| 书亦烧仙草的橙漫山茶花从春天到了夏天。 它到底是怎么做到的? 今天跟大家拆解分析它的策略 一、首先是产品营销 1.理念更新 从传统烧仙草主打成分口感半杯都是料到新品主打健康理念:0乳糖轻负担 2.包装风格转变 从简约风logo风转向精美图画可制作外包装，搭配一些别致的杯套、包装袋等周边 3.价格升级 nov-15-20元 before-10-20元，多数15元以内 4.slogan
从“半杯都是料"到门店7000+ 3.品类创新 传统产品--书亦烧仙草、牛魔王黑砖奶茶、杨枝甘露 新品--主打橙漫山茶花 生椰桑葚霉霉、刺梨白月光、生椰柠檬撞奶 二、其次是新媒体营销 1.线上营销 用户运营--采用SAP全数字化会员系统，精准营销 新媒体营销矩阵--用新媒体的力量，性价比高且符合时代趋势，从而获得大量的流量和传播 2.线下营销 门店7000+ 聚焦分众传媒，循环播放 独家冠名，赞助热门综艺，进行了一系列的营销，请明星代言 三、总结 1.从“半杯都是料"到“门店7000+”，书亦还是希望用规模效应去占领用户心智 2.在不同阶段做“正确"的事，一个才能分享越生命周期，抗得过的淘选，从而立足在市场之中 3.新茶饮上半场是烧钱砸流量，资本的游戏下半场，是用户终生价值的拉锯战，是颗粒度的粗细对比，更是精细化运营的结果。 |
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