商业思维（一）：你和挣钱的微商差别在哪里？

每天打开朋友圈，简直就是打开了一个大卖场，什么都有。
牛肉干、蜂蜜、文眉、少儿培训班……

今年2020年，受到一些不可抗力的因素，有相当一部分人闲在家里不能上班，也没有收入，或者是收入明显下降，但是他们不得不解决经济问题，就滋生出了一大堆人在朋友圈卖东西，我统称他们为。

微商是什么？

微商其实也是商人，只不过是用微信当作销售工具来售卖商品。

为什么做了微商这么讨人嫌？

微信设计之初是为了方便人们沟通，并没有购物的属性。很多人借朋友圈这个免费的展示位，做起了各种广告。做了微商之后，刷屏、刷广告、炫富、造梦、打鸡血。人也变得虚假浮夸，各种不真实。

干微商挣钱吗？

2015年以前，第一代微商的发展模式就是刷屏、刷广告、炫富、造梦、打鸡血，恨不得一天刷几十条朋友圈卖货，那时因为大家的好奇，新鲜，还比较有效果。随着大家看腻了，看烦了，同时一些三无产品的泛滥，爆出许多安全问题，大家就开始抵触微商了。

2015年-2017年，二代微商的发展模式是传销化。他们靠的是拉人头的模式，只要你交了钱，你就可以获得代理价，平台里面所有商品都可以按代理价去卖。结果有些人就被洗脑为了拿到更低的代理价囤了大量的货，天天发着朋友圈却没有人来买，最后坑了一遍自己的亲戚朋友。甚者，囤货的投资可能几年甚至永远都收不回来。

到了18年，这套模式也不行了，因为但凡亲朋友好说告诉你有一门的路子，让你做什么微商平台的代理，大家都烦了怕了。

甚至到现在，2020年了，还有人在每天乐此不疲地刷屏，其实大家都已经不吃这一套了。时代变了，朋友圈的人也变了，他们不再相信这些，不仅不信，甚至会下意识的排斥，甚至在看到你的第一条微商体的广告时，就把你屏蔽了。这样你怎么能挣得到钱？做无用功罢了。

为什么还有这么多的人前仆后继地做微商？

原因我也做了一下分析：

1. 成本低

不像是开实体店，需要各种证件、资金、店铺和人力，干微商只需要拥有一部手机即可在朋友圈做生意。

2、自由

不受别人管制，想干就干想歇就歇，时间灵活自由掌控。自己是老板自己说的算。

3.不用囤货

选择一件代发的产品不需要囤货压货

越来越多人做微商是认为，手机发发朋友圈就能赚钱，简单轻松而且不囤货不压货。

但是事实情况是这样吗？要是只是发发朋友圈就能赚钱，那中国就没有穷人了。

这时候就会有人反驳了，

为什么我朋友圈里的微商可以挣钱？

1. 流量大

流量是指你发朋友圈能被多少人看到的量

你的流量和别的微商根本不是一个数量级。小白做微商第一步就倒在了流量上。你看看你微信里都是一些什么人，父母兄弟姐妹七大姨八大姑同学和同事，加起来也就百十来号人。每天对着这些人发朋友圈会有人买账吗？

挣钱的微商的好友都是2000起步，流量大了卖粑粑都有人买账。

想要挣钱，第一步就是加更多的人，让更多人看到你的朋友圈。这就涉及到了，引流说起来三天三夜也讲不完，这次只说微商挣钱逻辑。

2. 转化率高

是所有看到你广告并产生购买行为的人数和所有到看到广告人数的比率

想必你朋友圈也有这样的微商，就是用小号和自己对话、转账，然后截图，头像姓名打上马赛克，发朋友圈炫耀，营造出自己的生意风生水起。你看了会不会有冲动？这就是提高转化率最常用的手法。

我再讲个例子：

我微信有个好朋友偶尔会在朋友圈发个广告：

1.各位朋友，兄弟有事需要帮忙，请大家在自己的手机应用商店内搜索“XXX”下载并激活注册，之后在商店内给予好评和五星评级，最后删除软件即可。不要怀疑真伪，真的是哥们，伸出你们的大拇指赶紧下载[呲牙]
2.朋友们帮个忙，请到XXX手机助手搜索“XXX”然后下载安装，谢谢了！

这样发广告的转化率不足1%，就是发一百个人也最多有一个人去做。

想想你发的朋友圈广告，发完之后，有多少人评论点赞咨询的？大多数都像是石沉大海杳无音信。

3. 勤奋

好的微商每天都在朋友圈经营着自己的生意。每天发发产品，发发生活，发发案例。而你呢，三天打鱼两天晒网，想起来自己还是个微商，就发个朋友圈，然后消失三五天，你的客户都跑到同行那里去啦。

下面我会侧重讲一下如何提高自己的转化率。

朋友圈的底层原理

请记住这句话：

朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己

一个成功的销售，就算他卖的东西比其他家的贵，客户也只在他那买东西。为什么呢，因为客户先是认可销售这个人，才会把钱给你。

传统的销售是通过面谈或者是电话让人产生信任，而微商呢，粉丝只能通过你的朋友圈、微信聊天的方式，对你产生了解。然后通过输出自己的价值，获取粉丝的认同，然后再图谋卖货。这种模式，这才是商业的正途。

当你粉丝认可你这个人，无论你卖什么，都会有人买账。然后你的生意就会源源不断，非常轻松。

传言年入2亿的口红一哥李佳琦，去年双十一的直播间有3000万人观看，库存几十万的商品3秒就被抢光。

怎么打造我的朋友圈

我们讨厌别人给我们发传单，因为强行被广告，我们讨厌接到陌生的销售电话，因为也是强行被广告。强行收到广告意味着被打扰，我们不希望被打扰。

人性都是相通的，你不喜欢别人在大街上给你塞小广告，同样你也不喜欢别人在你的朋友圈向你发广告，这个世界上，大多数人不喜欢看硬广告，我也不例外。

而且大部分人认为天天刷屏推销的商品，都是品质差利润大的东西，就会本能地排斥，甚至屏蔽。但是我不会屏蔽，因为我会看最近有什么新鲜的微商产品。

没有人喜欢看硬广，但是人都好奇别人的生活。这是大部分人刷圈的心态。

虽然你不告诉我你在做什么，但是通过你的朋友圈，我被勾引起了兴趣，我自己很想知道你在做什么，我想知道答案，但是你偏不告诉我答案，那我要去探寻答案，我要主动去找你，那我就被勾引过来了。

但是人家不发广告，人家天天勾引你，说今天美了，明天挣钱了，后天又干嘛了，就说自己的生活，你就很好奇，你就想知道他到底在干嘛，为什么美了，为什么瘦了，为什么挣钱了，你想知道为什么，但是他就是不告诉你，你就想知道答案，所以你被勾引着，就会忍不住想问他，或者忍不住想关注他。

这就是人性。

朋友圈天生不是一个卖货的地方，它诞生出来，是为了让大家在朋友圈分享生活的，你了解我，我了解你，这是它的属性。

所有人都是这么认为的，你非要在朋友圈这个地方去推销，去发广告，大家就接受不了。

因为太另类了，格格不入，所以大家看得很膈应，你无法改变，那你只能去适应。

怎么适应？不在朋友圈推销，不在朋友圈发广告，不去打扰朋友圈的粉丝。

你把你的产品植入生活，植入工作，植入适合在朋友圈发的东西，让大家看的是你的生活，实际上看的是广告。

大家对你的生活是感兴趣的，是爱看的，看着看着发现，你一直在用好东西，好产品，他们就慢慢接受了，思想上也不会排斥。

既然朋友圈不适合发广告，那你就发你自己啊，你就把自己展现出来。

让大家喜欢上你啊，记住你啊。

他记住你了，喜欢你了，久而久之就会关注你，关注你以后他会觉得，嘿，他还顺带卖点东西，那粉丝也会顺便看看你到底卖的啥，这个时候他看你卖东西是不会那么排斥的。

因为他事先已经接受了你这个人，喜欢上了你这个人，所以你卖点东西他能接受。

你会因为一个你喜欢的人，在朋友圈卖东西，就屏蔽他吗？

他的朋友圈很好看，你越看越喜欢他，你会屏蔽他吗？你舍不得啊。

那你天天看，经常看，是不是就记住了他卖的东西，在你慢慢信任他的过程中，有一天你对这个产品有需求了，你会不会找他买？

很大概率是会的吧，你跟他已经那么熟悉了，你已经那么了解他了，喜欢他了，信任他了，为什么不找他买呢？

你就会自然而然地心甘情愿地找他买，而且会买得很开心。

你自己可能都不知道为什么，但就是喜欢他，就是信任他，同样的东西，别的人也在卖，你就不找别人买，你就找他买。

就是因为他一直在朋友圈营销自己，他做的是自我营销，不是产品营销，他把自己成功的卖出去了。