年轻人该如何提升自己的商业思维？

我做了20多年的包括上市公司在内的高级销售管理，相信我的建议一定会对你有所帮助。

商业是完全可以后天培养的，无论你身处什么行业、什么岗位，只要你善于多问为什么，就一定可以从日常工作中、日常中以及和高人的交流中不断提升自己的商业思维。

首先，谈谈如何从日常工作中培养。你的老板和你的直接上司，往往比你更具备商业思维，要在工作中多问为什么，并且和他们的思维方式进行比较。很多人虽然工作了多年，但是只熟悉自己的工作岗位，他们普通缺乏一种视角。我们看那一件事物通常有三种视角，平视，仰视和俯视。那么你俯视过你的公司吗？这里提供四个俯视的子视角，让你全面审视你的公司，并且在思考中提升你的商业思维。第一，公司为什么是当前这些部门设置？为什么是当前这样的人力部署？公司的上游是哪些原材料供应商，是哪些服务提供商？公司的中游有哪些公司和本公司正在进行竞争？我们的彼此位置关系是什么？公司在行业中处于什么位置？公司的下游面对的是哪些，哪些经销商，哪些最终用户？我曾经在招募面试城市经理甚至于省经理的时候问他在上一间公司，他一年做多少，这个他知道；那么他们集团公司一年的销售是多少不清楚，他们公司在他们的这个行业什么位置不清楚，这是明显的缺乏商业思维的表现，也是不够上进的表现。第二，公司的盈利模式是什么？有没有可能发生改变和提高。第三，公司出现重大的矛盾和障碍时，通常会发生变革，这种变革包括人事的变动、政策的变动，制度的变化。那么你要想当你作为一个老板遇到这样的矛盾和障碍时，你该怎么处理，而当前老板又是怎么制定的政策，你想的和他想的一样吗？如果不一样，它为什么会这么想？第四，当我们的竞争对手公司出现了新的变革，你也要去想为什么会这样？

下面再说说如何从日常生活中培养。第一，生活中你一定有朋友在做生意，有的朋友生意成功了，有的失败了，有的原地踏步。你也不妨多想一想，多和他们聊一聊，这是为什么？是行业的原因?是运营的原因?是产品的原因?服务的原因?第二，从你生活中接触的这些生意，也要帮他们想想为什么。为什么家门口的门脸，今天这个生意来了，明天那个老板走了，铁打营盘流水兵，是什么让他来，又是什么让他走？比如你去海底捞吃个饭，你是否知道海底捞全国的平均客单价是110元，平均翻台率是4.1次，当你就坐在这个门店的时候，通过你的肉眼观察，你看看他们是否能达到这个平均数字，什么时候具备了这种本能的，而不是刻意的思维，说明你具备了初步的商业思维。

最后一条，多和高人沟通，如果日常做到了刚才讲的两大条，经常问为什么，那么心中一定积攒了很多问题。当你遇到高人的时候，不妨把这些问题作为话题向他请教其次。可以主动多和高人聊一聊他的故事以及他的朋友的故事。

总之，提高商业思维的路径就是多问为什么，这个为什么要从生活实践中获取，而不是全靠书本？看书，只能让你从理论上获得一种思维结构，而真正的商业思维能力的提升还是要从实践中得来。