营销技巧：定位定得好，成交跑不了

：定位定得好，成交跑不了

很多营销员在营销的过程中都很纳闷，每一次去拜访客户，跟客户沟通产品，总觉得自己讲得很卖力，对方看似听得也很认真，好像也蛮认可的，最起码没有看到对方很反感，可到了最后关键时刻，就是不愿意买单，不是推说再考虑考虑，就是说要跟家人商量商量，然后就没有然后了。对此，大家都不知道怎么办才会，不知道问题出在哪里。

要搞清楚问题出在哪里，我先来跟大家打个比方，假设你只是使用者的角色，跟亲朋好友推荐自己使用的产品，对方一定会愿意尝试的，因为他能够清晰地感受你是真的为他好，把好的东西跟他分享，可是，当他知道你转换了角色，你是经营者角色，对方立马会心存戒备，防止被你销售，这种想法很正常。

我们不说别人吧，就拿我们自己来说，假设我们只是一个某产品的使用者，在面对经营者的时候，除非你非常喜欢，或者对方给了你一定的利益，一般很少愿意替这个产品做免费的宣传，有时候甚至会鸡蛋里面挑骨头，为了反对而反对，说这个产品的缺陷的，可是当自己转换了角色，哪一天，自己开始成为这个产品的代言了，一切都会悄然发生变化，你会到处宣传这个产品怎么怎么好，哪怕你原来觉得有某个缺陷，也会偷偷隐藏起来的。

产品还是原来那个产品，人还是原来的人，可为啥角色、定位改变了，态度就截然相反呢，大家想过没有？

想明白了这个道理，就能清楚文章开头的那个问题了，很简单，站在销售员卖方的角度来看，我觉得产品非常好，适合客户，客户应该买单才对。可是站在客户的立场上，他觉得，你是有套路的，把产品吹得天花乱坠，谁知道真假，我才不上当呢，骗子没有不说自己家东西好的。

搞清楚了这个逻辑，我们就知道销售应该怎样去做了，首先定位很重要，定位定得好，单子肯定跑不了。你的定位一定要让对方清晰地感受到，你不是为了自己的利益，才向他推荐的，是真的站在他的立场上，替他着想，替他解决问题，提供解决方案的。

接下来就是交心，俗话说，先交心，再交易，心都不在一起，哪来的信任，哪来的交易呢？先打开心门，才能拉近彼此间的距离，打消心里的顾虑。

最佳的状态是，通过引导，引发了需求，找到了痛点，而他又正好有解决方案，关系又到位了，哪有不成交的道理。说得再简单一点，他有病，你有药，天作之合，药到病除，皆大欢喜。

处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络