如何做好渠道销售，制定有效的【渠道策略】3步骤14个维度 ...

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如何做好销售，制定有效的【渠道策略】3步骤14个维度思路

1.渠道梳理

梳理针对渠道的政策是否有效，是不是找到了真正的销售渠道，渠道的效果如何？

2.渠道问题分析总结

是渠道策略制定的不对？方向错了？没有找到主渠道？还是方向是对的，渠道开拓不利，没有按照计划推进渠道的开拓？还是渠道管理跟不上，渠道开拓好了，后续的管理服务没跟上，导致开发好的渠道不上量？还是渠道政策的问题？政策没有吸引力，渠道没有动力、还是渠道的支持没跟上、深度剖析渠道没做好的原因。

3.渠道问题解决方案

问题举例：

1.渠道打不开

2.渠道不上量

3.渠道管理混乱

4.渠道支持力度不够

5.渠道商没有动力等

解决方案方向参考

1.找到产品真正的渠道，主渠道以及匹配的主产品

2.团队分工，开拓渠道的和渠道销售的配合联动

3.渠道的定制化方案，不同的渠道，不同的区域，渠道的资源不一样，要有定制的营销规划方案

4.渠道定期的推广活动，起码每年要有2次以上的渠道推广活动，保持渠道的活跃度

5.保持跟渠道或者经销商之间的良好合作关系，建立整套营销服务体系，提高经销商或者渠道对公司的认可。

具体的PPT文件：

如何获取源文件，请私信本头条号“策略”2个字，按照指引，获取源文件。