品牌推广渠道/方案/策划/新媒体/付费渠道/自媒体渠道

以前大学毕业，刚做的时候，各种品牌推广还没有像现在这么多，这么的被人引起重视，特别是自媒体平台这一块，老说法是“酒香不怕巷子深”，现在就是神仙佳酿，也怕你不推广啊！万年佛系经营自己品牌的老干妈最近都被爆出生意难做，意图通过腾讯打广告，虽然被大家吃了个瓜，但是透出来的信息是：现在客户找推广渠道投广告的时候，也越来越重视转化率这个东西， 没转化率客户是不会松手给钱的。

好了，闲话不扯，转入正题。

以下，可是我花了一个星期梳理出来的，把我知道的渠道全罗列出来了，很少有比这个更全的了，看了这篇，别的真心不用再看了，码字不易，且看且珍惜。拒绝伸手党，看完各位姥爷还请点个“关注”。（我5米长的大刀刀刀刀刀，已经架起来了哈！）

以下你将了解到：

• 品牌推广的框架。
• 品牌策略推广过程中需要注意的问题
• 品牌推广有哪些渠道。

一、品牌策略推广的框架与方式策略：

制定好大方向的一个框架（四定/时物复/方法策略）：

（1）定位：确定好你们推广的市场，达到什么市场目的。

（2）产品定位：你的品牌，你想推广什么内容（服务/产品）。

（3）目标客户定位：即用户画像：明确你的目标群体和推广的对像。（客户画像是什么，客户画像如何做，下篇我将讲到）

（4）竞争定位：了解你的竞争对手。

（4）时间预算。

（5）方式方法，组合策略应用。战略总体规划，网站，传播内容规划，整合、传播和推广。

（6）物料：资源分配、人员分配、资源准备和执行。

（7）复盘：效果评价、更新方法、总结。

二、品牌策略推广过程中需要注意的问题（实/划/定/积）：

品牌推广必须从企业实际情况出发：不要盲目追逐，要明确自己的优势，分析竞争产品。

品牌推广一定要制作策略规划：没有策略规划仅仅凭借自己的经验和个人想象力来运行企业，没有创新或改进，一步一步，看似稳重，实际上却很危险。

持续定期输出：但若没有对其进行管理，只有语言不能做实际的事情，最终会留下一片混乱。

品牌创造需要积累：没有新想法的广告会引起顾客的拒，不仅浪费资源，而且毫无效果。

三、品牌推广的方式有哪些：

传播渠道分类：品牌推广分为 付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道、渠道。

付费渠道分为：

线上广告

(1) 搜索渠道：百度等搜索引擎。搜索引擎推广就是搜索引擎优化推广，包括百度、360、搜狗、神马等搜索引擎的推广，利用搜索引擎关键词优化，将用户到自己的宣传页面上，有针对性的宣传，可以快速找到有效的客户，使品牌推广更加有效，排名靠前可以更好的把握市场资源。

百度搜索推广：搜索推广就是基于百度搜索引擎，在百度搜索结果的显著位置，展示企业推广信息，帮助企业把网民有效的转化为客户。

标准推广：简单、效果快速，支持多个显著位置展现按点击收费，展示免费。

图片凤巢：一图胜千言，图文更具更吸引力；图片智能匹配，推广效果更佳

线索通：
线索通能直接在搜索结果页通过电话、表单、咨询组件直接展现服务功能使需求明确的网民减少跳转，直接联系，留下销售线索。

信息流推广：在百度APP、百度首页、贴吧、百度手机浏览器等平台资讯流中穿插展现的原生广告。

聚屏推广：百度聚屏通过聚合多类屏幕，触达消费者多场景时刻，实现线上线下广告整合和精准程序化投放。依托百度大及AI优势，百度聚屏致力于解决当前客户广告投放多种痛点，打造全新的品牌推广体验，为客户收入增长带来新的动力。

开屏推广：百度开屏整合百度优质品牌广告流量，以APP开屏广告的样式进行强势品牌曝光

百度广告投放要怎么做：

1、开户：百度广告有两种开户渠道，官方开户和代理商开户。

官方：1000元开户服务费。

代理商：具体得看代理商的收费标准。

2、预充值：

官方预充值：6000元。

代理商：收预充值会略低。

收费标准：CPC按点击收费。

开通服务后，客户自助选择关键词、设置投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息访问企业网站时，系统会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。

3、筛选广告内容

百度做广告就是为了实现产品的点击和品牌知名度的提升。所以，筛选到精准的内容很重要。因此，广告主可以聘请专业的代理商进行代运营，他们会结合产品的特点特色，及用户的搜索习惯，筛选出最佳的广告内容进行投放，这样不仅可以提高广告的点击量，还可以帮助广告主获得精准用户群体。

导航广告

hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。

费用：hao123 ， 首页30W/月左右（参考数字，具体不确定）。

媒体广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入。

根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果要么很差要么很好。

户外广告

(1) 分众广告：分众传媒、巴士在线。

分众传媒曝光度很强，烧钱必用

(2) 地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。

曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

(3) 公交广告：公交车身广告、公交站牌。

(4) 其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。

都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

社会化广告

微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作。

微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜。

社群：各类社群组织

APP广告

(1) 应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、联想、三星等。

(2) 联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台。

(3) 预装：手机厂商，厂商，芯片厂商等。

(4) 超级APP：滴滴、美团、丰巢、美图秀秀等。

BD联盟

(1) 协会联盟：各类协会。

(2) 校园联盟：学生会、各类协会。

(3) 同业联盟

(4) 异业联盟

(5) 媒体联盟

自媒体渠道分为：

官方渠道

(1) 自己品牌的官网：官网网站需要包括公司的基本信息，企业、产品介绍和活动介绍，都需要显示在网站上。

(2) 官方微信公众号：小型活动（例如H5，促活老粉吸引新粉）。

(3) 官方微博。

(4) 短信通道。

(5) 站内信。

(6) 弹窗。

官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源。

新闻自媒体

今日头条号, 搜狐, 网易, 腾讯，新浪自媒体等。

视频自媒体

优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。

其他

如客服，销售，门店，代理商等。

口碑渠道又分为渠道和媒体、粉丝渠道：

名人渠道

明星代言：TFBOYS/AB等。

名人：大众及垂直领域的成功或专业人士。

意见领袖：KOL/KOC，作家等。

媒体渠道

(1) 各大媒体比较有名的记者。

(2) 知名媒体：当地的知名媒体，或者南方都市等这样的大报。

粉丝渠道

官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛。

个人：朋友圈、微信、微博。

软文推广：软文章的推广是创建高质量的软文章，合理添加网站链接或联系信息，之后发布到相关网站或新闻媒体，借助于大平台，提高品牌曝光度，在互联网上开展企业品牌推广，更具权威性。网站的用户就会不知不觉的成为企业的客户。

社群渠道：

综合：知乎/豆瓣/贴吧/小红书

垂直：之家/携程/搜房网

社交

(1) 微信群：网上搜索，花几十元即可获取较多的微信群信息，虽然广告群居多，但是不乏目标客户。

(2) QQ群：直接在QQ群搜索对应信息申请加入，然后私聊、群发。

(3) 豆瓣小组。

(4) 合作伙伴：寻求合作伙伴帮助，让其作为合作伙伴的身份参与到活动中来，可供参考的活动方式：联合举办、赞助、冠名、媒体支持、战略支持。

(5) 视频推广：短视频推广现在的特点是用户比较分散，，在这个快节奏的时代，我们的推广方式应该更符合用户的浏览习惯和生活方式。市场上有许多短视频平台，包括抖音、快手和西瓜小视频，我们只要充分利用短视频推广可以就会使品牌推广更加有效。

(6) 自媒体推广：微信、微博、今日头条、搜狐等都属于自媒体推广，我们需要了解目标用户的阅读习惯、爱好，对这些事情进行关注，建立一个自我媒体平台的矩阵，因为只做一个平台，影响力不如别人做多个平台这么大，所以我们也要与时俱进。

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来自：跟屁虫影视（全网同名）