「书亦烧仙草新品」营销策略分析day4

书亦烧仙草的橙漫山茶花从春天到了夏天。

它到底是怎么做到的?

今天跟大家拆解分析它的策略

一、首先是产品营销

1.理念更新

从传统烧仙草主打成分口感半杯都是料到新品主打健康理念:0乳糖轻负担

2.包装风格转变

从简约风logo风转向精美图画可制作外包装，搭配一些别致的杯套、包装袋等周边

3.价格升级

nov-15-20元

before-10-20元，多数15元以内

4.slogan

从“半杯都是料"到门店7000+

3.品类创新

传统产品--书亦烧仙草、牛魔王黑砖奶茶、杨枝甘露

新品--主打橙漫山茶花

生椰桑葚霉霉、刺梨白月光、生椰柠檬撞奶

二、其次是新媒体营销

1.线上营销

用户运营--采用SAP全数字化会员系统，精准营销

新媒体营销矩阵--用新媒体的力量，性价比高且符合时代趋势，从而获得大量的流量和传播

2.线下营销

门店7000+

聚焦分众传媒，循环播放

独家冠名，赞助热门综艺，进行了一系列的营销，请明星代言

三、总结

1.从“半杯都是料"到“门店7000+”，书亦还是希望用规模效应去占领用户心智

2.在不同阶段做“正确"的事，一个才能分享越生命周期，抗得过的淘选，从而立足在市场之中

3.新茶饮上半场是烧钱砸流量，资本的游戏下半场，是用户终生价值的拉锯战，是颗粒度的粗细对比，更是精细化运营的结果。