区域竞合格局下，招商引资如何“反内卷”？

当前，各地引资普遍面临“内卷”，即产业定位同质化严重，全国各地蜂拥而上，产业规划、战略频频“撞车”。相似的新兴与热点产业定位，争相出台的优惠税收政策、土地政策、产业政策、人才政策，“抢人、抢钱、抢商”全面上演，容易引发重复建设和过度竞争。

区域关系实质上是竞争基础上的合作关系，简称竞合关系。我们必须清醒地认识到，在一体化加速的背景下，不同区域之间的要素正在加速流动与整合，区域发展并不是独立的、封闭的。招商引资需根据区域现有产业资源和产业基础，结合产业发展前景、产业转移升级趋势，充分研究自身资源禀赋和与周边区域的合作与竞争关系，才能突破“内卷”。

一、错位竞争，发挥比较优势

区域产业同构化越发严重是当前不争的事实。错位竞争，差异化竞争，而不是盲目追求新兴产业、高附加值产业与总部经济，才能更好地发挥“人无我有”、“人有我优”的比较优势，招商工作自然也更容易推进。

1、摸底调研，明确优势产业

发挥比较优势，首先要进行“比较”。既要了解本区域内产业资源、产业结构、产业运行状态、空间布局、关联方式与产业未来发展前景，划分确立主导产业、辅助产业和配套产业，研究其产业规模、集中度、在产业链/价值链中所处环节，产业链条/集群的成型度，也要了解周边区域的产业发展情况与定位规划。

启信宝现企业版已推出260+产业链专题，提供各产业链在全国各区域分布热力地图，涵盖新基建、大健康、新一代信息技术、大化工、大金融、大文娱、大消费、高端装备、模具、先进环保、现代服务业、新材料、新能源、研究与试验发展服务、造纸包装、新农业、半导体、煤炭等产业板块。

可列表式呈现关注区域内的链上企业名单及其所属的具体产业环节，并可按产业链相关度、启信分、注册资本等进行企业排序，按地域、产业环节、企业资质等进行企业筛选。

投促局、发改委、招商局等地方招商主管部门可利用启信宝产业地图筛选出本区域在全国范围内产业集聚度较高、链条完整、龙头企业多的产业链，了解该产业链上的企业数量、企业规模、企业资质、空间布局、所属园区、所属产业环节等具体信息。同样，通过这种方法，也可以分析周边区域的产业情况，并进行关键指标横向比较，发现区域优势产业与产业优势环节。

2、区域产业对比
由于产业存在集聚效应，一般来说，产业链链上企业数量可以较好地体现区域产业基础。启信宝产业链专题提供按照产业链上中下游、具体产业环节、企业资质为筛选条件下的各区域链上企业数量及占比。

以锂电池产业链为例，广东省与江苏省都是锂电池产业大省，从启信宝锂电池产业链专题查询到，目前全国共有32260家锂电池产业链企业（数据截至2022年1月7日）。

江苏省的锂电池产业链企业总量多于广东省，占全国的18.03%，但是主要集中于产业链上游（锂电池材料与锂电设备），上游企业占全国的19.09%，优势领域为：六氟磷酸锂、硅碳负极、磷酸铁锂、耐高低温添加剂、阻燃剂、铝箔材、电池壳、涂布机、辊压机、干燥设备等。

最为核心的产业链中游（锂电池制造），广东省占据优势，占全国的19.36%，进一步细化到城市，可以发现，深圳市与东莞市汇聚了广东省最多的锂电池制造企业。

在下游的锂电池应用领域，广东省在新能源、消费电子领域更突出，而江苏省更强于储能领域。

通过上述分析，我们可以掌握两个锂电池产业发达区域在产业环节、价值链上的差异。这套分析方法与工具可以普遍运用在各区域产业对比分析上。

除了对企业数量进行直观对比，启信宝还支持与选定的区域进行智能的区域产业对比，对比颗粒度细，可聚焦到具体产业环节与区级行政区划，从企业数量、优质企业数量、企业性质、专利数量等多个维度进行区域产业发展质量对比与近五年、近三年趋势变化，从中发现区域产业链竞争优势与劣势，优化区域产业定位与规划。

区域产业智能对比

二、承接产业转移

受到土地、用工等生产要素限制，大量生产性企业正从沿海发达地区向内陆梯度转移。区域招商引资，需要抓紧产业转移窗口期，可借助区域之间的发展梯差与互补性，围绕区域产业定位，承接产业转移，全面参与大循环。

1、驻点招商，掌握驻地产业转移趋势

在产业溢出的发达地区或产业高度吻合地区，往往采用驻点招商的方式，招商人员长期留驻，更深入地融入驻地的产业与经济活动，以此获取更多的信息，通过积极对接有转移、增设机构、投资意向的企业，为本地招引优质的企业与产业。

启信宝企业版汇聚境内2.3亿家企业等组织机构的超过1000亿条实时动态商业大数据，通过大数据清洗、分析挖掘、可视化，可全景动态分析企业分布、产业结构、产业变迁等区域产业生态。招商人员可以通过区域产业分布变化、产业内企业数变化、迁入产业与迁出产业分析等，了解驻地的产业转移、产业变革和疏解城市功能，明确哪种产业、哪些经济职能是驻地要迁出转移的，并与本地的招商需求进行匹配。

2、制定强链补链企业清单

承接产业转移不是“拿来就好”，而是需要基于本地产业链强链、补链、补链、固链需求，招大商、优商、好商。启信宝产业链专题可量化输出本地各产业环节企业数量及占比，与完整产业链进行匹配，直观呈现区域产业链“长板”与“短板”。依托先进的筛选规则和成熟的挖掘算法模型，可综合产业相关度、启信分实力排名、企业标签、区域对比分析、区域已入驻企业画像等，智能推荐强链补链企业名单，便于补足薄弱环节，强化优势环节。

强链企业推荐

3、以商招商

招商人员如何对接筛选出来的优质客商？当前，“以商招商”已经成为主要的精准招引企业的方式。比起传统的广撒网，“老带新”的“以商招商”，可具有可信性、招商更精准有效。

启信宝可基于多种企业关系图谱，助力招商人员探寻本地企业与目标企业间的关联关系，基于投资关系、高管任职关系、上下游关系、疑似关系、共同创新关系等多维度展示企业间的关联关系、关联路径和关联程度，智能推荐最优路径，拓宽招商，降低对接难度，实现以商招商。

企业关系探寻

三、区域一体化下的产业链深度协同

随着区域一体化、城市群、都市圈的纷纷建立与推进，城市间“单打独斗”的时代结束，“抱团发展”的时代来临。尤其是对长三角、粤港澳大湾区等一体化区域而言，区域间的关系与其说是竞争与合作，不如说是更复杂精细的协作与分工，是实质上的产业一体化，将各区域的产业链深度融合，构建协同式、嵌入式的产业生态圈，打造世界级产业集群。

1、区域产业分析与监测

区域一体化就要求在更宏观的区域视角下，对区域产业基础与产业要素进行摸底、升级与运行监测。合合信息旗下启信宝推出数据可视化驾驶舱，可整合企业大数据与政务数据，动态呈现区域经济发展现状，度量区域经济运行、产业发展健康度。

数据可视化驾驶舱可动态呈现指定区域内存量与新增企业数量、重点企业数量、企业注册资本、经济贡献、行业分布、投、创新、风险预警等核心信息，宏观掌握区域经济运行态势；可动态呈现指定区域内的产业分布及产业园区分布现状、各产业涵盖的企业数量、各产业园区在产业链上中下游的集聚情况，研判产业发展；可通过产业融资、对外投资、产业迁移的区域流动数据，综合分析区域融资吸引力、对外辐射引领力与区域活力。

2、自定义产业链

产业链从来不是一个标准化、有明确边界的概念，在不同的区域，产业链的长度、规模、包含的环节，往往都是不同的。在区域产业一体化的背景下，产业链往往会拓深延展，细化到产业的“毛细血管”，形成“大、全、强”的格局，以满足不同区域的分工协作需求，畅通产业循环、市场循环、经济社会循环。

为了满足不同区域对产业链的个性化定义，制定出更符合区域产业现状与定位的产业链图谱，而不是受限于人为框定的“标准”产业链结构，合合信息旗下启信宝支持自定义产业链，可在原有产业链专题基础上进行编辑，删除、增加、重组产业环节。

以汽车产业链为例，新能源汽车是汽车的一种主要类型，锂电池是新能源汽车的核心部件，盐湖提锂是锂电池中锂的重要来源。由此，我们可以将汽车产业链专题与新能源汽车、锂电池、盐湖提锂产业链专题中的重点环节进行有机组合，同理，汽车座椅、汽车车灯、车载摄像头、汽车管路等产业链专题也可进一步扩充汽车产业链所包含的产业环节，最终形成满足区域产业一体化发展所需的产业链图谱资料，以指导产业链深度协同发展。

在区域一体化、交通便捷化的当下，产业要素自由流动与配置，区域竞争已经不再是简单的“零和博弈”，只有充分调研并正确认识区域竞合关系与区域产业优势、劣势、互补情况，招商引资才能真正破“内卷”。