营销技巧：营销十不讲，您知道吗

：营销十不讲，您知道吗

很多做销售的，只顾着跟客户讲观念，讲产品，不厌其烦地讲，有的甚至讲到客户见到就嫌烦，他还是继续讲，用他自己的话说，做销售，不就是靠一张嘴，不停地跟客户讲嘛，一次不行，两次，两次不行，三次，讲到客户听懂为止。

其实，如何跟客户讲，讲得有效果，是有技巧和方法的，今天就来跟大家聊一聊营销十不讲。

对象不对不讲。如何知道这个人在家里不做主，你跟他讲了大半天，有用吗，得找家里做主的人去讲，不然你花了那么多时间去讲，好不容易说通了，对方告诉你，我做不了主，那岂不是白费劲。这里还得补充一句，有时候，如果自己的功力不够，不要一对多地讲，不然人家七嘴八舌，你是没办法应对的，HOLD不住。

场合不对不讲。比如说，在一个以某个人为主的特定场合，不要谈你的工作，某个人的生日，某个人的升职宴上，以人家为主，这样的场合，尽量不要说自己的工作，说自己的产品，哪怕是对方有人主动要求，你也不要讲，你可以跟有兴趣了解的人打招呼说，另外找时间联系。

时间不对不讲。这个很容易理解，比方说，临近吃饭时间的时候，尽量别讲，人家都饿得饥肠辘辘了，根本没有心思听你讲；比方说，客户正在忙碌，你也不要讲；比方说，时间不够也不能讲。

地点不对不讲。如果在一个嘈杂的地方，环境不是很好，不适合讲。如果是在对方工作的地方，也不能讲，你刚开始讲，人家有事情需要处理，等人家处理好，你又得重新开始，这样不能安心，不能讲。如果你不知道对方家人会不会支持，那在人家家里，也尽量不要讲，不要给人家添麻烦。

氛围不好不讲。对方情绪低落的时候不要讲，情绪会影响最终的结果。环境能够影响人，良好的氛围能够让人心情愉悦，不好的氛围会让人情绪低落，要想进入销售，首先得调整好对方的情绪，拥有一个良好的氛围才能开始。

准备不充分不讲。这一点，大家应该都能明白，不打无准备之仗。要想有一个完美的旅行，就得提前做攻略，说走就走的旅行，虽然很随意，但一定是以较高付出为代价的。做销售同样如此。在拜访客户前，先得提前做功课，收集客户的信息，从信息中分析出对方的需求点，如有可能，可以找同事演练，写好AB稿，设计好问句，这样在跟客户沟通的过程中，才能游刃有余。

没有需求不讲。跟过去的产品相比，现如今是需求导向，需求思维，跟客户沟通，先得引导客户，明确自己的需求点，然后寻求解决方案，这样才是完美的销售流程。如果对方没有明确自己的需求点，你不能进入销售流程，只有让客户知道自己有痛点问题，才会想到必须解决，他有需求，而你刚好有，这样才完美。

关系不到不讲。成交有三要素，关系到位，观念到位，金钱到位，缺一不可。如果关系没有到位，你说的，人家不信，是很难成交的，即便是成交，也很难会选择跟你成交。这里面，关系很重要，只要关系到位了，对你信任了，你说啥就是啥，你怎么说，人家怎么信。

温度不够不讲。人跟人之间的关系，就像烧开水一样，如果温度不够，是烧不开的，只有持续地加温，才能烧开。如果你不持续经营，断断续续，温度是很难升上去的，是很难得到对方的信任的。所以说，温度不够，说明关系还没到位，尽量避免谈起销售来。

观念没有不讲。观念决定思路，思路决定出路。如果对方没有观念，你去跟他谈，有点鸡同鸭讲的味道，你所说的，跟他完全不在一个频道上，有点对牛弹琴的味道，如果要讲，先得提升对方的认知，让其观念有了改变才行。

做销售，就是跟客户沟通，怎样沟通，讲自己所知道的，什么时候讲，讲什么，都是有技巧和方法的，做任何事情都要讲究一个恰当时机。

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