新手不得不看的大学生家教个人营销技巧

前言：随着中小学生群体的不断扩大和时代的发展，大学生家教的蛋糕越来越大，那么大学生如何才能在家教中成功自己以在家教的兼职工作中轻松地开展工作呢，请看下文。

大学生家教的个人营销是在现实基础上对自己的包装，通过展示特定的某些方面来赢得家长的好感，从而使家教工作过程更加顺利的营销，是大学生家教与家长之间关系的“润滑剂”，想做好个人营销就要从需求看起。

一．明确需求

要想成功营销，我们必须着眼于需求，只有明白了需求，才能明白我们能从营销方面提供什么。

（一）家长的客观需求

1.需要有人辅导孩子：孩子成绩不理想或者还需要进一步提高成绩。一般来说，成绩位于班级中下游的学生家长会普遍产生一些焦虑的情绪，加上如果孩子贪玩（不上进）就会产生找人来管一管孩子的学习的想法；还有一部分孩子积极上进，认真学习，可成绩就是提不上去，这部分孩子学习目的强，需要个性化的辅导，找出在学习过程中哪个环节出了问题。

2.负担不起高昂的专业老师课费：在国家出台了相关措施不允许公办学校老师课外辅导后，上出现了一大批专业素质硬的职业家教老师，这些老师大都从师范专业或与师范有关的专业毕业并具有一定的相关经验。但由于职业教师的专业性和职业性（大部分为全职），其课时收费高昂，在一线城市曾经在学校执教过的老师课时费甚至高达700，其费用之高昂可见一斑。

（二）家长的主观需求

1.补习机构班级教学不够个性化，无法满足需求：有的孩子性格比较活泼或者比较跳跃，在传统的课堂或者补习机构课堂容易走神、调皮导致学习效率低下，所以有些家长认为补习机构的班级教学对孩子不够针对化，效果不明显。

2. 认为大学生家教效果强：很多家长觉得大学生家教有以下优点：

(1) .大学生家教年龄在18至20出头，年纪较小，与孩子代沟较小，容易与孩子沟通，从而减少孩子的抵触情绪。

(2) .大学生家教刚从中学毕业几年，对于学科的学习方法有自己的一套体系和做题，容易帮助学生提分。

(3).大学生家教由于是兼职，对于孩子补习时间有较大灵活度，方便约时间补习。

大学生家教课时费低，性价比高。

(三）潜意识需求

家长们也许是需要有人来给孩子补习，但他们选择大学生家教的很重要的原因就是需要大学生家教来给孩子做个榜样。在世界上任何一个地方，老师都起到一个学生的模范作用，对于大学生家教来说也是如此。与普通老师不同的是，大学生家教只比学生大几岁，这就意味着这个榜样的力量带来的影响是巨大的且会在短短几年内产生影响。一次优秀的家教营销便是将自己营销成为家长心目中期待孩子未来的“模样”。

二．设计定位

作为大学生家教，我们要根据每个孩子的不同特点和家长的个性化需求明白自己的定位。

（一）.从孩子特点出发

大学生家教需要通过自己授课的对象——学生进行不一样的个性化定位，以下举例部分类型的学生对应的定位：

1.比较活泼，不喜欢学习的孩子：需要的是一位严厉的老师。只有管住了学生，才能让其听话乖乖学习，如果不够严厉，学生就会放松，从而达不到进步的效果。

2.努力学习学生却成绩平平的学生:需要的是一位平和能和学生深入交流的老师。只有与学生交流才能知道是哪一个环节出了问题，是背诵不过关、做题不够多还是其他问题，从而解决这些问题，帮助学生进步。

3.基础差想提高成绩的学生:需要的是一位有耐心的老师，可以从最基础的一点一滴教起。基础差的学生，可能一道题要讲几十分钟才可以理解，这就要求了老师要有足够的耐心。

(二）.从家长的理想化榜样需求出发

家长虽然并不直接作为家教工作的直接对象——学生，但其掌握着你这份工作的生杀大权。所以，满足家长的理想化榜样需求就极为重要，是敲开一份家教工作的敲门砖。我们要根据家长对理想化榜样的需求去设计我们的展现在家长与学生面前的形象定位。

家长希望大学生家教符合一个合格的榜样，而合格的榜样肯定不能影响学生去喝酒玩游戏，所以在家教过程中一定不要进行或者提及饮酒打游戏抽烟等家长心目中的不良习惯。符合家长需求的定位一般是积极方面的定位需求，例如：

1.具有良好的习惯，不可以有不良习惯

2.在集体中具有一定的影响力或领导力，比如可以是班干部

3.有过一些比赛的经历

三．个人营销技巧

个人营销的技巧可以说是结合了各个方面，作为大学生家教，我们需要在各个方面都苦下功夫。

（一）.第一次上课前（社交软件沟通）

在现实见面前，大学生家教们一般都通过社交软件联系家长，这个时候给家长的第一印象就十分重要了。

1.语言有礼貌：在社交平台上，语言是给家长的第一印象。有礼貌的语言可以增加家长对“你”的好感，从而打开交流的大门。

2.称呼避免家长时尽量少用阿姨、叔叔这样的字眼，多用姐、哥这样的称呼，拉近与家长的距离感并显得家长年轻（主要是女家长）使对方心情愉悦，增加好感。

3.多选用工作时间以外的时间与家长交流：家长的工作时间如果在忙“你”的消息就可能会引起家长的反感。

4.与家长沟通时以打字为主，避免语音：在与家长的沟通中尽量以打字为主，特别在第一次见面（上课）之前，发语音会显得有些不礼貌。

（二）.第一次上课（见面）时

1. 提早出发并通知家长：在第一次上课时千万不能迟到，最好早到至少10分钟，在出发前可以跟家长发一下消息提示家长你已出发，家长会有一个心理准备，如果家长临时有事忘了通知你此时也会及时回复你，不至于到地方找不到人。

2. 仪容整洁：最好洗个澡再出门，衣服保持干净（不要有明显污迹），如果仪表不够干净会给家长留下邋遢的印象。

3. 行为举止要符合定位：上门后言行举止要符合在此次家教工作中定位，不可以在微信中一副斯斯文文的模样见面却大大咧咧。

4. 教学方式符合设计定位，教导认真负责：家教工作的核心就是教，唯有教的效果好才是最好的营销，所以在注意教学方式符合定位的同时保证教学质量。

5.在教学结束后与家长的闲聊中，多展示自己优秀的一面，给家长形成一种积极向上的阳光形象（设计定位不同表现的方面也不同，视具体情况而定，但一定是积极正面的形象）。

（三）.第一次上课后

1.向家长跟踪孩子学习情况：课后及时跟踪孩子学习情况一方面可以为下一节课做好准备，另一方面可以向家长展现认真负责的态度。

2.在往后的上课及平时与家长沟通中注意保持定位形象。

结语：没有刻意去营销的家教工作或许可能也能获得一份家教的工作，但优秀的家教营销一定会让“你”锦上添花，家教工作做得更加顺利且轻松，也许生活就是这样，处处可以发现营销的影子。