什么是？渠道就是人，与你合作的人，一起挣钱的人，你的合作伙伴。 渠道不仅是让别人帮你卖，还有让他帮你买。 有时候，渠道既是商，还可以是客户，比如安利的业务员。 所有的人都可以成为你的渠道，所有有流量的地方都可以成为你的渠道，所有能吸引注意力的地方都可以成为你的渠道。 渠道有什么作用？渠道有五大作用，分别是分销、、物流、仓储和回款。 分销：渠道是要卖货的，否则很难真正持续合作下去 品牌：渠道要与品牌形象和个性相符，为品牌认知和品牌溢价加分 物流：物流是品牌销售的保障，渠道商起到物流等作用，为品牌扩散发力 仓储：渠道商有本地资源，仓储及配送也是其职能之一； 回款：好的品牌可以吸引渠道商先付款再分销。 渠道的目标是什么？达到品牌商、渠道商和消费者的三方共赢，当然最终目标还是直面消费者，消费者拥有品牌。 对于消费者而言，就是买的到（方便等）、值得买（价格不能太高，中间商不能挣太多差价）、买的放心（品牌、售后等） 对品牌商和中间商来说，都要卖的广、卖的远、卖的久、卖的多、卖的贵，但品牌还有一点就是更加注重品牌资产的培育，注重品牌对消费者的拉力，提高品牌知名度、美誉度，获得顾客的高度信赖，从而产生持续的购买，提高指定购买率和推荐购买率。
总体上我们可以将渠道分为五大类：一个是你看到：比如超市、餐馆、户外媒体、你随意浏览的电视频道，这种渠道流量大，但额外支付费用较高； 第二个是你听到：推销、导购、带货、口头传播，这种传播效率较低，但信任度更高，需要分销成本，所以商品要有较大利润空间； 第三个是你搜到或者点击到：你网上搜索，比如搜索平台、站内搜索到，PC端都是搜索为主； 第四个是你被推荐：你看这个标签的，平台推荐相关的广告或者内容，现在的短视频平台就是典型； 第五个是你主动关注：你主动关注，这种一般品牌做得比较强了，或者是无意中看到其推送了一次比较有共鸣的内容。比如自媒体，你关注了就会相对长时间一直关注它推送的消息。 第六个是你心智存留：这是一种无形的渠道，心智中有品牌，品牌在心智中占有一席之地，想到可乐，主动问可口可乐还是百事可乐？ 这个是渠道的最高境界，心中的渠道是免费的，但是力量又是最强的，而且不容易改变。 当今所有的渠道都离不开这六个渠道，但前五个渠道都是你大部分时候要付费给其他人，或者受制于人。 你看到：你要付费给房东、媒体等； 你听到：你要付费给分销商； 你搜到：你要付费给搜索引擎或者分类网站； 你被推荐：靠内容以及广告，有时候也要付费； 你主动关注：靠内容和运营，但自媒体也寄托在其他平台上； 只有第六种—心智渠道，也就是品牌，你不需要第三方平台的合作，但是小品牌只有借助前五类渠道才有可能进入品牌渠道阶段。 也就是说无论你是通过传统媒体广告、中间商销售、终端导购，还是搜索、自媒体以及大推荐等等，你都需要将品牌植入消费者心智之中，最终让自己的品牌能够在大众中得到广泛的认可和信任。所谓得人心者的天下就是这个道理。 那么，评价一个渠道的标准是什么？品牌贡献度 能否为你的品牌带来价值，比如主动关注、知名度、溢价能力等等，比如现在的渠道尤其是针对C端的，就很难为品牌带来价值，因为大家很多是冲着价格低买的，或者没有对店铺有品牌忠诚度。 有些产品品牌不适合在某一类渠道，比如高端等，就不适合在普通超市卖，会影响其形象和定价。 利润贡献度 有些渠道能够带来很大品牌影响力，比如大的家具卖场，你的品牌进去了就代表一种实力，同时人流量也有保证。但是利润太低，因为被卖场分走太多，有些是租金太高，有些是分成太高等等。 销售贡献度 有些可以有利润空间，但卖不出太多，销量太小。销量小很难做出大品牌，因为品牌需要被体验才能有更强的信任感。 销量太低，更可怕的是让品牌在上游供应链谈判没有优势，很难获得比较优惠的价格，最终导致产品定价偏高。 营销贡献度 有时候渠道本身不是为了销售，而是为了找销售的人，也就是通过渠道找渠道。很多加盟网站就是这个理。 有些渠道本身销售可能不是太理想，但是影响力大，可以争取行业合作。比如你在央视做个广告，本身这个做广告的行为就可以为你带来品牌背书，现在依然如此。 价格贡献度 渠道对价格的贡献度，购物中心的东西总是能卖贵一点，街边超市的要便宜一点，所以看你是否想溢价。不过对于一个品牌来讲，走高端可以往低端走，但走低端未来很难往高端走。 比如小米手机，大家形成的印象就是互联网高性价比手机，之前走互联网渠道，所以现在走高端机路线还有一段很长的路要走，消费者心智是不太容易改变的。 ?综上所述，渠道是我们做生意避不开的，中间商不挣差价是一种理想化状态。我们做生意要有渠道思维，一是利用别人的资源，第二是强化自己的品牌。 |
相关文章
不利于网站优化的操作有哪些。
1、改标题 不管是新站还是旧网站，更改标题一直都是最禁忌的。只要你改变了网站的标题，你的 网站就可能会被降级，甚至K。因此需要记住，只要网站一直在线，就不要随意更改标题。 2、图片没有优化 搜索引擎是不会识别图片的，但是你网站上的所有图片都优化了吗？或者只是优化更新中的图像？还有就...
我来教你seo优化的技术经验。
seo优化的技术经验 在进行seo优化的，我们还要对各种情况都进行合理的分析，真正的去认识到整个的一些情况，这样在今后优化过程中，也可以找到正确的方向。现在我们就来看看，在整个优化的过程中，从哪些角度来完成分析，真正的去做好了这些方面的了解，并且选择了正确的分析角度，今后才可以收获到更好的效果，对...
网站检查过程中应该重视什么问题？
网站怎么做好内容检查？网站收录上不去和网站的内容有很大的关系，那么这个时候就需要进行网络的内容检查，我们如何才进行网站的那种检查呢？在检查过程中应该重视什么问题？ 第一：是要检查网站更新的频率和内容质量！ 看看网站每天更新了多少？看看这个网站它是否是更新频率下降了？因为有的站长是直...
市场营销管理过程的五个步骤，分别是什么？
管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。 市场营销管理过程有以下几个步骤： 1、发现和评价市场机会； 2、细分市场和选择目标市场； 3、发展市场营销组合 4、决定市场营销预算； 5、执行和控制市场营销计划。 市场营销作为...
在网站优化的过程中，SEO需要从细节入手。
标题应包含网站的主要核心关键词，并强烈推荐在关键词后使用公司名称，使浏览者阅读标题后，对网站产生印象，否则会极大影响搜索引擎的排名提升效果。元数据为我们提供了关于站点页面的非常重要的信息。元数据包含标题、关键字和描述。 有些网站，不注意页面本身的内容，其链接泛滥，长此以往，只会产生负...
今日头条信息流广告分析及投放技巧!
对于所有转行到信息流的小白，都有着共同的愿望：进阶为大神！ 作为教育培训机构，我们很负责任地告诉你，想要进阶为大神，首要问题就是掌握主流渠道的特性及后台操作！ 你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道；而你对渠道后台的熟悉，意味着你是否能让推广取得一...