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4亿用户的目标近了，但B站要赚钱仍需“取经”短视频

iseeyu2年前 (2024-10-12)推广106

对B站而言，2023年内4亿月活用户的目标已经越来越近，但2024年内盈亏平衡的目标却似乎越来越远。

6月9日，B站发布2022年第一季度财报，报告期内，B站总营收为50.54亿元，同比增长30%，经调整净亏损约16.55亿元，而去年同期亏损8.91亿。截至3月底，B站的月均活跃用户约2.94亿，逼近3亿大关，日均活跃用户为7940万，同比增长32%。

去年2月B站发布2020年全年财报时，董事长陈睿曾在电话会中预测，2023年B站的月活用户将达到4亿，因为“每一个互联网用户都将成为视频的用户，这决定了我们的用户增长”。一年时间过去，B站的月活用户从2021年一季度的2.23亿增长至2.94亿，一年内用户净增长超7000万。按照这一速度，B站已经离4亿用户的目标越来越近。

拓展池是B站吸引新用户的老思路。近日，B站接连启动多档综艺，其中包括聚焦Z世代青年男女婚恋现状的《90婚介所2022》、艺术创作真人秀《疯狂艺术家》，以及恋爱观察综艺《带朋友恋爱特快》。影视剧方面，B站近期官宣了陈柏霖、郭雪芙主演的《正义的算法》，跟随内娱复古大潮，还上线了《第8号当铺》《三国演义》《笑傲江湖》等老剧。

PUGC内容方面，B站不断涉足更多的垂直领域。据B站2021年12月发布的《2021B站创作者生态报告》，过去两年，B站增设、、资讯、动物圈、、运动等一级分区。内容生态上已经很难看到二次元的原生底色，不断破圈的B站覆盖了几乎所有视频品类。

此外，B站紧紧抓住青年节、毕业季等时间节点输出内容和，以加大在用户中的影响力。从2020年的《后浪》到2021年的《我不想做这样的人》，再到今年的《不被大风吹倒》，B站以来自平台的共情吸引新用户、关照年轻人。

最新财报显示，B站的用户粘性依旧保持在较高水平。今年一季度，B站单个用户日均使用时长增至95分钟，创下新高。新用户涌入的同时，整体使用时长还在增长，社区粘性仍在。

但值得注意的是，B站的月均付费用户增速在放缓。今年一季度B站的平均每月付费用户达到2720万，同比去年增长33%，而去年同期的增速则为53%。

正如陈睿所言，“增长是手段而非目的”，B站用户增长的目的是提升商业化能力。今年3月，B站发布2021年财报时，陈睿曾表示有信心在2024年实现Non-GAAP（非国际通用准则下）盈亏平衡，方式是提升单个月活用户的效率和控制运营费用和员工数量，简言之即“降本增效”。

三个月过去，B站似乎与盈亏平衡的目标没有更近一步，反而渐行渐远。今年一季度，B站经调整净亏损约16.55亿元，同比去年的净亏损8.91亿扩大约86%，亏损超过分析师预期，受此消息影响，B站美股盘前跌幅超12%。

从财报数据来看，B站的游戏、广告、增值服务和四大业务中，广告收入和电商收入一季度增速分别为46%和16%，而上年同期这两项业务收入增速均超过230%。

进入二季度，B站削减开支的举措力度更大。界面新闻5月20日报道，B站近期多个业务线裁员，主要涉及游戏、海外业务、OGV等部门。有员工称公司正在约谈相关人员商谈裁员和赔偿事宜。采用的方式是“协商解除劳动合同”，希望与员工就解除合同达成协议。

B站CFO樊欣在财报中表示，在有选择地投入研发以帮助提升商业化能力的同时，B站实施的费用控制举措取得了一定进展，销售及营销费用环比减少，未来几个季度将采取更多成本控制措施。陈睿则表示，控制成本及收紧费用支出克服宏观经济压力有至关重要的作用，期待恢复到正常商业发展轨道并减轻疫情影响。

在“增效”层面上，B站竖屏模式以提升广告变现效率。界面文娱注意到，今年开始，B站加大竖屏视频在首页信息流中的推荐力度，大约每10条视频中有3至4条竖屏视频。

这种竖屏视频被B站称为Story-Mode，今年4月，B站上线Story-Mode竖屏广告产品，B站表示，相对于图文广告，竖屏广告的沉浸感更强，转换效率更佳。未来，B站还会通过优化算法和产品能力进一步提升广告效率。

6月9日晚的财报电话会议上，陈睿直言，Story-Mode模式为B站带来的是纯粹的增量，扩展了用户新的消费时间和场景。他此前还曾透露，Story-Mode的月活用户渗透率已经超过20%，用户点赞比达到30%，“这说明用户对于B站的Story-Mode是接受的、甚至是喜欢的。”陈睿说。

不过，Story-Mode也被质疑为B站产品模式开始“抖音化”，而随着越来越多的短视频加入内容池，B站的独特性也会被稀释，与其他视频产品同质化。不过，对于急需提高商业化效率的B站而言，这已经是既能以“杀时间”利器短视频提升用户使用时长，同时提升广告收入的双全之举。

从2018年登陆纳斯达克，到两年后港交所上市，再到即将转换至在香港联交所主板双重上市，游戏、二次元、社区氛围、Z世代的标签都曾短暂地装点过B站的门面，为它吸引资本和用户的关注。但在如今的行业寒冬里，B站需要拿出一个强有力的商业化方案，来换取它下一轮竞争的入场券。