必看！分销商6大发展趋势

随着社会劳动与功能的高度化分工，以及各项经营成本的提高，厂家与零售商需要更专业化、更具规模的商来满足其发展所需的部分职能，如物流配送、宣传、、采购外包、品类组合等。分销行业将进入区域寡头化时代。

传统的分销向纵向联合渠道转化，渠道成员之间趋向组成一个联合体，并从传统形势转型为供应链管理概念，以此来统筹生产和流通的资源整合。

部分中小型分销商通过战略调整，将在某些特殊产品类型的经营上占据一定优势，并找出适合新变化的生存模式。同时，也将会有许多中小型代理商、批发商等受到战略、制度、人才、资金、技术等方面的限制而逐渐退出了市场。

分销企业未来的生存机会是，要明确自身的独特优势，准确定位，差异化经营，将头牌产品做强做大，或通过成立行业协会联盟、寻求战略投资、依附大型企业注重专业服务等方式来探索新空间。

制造商、分销商、零售商或通过资本运作，如：兼并、控股或参股等方式互相渗透上下游业务，“供应链生存”逐步成为三者的共识。

深度分销依旧注重核心区域市场、优质经销商、终端网络之间市场要素的协调和平衡。与此同时，随着国民经济发展，县、镇、农村市场需求逐渐旺盛，但由于区域广大，地区差异明显，必须实施城镇包围农村战略，通过自建分销点或选择优秀代理的方式以点带面，推进发展。

未来几年，“智能分销”将成为大型综合性分销企业的标志。这主要体现在，企业应用高智能化的工具类平台，如通过ERP、CRM、SCM以及e-market等技术智能平台，实现高效率分销以及管理。

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