品牌营销策略 | 重拾长期主义

“长期主义——把公司的战略锁定在确实的延长线上”，“以消费者为中心，整合公域，打通线上线下”。正如刘润上周在【进化的力量】中谈到的，如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性？

在日渐疲软的消费，未知的不确定性和周期的曲线变化下，SocialBeta早在今年4月就提出了重拾长期主义的趋势观点，总结出未来10大趋势，落脚在数字营销层面，助力与消费者的沟通。

以内生能力沉淀品牌资产

上新成日常，用推新稳固生意大盘

从流量到圈层，重现审视作为场的平台

品牌内向求，建设品牌资产的意识觉醒

品牌需要通过不断研发推新占领消费心智。这里指的是质量而不是速度，品牌需要消除唯快不破的理念。新品不意味着过去淘汰过去的产品。相反可以是在过去产品基础之上的强化，突出品牌的个性化主张。其次单个创新卖点也可帮品牌降低市场教育成本，有选择性的跨界或品牌的长线策略。比如瑞幸的主打款生椰拿铁X椰树、超级公司X Realme。

常新常跨界的同时，还需要立足品牌自身，深耕适用自己的平台，有持续且稳定的用户，不断创造内容，小视频+直播为时间验证的可行。基于用户核芯述求，建设品牌的内容地标，做好持续输出，转化和沉淀忠实用户。

以外向探索构建差异发展

告别唯流量论，回归影响营销的本质

跃入虚拟空间

深耕线下场景，强调正式的交互体验

对于越发注重品牌内核的Z时代消费者，一个面目清晰、个性鲜明的品牌更容易收获他们的偏爱于忠诚。品牌需要重新检视自己的品牌资产，重塑或强化长线IP，占领消费者心智。比如永璞的自创杂志，观夏X东方艺术家的深度对谈，三顿半的飞行电台，重庆HARMAY话梅的洞穴工厂集美店等。不要模仿，你就是你。

虚拟偶像，在我往期的分享中已经提及，这里强调一下品牌还可从与影响力者合作，深挖KOL本真的个性与表达，打动消费者。比如李雪琴X知乎，周冬雨X蕉内，罗翔X罗永浩X OPPO Find等。

我们看到越来越多的品牌靠近在地化，精细化线下场景。小红书的邻里运动角，好望水的杭州咖啡地图，Prada的乌中集市等。越是本土也是潮流，这也区别开商业化与同质化体验。品牌亦可作为组局者开展造节活动如户外轻运动、城市社区更新等。

以价值信仰融入社会肌理

情绪价值和心理疗愈成为现实课题

社会价值转向品牌责任与时代使命

品牌作为推动文化理念创新的重要角色

重拾长期主义，与时间共振

关注消费者情绪价值与心理疗愈是品牌不可缺的手段。利用好反EMO, 反内卷，更加关注个体。时代情绪与主题在变化的动态中，每个想要与消费者真诚沟通的品牌都应关注目标人群情绪的能力，输出与之对话的优质内容。比如微信X十三邀的十周年庆深度对谈等。

绿色议题，ESG营销在我往期的内容中有分享，这里补充一下品牌应从人群的日常需求出发，围绕品牌和产品功能，品牌和产品故事等，制定方案，做好每一件暖心的小事，引导公益价值的落地。

同时，品牌也需担任好文化理念与创新的角色，利用好文化传承、国潮复兴，性别平权等，比如珀莱雅的性别不是分界线偏见才是，沃尔玛X唐宫夜宴等。

最后是将品牌生化为一种信仰，构建大众美好生活方式导向，推动和践行自我价值，不断聚拢有相同价值的消费者，穿越时间的周期。