酒店如何建立分销渠道？

是什么?

分销就是建立销售，近一步扩大知名度和销量，那么分销是如何为酒店建立销售渠道呢，酒店可以通过设置佣金，吸引员工、顾客、粉丝成为自己的微客，通过员工、顾客、粉丝的邀请更多人成为微客，逐渐建立起完整的销售渠道。

酒店分销有哪些亮点?

1、微客招募人群多维度设置

功能点：

商户可针对指定人群投放申请入口及招募微客，如可以选择关注公众号的粉丝，或按顾客身份(客户标签、会员等级)、交易信息(消费金额，充值金额)条件进行筛选，符合条件即可申请成为微客。

场景描述：

场景1：

商户根据需求可自定义微客条件，如需收集会员，可设置只有会员才能成为商家微客，促使想要成为微客的顾客注册会员。

场景2：

商家若想促进老顾客的复购，则可设置消费次数或消费金额，满足条件后即可成为微客。

2、邀请微客、客户

功能点：

微客可以通过分销中心的微客海报邀请好友注册微客、关注公众号。

场景描述：

场景1：

刚开始做分销微客比较少，不需要审核，只要满足申请条件，申请以后自动成为微客。

场景2：

当微客数量达到一定规模时，需要保证微客质量，不仅要满足设定条件，还需要人工审核，那么符合条件的微客申请以后需要商家在后台审核，审核通过以后才能成为微客。

场景3：

商家为了吸引粉丝，绑定客户关系可以勾选关注公众号，微客邀请客户以后，客户要关注了公众号才能绑定客户关系。

3、客房、商品快速分享

功能点：

商家可在酒店后台-分销-产品管理中添加参与分销活动的客房和商品，在微信端“分销中心-推广客房/推广商品”集中展示，供微客快速选择。

场景描述：

微客可将某个客房或商品一键复制产品链接或生成海报，分享给朋友或朋友圈，进行转发推广。

4、两种业绩归属方式

功能点：

1、结算佣金时，商户可选择按关系链优先或按分享人优先的规则进行结算。按关系链结算时，可通过关注公众号、下单的方式进行绑定。绑定关系链永久有效不自动解绑，可以在后台手动更改关系链。

2、可设置参与分佣的人数，一笔分销订单可设置1人或2人拿佣金。也可设置微客自购是否拿佣金。

场景描述：

场景1：

商家业绩归属选择按关系链优先并选择关注公众号绑定关系时，若微客A分享带参链接或二维码给顾客B，顾客B关注公众号，则微客A与顾客B进行关系绑定。此后，若微客C给顾客B分享商品，形成了购买，因为顾客B已与微客A绑定关系链，则返佣给到微客A。适合前期需稳定维护微客及客户关系的商户。

场景2：

商家选择分享人优先进行分佣，则微客A分享给顾客B形成购买后，返佣直接给到最终的分享人，即微客A。之后，微客C给顾客B分享商品，若产生购买，会给微客C分佣。适合微客数量较多，需刺激微客竞争的场景。

场景3：

商家为了刺激消费，可设置微客自购拿佣金。如果是1人拿佣金，那么不管是关系链优先还是分享人优先，佣金都是给微客了;如果是2人拿佣金，那么微客按比例拿一部分佣金，剩下的佣金给关系链上级或分享人。

5、成本价保护及奖励发放

功能点：

1、奖励可设置固定金额或按实付金额百分比来设置。后台设置奖励最大只能是销售价格的20%。如果奖励大于实付金额20%时，将按照实付金额20%发放佣金。有维权退款的，要减掉退款金额再按比例发放佣金。

2、客房设置按比例发佣金时，如果客房订单实付金额包含押金的，则是实付金额减掉押金以后再按比例发放佣金。

3、客房：离店次日凌晨4点，奖励入账，微客可以申请提现或微信自动分账给微客。商品：已核销或过维权期，奖励入账，微客可以申请提现或微信自动分账给微客。

场景描述：

场景1：

商家把商品加入分销活动并设置奖励按金额以后，再修改商品价格导致原来设置的奖励大于实付金额20%，那么佣金是按照实付金额20%来发放，设置的固定金额奖励失效。

场景2：

一个分销订单实付金额100元，但成功退款20元，微客设置奖励按金额8元，那么微客实际拿的佣金：8/100*(100-20)=6.4元;微客设置奖励按比例80%，那么微客实际拿的佣金：80%*(100-20)=6.4元。

6、微客奖励多种结算方式

功能点：

微客奖励可以通过微信线上快速分账，或者线下分账以后，微客申请结算，商家也可以在酒店后台手动打款。

场景描述：

场景1：

商家使用的收款账号是服务商模式并且开通了线上分账能力，那么微客奖励到了分账节点直接发给微客填写的微信快速结算账户里;

场景2：

商家没有线上分账能力，那么微客奖励只能发到微客分销账户里，需要微客申请结算到微信零钱并由商家确认或商家在酒店后台主动打款。

7、多维度分析

功能点：

商家在后台可全方面查看分销数据，包括微客总体状况，微客维度、商品维度数据。微客可以在分销中心里查看结算奖励、发展的微客及客户等推广业绩。

场景描述：

通过数据报表，商户可以清楚地掌握微客活跃度及推广效果，比如新增微客数，微客交易数量、推广成交量、推广成交金额等，根据数据及时调整激励政策，鼓励微客充分挖掘自身的社交关系，分享转发，提高销量。