营销案例|Soul 逾期咨询类案例分析，用效果赢得客户青睐

逾期行业背景调查：分析显示，多数借款人年龄在20-30岁之间，且呈现年纪越小，逾期几率越高的现象，原因是很多年纪较低的年轻人在缺乏稳定较高收入的情况下，过度超前消费提升品质，再加上疫情，很多人面临失业或者资金周转不便，所以信用卡逾期的人越来越多。信用卡逾期咨询服务前景是有的，那么怎么客源是非常重要的。

从互联网广告的角度来看，头部媒体大多比较综合，商业化严重，用户不够垂直且对广告疲惫感强。而部分新兴的腰部媒体，用户垂直集中，流量质优价廉，很好的满足了广告主的新需求。而Soul就是这样一个商业化不久，且拥有大量（18-30岁）Z世代用户的媒体。用户人群基本符合逾期行业群体。

Soul 以其小众的新潮社交模式，一直深受Z世代用户的认可和喜爱，牢牢抓住了Z世代的心。截止目前，Soul的日活用户已经超过1400W，累计注册用户超过2亿，Z世代人群占比超过74%；一二线城市用户占比50%，三四五线城市用户占比40%，海外用户占比10%，流量前景极佳。

2021年末Soul开始商业化，而皆知传媒作为Soul最早的一批代理商。在携手Soul的一年里，服务了大量用户，积累了丰富的Soul信息流广告投放经验和大量优质案例，本期整理一部分逾期咨询投放案例，一起来看看吧。

投放策略：

1、年龄设置：20-35岁，Soul这个平台95%是这个年龄阶段的用户

2、出价：素材上线初期建议出价要高于整个Soul大盘的平均价格，以得到相对好而多的曝光量，获得更优质的流量，之后出价是可以随时调整的，根据你的素材投放的表现情况和点击率，实时调整你的素材出价很有必要，它帮助你尽快达到你想要的投放kpi。当然素材的更新和不断测试找准用户的心理，实现广告效果的达标也是广告投放中最最致命的一环。

3、多准备素材，素材符合年轻用户口味

Soul信息流广告风格整体符合年轻用户的口味，与平台的调性相匹配，制作图片素材则需注意画面的简约程度，突出字幕，讲究配色和谐。

4、与落地页相符

落地页步骤：信息流广告播放，落地直达页面弹出，-访客点击后进入全屏落地页样式。

如今，访客不会把注意力长时间锁定在一个页面上，通过首页进行吸引客户引流后，落地页展示产品优势，从而获取访客信息或进行引流。对于落地页的设计要与广告创意相符，不要让访客看到与自己预期南辕北辙的情况，造成访客流失。现阶段使用的营销链路是表单收集的模式，进一步筛选掉意向不大的用户群体。

当然如果对Soul信息流广告的投放存在一些疑问，或者之前没有广告投放经验，那么建议找到代理商公司皆知传媒帮助你进行广告投放，是比较合理的方式。