| ：给客户带来的好处，要像剥洋葱一般，一层一层地剥 很多做销售的，都希望能够以最快的速度，实现快速成交，有了这样急迫的心理，所以一见到客户，立马就会想着把自己的观念一股脑儿地全套安在客户的头脑里，希望客户立马就能理解自己的想法，接受自己的建议，最终实现成交环节。为了更好更快地让客户相信，他们就会把产品优势，解决方案的好处，能够带给客户什么样的好处，全盘告知，销售员的想法和思路是：如果你听从我的建议，接受我提供的解决方案，立马就能拥有如下好处……谁知道，客户根本就不吃你这一套，这让销售员大失所望，不知道问题到底出在哪里。 不知道大家有没有发现，我们接受新、新信息、新理念，需要一个循序渐进的过程，如果一下子接受到很多新的理念，会兼顾不暇的，来不及接受这么多全新的信息，尤其是面对那么多利好的信息，第一反应就是：不可能，是骗子，怎么可能。懂了吧，这就是人性，你越是急着说对他有那么多好处，你越是觉得自己是在做利他的事，对方越是不会相信，这就是你苦口婆心说了那么多，可客户还是无动于衷的根本原因。
知道了这个原因，那接下来该怎样去做，应该不用多说了吧。 平时大家都认识洋葱吧，一层又一层，我们如果想要跟客户介绍，你提供的解决方案能够给客户带来的好处，就得像剥洋葱一样，一层一层地剥，效果才会达到最佳。你可以就客户最关心的问题入手，从解决他的最关心的问题说起，你能帮他解决问题，谁不喜欢，谁不愿意呢。 这里面有一个技巧，你能够帮他解决很多问题，千万不要一次性说完，一个一个地说，效果更好，而且更能让对方接受。 马斯洛的需求层次理论告诉我们，人是有五个需求的，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现，如果你一次性把所有的需求都满足对方，对方肯定会说，不可能，只有一个一个地说，一次一次地给他惊喜，他才会有感觉，才会印象深刻。 处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
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