教培必看|暑假招生四大营销策略

6月以来，全国各地疫情防控形势总体向好。经市疫情防控指挥部研判批准，坚持“属地管理、严格审批、安全有序”的原则，河南洛阳、许昌等地有序恢复校外培训机构线下培训。在逐渐恢复艺术类校外培训机构线下培训的同时，各区也对其防疫责任做出明确要求：严格落实扫码、戴口罩、测温、查验72小时内核酸阴性证明等疫情防控措施。同时，也提醒各机构师生避免与非常态化管理区的师生进行线下交流。

与此同时， 正迎暑假招生热度期，教育培训机构的校长老师们需要掌握策略，打造实现认同、全面宣传提升曝光、营销拉新留存、错位竞争脱颖而出，吸引海量学员报名。

一、品牌策略

品牌定位可帮助机构占据中独特的位置，进行差异化竞争。创建一个凭借特定方式吸引消费者的品牌，让家长理解认同机构的品牌价值和文化。

二、宣传策略

“酒香也怕巷子深”，除了培训机构的教学质量和良好口碑能吸引家长和学生，如今更多的教育培训机构通过个性化的海报、H5作品、趣味短视频等进行宣传，提升机构的宣传曝光度和影响力，可以争取有效获取更多海量生源。

三、错位竞争策略

在培训机构蓝海中，重新细分培训赛道，从人群、课程价格、内容上与竞争对手区分出来，进行策略转移。即使普通的也争取在细节上做特色，如师资力量、教学环境、课后辅导、免费课程、家长参与等各个环节重新定义，脱引而出，突出重围。

四、营销策略

抽奖、拼团营销可以激发消费者积极性，让家长自发传播，并可以在很短时间内，积累庞大的生源，实现快速裂变，低成本实现拉新和激活更多家长和学生。一般成熟的培训机构，20%以上的新生是通过老的学员转介绍而来，这样产生的生源成本几乎为零。做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器。

随着文化艺术类校外培训机构线下培训逐渐恢复，招生热季也快来了，校长们快来一起学习交流吧！