，不少人还完成了自己资本的原始积累。这一批人他们更希望马云能够成功，马云越成功，他们就有可能从平台上赚到更多的钱。 站在消费者的角度，淘宝为我们提供了只有想不到，没有买不到的平台，解决了中很多困难，大多数买家也希望马云更成功，这样就可以持续享受这种便利了。 通过阿里巴巴这20年的历程，我们可以发现，因为有着越来越多的人希望马云成功（人数可能超过了亿人），最终造就了马云的阿里巴巴商业帝国。 怎么才能让别人希望你成功呢？主要有四种方法。 第一、用股权激励绑定员工。一个创业者最先接触到的是自己的员工，那怎么才能让员工具有充足的动力，并且希望老板成功呢？ 那就是给予一定的股权激励，只有老板成功了，他们手里的股权才能值钱。 以前有个段子是这样说的：小伙子，加油干，如果你再努把力，你的老板年底就可以再换一辆豪车了。 很明显，员工听到这样的话是非常不爽的，更别提希望老板成功了。毕竟老板换不换车管我们什么关系？又不给我们开。 华为公司怎么在没有引进资本的情况下把公司做的那么大？因为华为有一套完善的员工股权激励机制，让老员工根本不舍得离开。 第二、融资引进资本方。只有我们拉来足够多的融资方，才能有更多有实力的有资源的机构希望我们成功。 第三、建立平台帮助别人成功。做企业要有一种成人达己的心态，我们只要能够帮助别人成功。同样，别人也会希望我们更加成功。 第四、给予一些特定群体独有的身份认同感。劳斯莱斯说白了也就是一款车而已，但是它能给人一种身份认同感，这种感觉很难用金钱买到。 在有了特有的身份认同感之后，买主自然也希望劳斯莱斯更加成功，否则自己手里的车可能也就没有傲娇的价值了！ 创业，并不是卖产品，而是卖希望。 越多的人希望我们成功，我们就会越成功！ 常言道：说你行，你就行，不行也行；说不行，就不行，行也不行。 |
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