谈一谈最近对于品牌和营销的一些感悟

如果你一直从事某一行业，大概率会取得长足的成功。

记得刚做公司时，什么行业的案子都接，公司为了生存什么都做，结果自然什么也做不好。

人是会随着年纪的增长慢慢长大的，就像三十而立， 四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲。

而我，也在时间岁月长河中磨砺初心，在初音确定的领域踽踽独行，但坚定不已。

有时，想想岁月痕迹到底赋予了我们什么？

一颗更平淡的心，和更坚定的态度。

以物喜以己悲，才是平凡人的态度，但不大喜大悲，情绪是有，得控制住。

这几年做了不少案子，我总结了品牌要做成功，得具备这几个因素：

• 成熟的团队；
• 优秀的产品开发团队及；
• 国内必须要有优秀的运营团队；
• 差异化的视觉开发与呈现团队；
• 成熟的营销管理体系；
• 成熟的客户运营团队。

可能我们有时候会忽略供应链，但不可否认，供应链周期与品控也是必不可缺的一个环节。

谈谈团队：

这一点我感触颇深，有内部的，也有外部的。

我们服务过一个客户，背后资金非常雄厚，有两家集团公司作背书，但在过去的两年时间至少亏了一个亿以上。

我一直认为他们品牌的顶层建设做得挺好的，也就是营销管理体系做得非常不错，但最致命的也是在这里，这个团队管理层的平均年龄应该在40岁左右，如果品牌还是以前线下布局的天下，或许还能成功，但他们更多的营销动作却是在线上，可以说线上的营销他们一无所知，基本所有的动作都是外包公司做的。

除此之外，在产品设计与开发上也没有差异化和核心竞争力也是品牌止步不前的因素之一，他们产品开发也是外包的，没有人能比品牌自身更知道自己的消费人群，更懂产品方向，如果不是，那自身团队要下的功夫还挺多的。

也不要尝试轻易去改变团队，我一直在这点上栽跟头，但却一次又一次地在做着重复的事。

以后品牌建设的六阶段应该是我在2020年创业的时候提出的，回想过去的两年，也一直在这六个版块驻足耕耘。

我也一直在团队内部分享：

不懂产品和消费者市场的营销人是不可能对营销有深刻感触的，有也是纸上谈兵。

我们也常讲：

三年入行，五年懂行，十年精一行。

股神巴菲特也说过：

不要轻易尝试赚自己认知之外的钱。

这到并不是鼓励我们不思进取，反而要懂得学会克制，学会观察，动则一击即中，台上的一分钟的成就可能需要台下十年的静默训练之功。

有时候，如无头苍蝇般胡乱碰撞，不如静下心来，读两本书。

做品牌，一定厘清自己的核心竞争优势在哪，差异化竞争力在哪，不断强化是首要之事，其次才是查漏补缺。

任何事情，都是实践出真知。

任何人心中都有海上升明月，天涯共比邻，差距只是在于迷途的时候有无人做出正确的指引，在漫漫长路中有无可以坚持的环境，逐渐有些人璀璨星光，有的人泯然众生。

品牌营销也即如此，门槛很低，但涉及面很广，需要坚持，也需要选择自己的差异点，如果只有两三年的耐心，那就把产品开发与设计、供应链周期与品控、视觉开发与设计、品牌营销体系、销售体系、客户关系运营中的一个环节的细节做到极致。

等一个环节会做了，做得好，触类旁通了再去尝试另一个版块。

我们常常想让自己变得富有一些，殊不知知识富有也是需要时间的。

从去年起我开始尝试接触供应链，开发产品，也只是浅尝辄止，当一件事没有做到极致的时候，资源也调动不起来。

困难的往往不是事，而是我们内心。

成功也不是一蹴而就，往往是999次之后的某一次。

做品牌，要有足够的耐心，逐渐完善细节，团队和思路，缺一不可。

要想明白的一点是：

品牌永远不是小工程，需要的团队非常多，而且要有绝对的耐心和决心，长久去实现愿景与使命。