营销技巧：以行业专家的身份，带给客户价值，会让客户打消顾虑

：以行业专家的身份，带给客户价值，会让客户打消顾虑

大家有没有发现，当客户知道你的销售员身份后，一定会心存戒备，处处提防着你，生怕被你忽悠了，这个时候，你说的啥，他大概率是听不进去，更不愿意相信的。

这个时候，如何改变客户对你的认知和看法，就显得尤为重要。有几种方法可以改变客户对你的认知和看法，来跟大家一起探讨学习一下。

分享者的定位。假设说，把自己定位成一个分享者的身份，是能够带给客户新的讯息，尤其是帮他省钱的讯息，更受欢迎。一个分享者的角色，是不会让客户有戒备心的，哪家的产品好用，哪里有打折的商品，什么地方有好吃的，相信换成自己，也是不会拒绝的吧。

专家角色。谁都会有自己不熟悉的领域，如果遇到自己不熟悉的，能够找到专家来助力，提升自己在这方面的专业和判断能力，相信大家都不会拒绝吧，在自己的领域，自己很懂，可是遇到自己不熟悉的领域，为了少踩雷，少被坑，最好是能有一个值得自己信任的专家，这样就好了。试想一下，如果客户一遇到某方面的问题，第一个想到的人是你，你说，是不是就成功了，从被客户喜欢，到被客户信任，再到被客户依赖，这个过程里，如果你被客户认定为专家，你就会很快实现这样角色的转变的。

带给客户价值的人。有时候，你分享的产品，你所在的领域，有可能客户当下真的没有需要，但你所说的，你所传递的观念，讲话的逻辑，都被客户认可，让客户觉得，即便是自己不需要，但对你所讲的，都高度认同，自然就会给他带来价值，他现在不需要，并不代表以后不需要，也不代表他身边没有人不需要。只要你能够带给客户价值，客户是能够感受得到的。

处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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