商业模式36计---执行篇

25.借势而非造势。无论是战略选择还是商业模式设计都应该顺势而为，过于领先或逆势而为都难以成大事。每一次商业浪潮的到来都能成就一批独角兽公司，优酷崛起于宽带普及的时代，微信也因智能手机的兴起而大行其道。

26.走向成功的第一个里程碑是最小生态系统。所谓最小生态系统即能够独立运转、各利益相关方角色都能从中获利并持续运转的最小单元。最小生态系统意味着商业模式已经获得社会认可，具备了持续增长的基础；而那些需要长期补贴才能运作的生态系统难以持久。

27.商业模式落地的路径选择：一步到位或步步到位。当新的商业模式从此岸到彼岸的转换成本非常高时，就可以选择商业模式迭代升级的步步到位的路径；允许商业模式设计之初存在模糊期，尤其是一项革命性创新，可能商业模式的摸索期会更长一些。

28.交易代替管理。当实现管理所需要的直接和间接成本过高时，就应果断放弃管理。换句话讲，管不好就不要管，通过与利益相关方重新设计交易结构的方式（如对方拿剩余收益、双方分成收益或者对赌等方式）激活其资源能力。此外，我们在商业模式设计之初，就可以将管理的复杂性和直、间接成本纳入到模式实现的总成本考虑之中。

29.将机会整合到商业模式重构的不同阶段。一旦我们学习掌握了商业模式，就能设计出商业模式的1. 0版本、2. 0版本乃至更高级版本，为企业的商业模式升级重构指明方向。我们可以将发现的潜在机会整合到商业模式重构的不同阶段中去，如此一来商业模式的每个阶段都有其发展的重心；而且竞争对手也很难窥得商业模式的演进方向，毕竟，这些都是企业的核心机密。

30.增量调整比存量调整容易。这主要有三点原因：第一，增量空间容易形成增长势能，能够弥补产品功能和商业模式初期的不完善；第二，增量空间下不必冲击现有利益相关方的交易结构安排（利益格局），可以按照理想的商业模式设计展开；第三，增量空间不仅避免在初期就与上主流厂商展开战略决战，甚至可以在中远期将主流厂商转化为合作伙伴。

31.长青企业的秘密：不断重构商业模式的能力。从外部环境来看，新时代竞争呈现出竞争空间层次的丰富化、竞争的时间密度升级以及竞争结果所影响的深度和广度加大三大特点，商业模式的深入思考已成为时代标配。从企业自身来看，企业的发展和生物一样也有一个生命周期；不同的是，在一定发展阶段，企业可以通过重构商业模式、变革交易结构返老还童，逃逸出原生命周期而进入一个新的循环。如果企业抓住商业模式重构的每次契机，就有可能实现真正的长生不老。

32.商业模式可以引领技术和产品的研发方向，同样的产品和技术可以用不同的商业模式，企业价值也会不同。卖咖啡还是卖咖啡机给顾客是不同的商业模式，两种模式对咖啡机的使用要求和外观设计决然不同；同样是卖电视，创维和乐视却是不同的变现模式，企业的估值基础和逻辑也大不相同。

33.用商业模式思维挖掘资源能力的价值，市场化资源能力非常重要。例如入选2012年《福布斯》美国小型公司100强的Medifast,这家食品公司就是把它的顾客变成健康教练，健康教练通过拓展新的客户获得产品销售分成。健康教练用自身的成功减肥经验帮助新的客户减肥，在促进产品销售的同时也能带给客户更好的消费体验。Medifast正是看中了每个顾客真实的减肥成功案例比明星代言更具有感染力，通过把自己的顾客变成产品宣传和销售的合作伙伴，以病毒传播般的速度构建起销售拓展网络。

34.用户洞察：理解了用户的商业模式才能真正洞察用户。只有站在用户立场，理解用户是如何利用你的产品或服务创造价值的，也即了解用户的用户，才能真正地洞察用户。例如提供风力发电设备的金风科技，其用户有发电运营商、系统集成商、投资商等不同类型，这些客户的商业模式不同，对金风科技所扮演的角色的要求也不同：对于发电运营商，金风要提供有竞争力的整体解决方案，在有限的风力资源条件下获得最大的发电收益；对于系统集成商面言，金风要提供高性价比的设备，在满足发电量目标的前提下实现综合造价的最优化；对于投资商而言，金风则要满足其对高回报的要求，因此金风要提供最大投资收益率的解决方案。所以，只有理解用户的商业模式是什么，才能反过来确定企业对客户最大的价值责献是什么。此岸的问题只能到彼岸才能看清楚，再回到此岸来解决。

35.用一个简单统一的商业模式实现业务的拓展。传统的业务拓展逻辑是围绕着价值链上下游、业务协同价值、核心资源能力展开，未来业务拓展的逻辑可以是基于简单统一的商业模式。磁云科技的模式创新集中“B2B+O20+产业金融方向”，首先通过B2B可以整合上游的供应链，可以联合下游的终端；其次通过O20把线上线下打通；最后通过产业金融解决账期问题、解决产业里面的资金配置问题、解决产业里面的信用和规范问题。然后将这个模式不断向家居建材、装修、食品、大健康、养老、农业等多个领域进行拓展。

36.商业模式设计不要超越自己太远。有些商业模式的设计本身从商业逻辑上并无问题，但落地成功率并不高；不是商业模式越复杂离成功越近，适用的才是管用的，商业模式的设计不要超越产品本身太远，不要超出自身的执行能力太远。