初创企业如何获取客户

初创企业因为资源和资金问题，在时会有所限制。但如果可以尝试不同获客，逐渐积累下来，也会拥有庞大客户基础，从而实现逆袭。

发动所有团队的力量。只要产品不是特别偏门、高端、to B方向，从某种角度来说，团队每位成员和他的圈，都是潜在客户。

按照一位员工贡献10个客户，一个团队10个人，就100个了。或者一个员工提供两个群，10个员工就完成了20个群。

前期员工会有一些抵触情绪，这和新客户开发是类似情况。所以我们在发动成员完成身边资源贡献的时候，也要适当做一些政策鼓励：

业绩奖励政策，如贡献多少人、多少客户奖励多少钱；

针对内测用户给予一些特殊的福利，这样团队去沟通也有了敲门砖。

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为了测试不同的营销渠道，你需要首先计算客户的平均生命周期价值，并确保这一价值可以显著高于平均客户获取成本加上商品成本之和。只要上述这个等式成立，你的业务就能够正常地运转起来。等式两边的差值越大，这一市场营销渠道的价值也就越大。

市场推广是一个持续优化的过程，不进则退，所以需要整个营销团队基金探索更好的资源渠道。

1. 每个人的业务不同，所以定位冷启动的渠道也不同，要找到精准的适合自己的。
2. 在冷启动阶段，免单、访谈、线下、快闪团购都是运营的思路，大家要多测试。
3. 无论是100个种子用户，还是1000个甚至是10000个，都要把他们添加到微信里，这样你才有足够多的机会做沟通。