IP化营销的6大常用路径

消费升级时代，用户对产品的需求日渐多元，越来越多的企业开始借助IP去链接用户，IP俨然已成时下众多和企业的“标准动作”。可以说，在IP盛行的当下，企业占据一个IP就相当于占据一个消费入口，能够持续地提供流量，带来巨大的红利。

在线上、线下流量都非常稀缺和昂贵的背景下，IP对于营销的意义不言而喻。那么到底如何进行IP化营销呢？又有哪些表现形式呢？

第一类：品牌IP化

品牌IP化，是以打造IP的和方法来开展品牌的建设和重塑。依托于品牌的基因，品牌IP通过挖掘品牌的人性，进行持续的生产和分发，吸引用户参与进而产生共鸣，最终让品牌自带话题和流量。

江小白就是一个典型的IP化品牌，依靠从产品、、到塑造等一体化的IP建设，在短短8年内，销售额超过20亿元。淘品牌三只松鼠，在发展的早期同比其他非IP化的淘品牌而言，至少高出30%以上流量转化率。

近些年，地产行业也是一个IP盛行的领域，如保利海南领航鲸、李白的院子等。从营销的角度来看，当品牌成为IP，可以实现传统营销无法达到的影响力、注意力、连接力效果，从而反哺品牌。

第二类：产品IP化

产品IP化，是赋予产品可感知的情感价值，从而裹挟用户的意见，提高用户转化率。产品不只是单一包装，而是成为内容的载体，可以持续不断更新内容，这样不仅能节省费用，还可以在购买过程中与用户进行频繁互动。

气味图书馆和大白兔联名推出包括大白兔气味的香水、沐浴露等新品，上线当天香水销量超过9607件，沐浴露销量超过10849件。RIO与英雄牌墨水联合推出“墨水味”鸡尾酒，首发3000组（即2瓶鸡尾酒+1瓶英雄牌墨水）1分钟售罄。

除此之外，可口可乐的歌词瓶、昵称瓶、旺旺民族罐等也是将自己的产品进行IP化的表现。

第三类：渠道IP化

渠道既是媒介，也是入口，还可以成为IP。移动互联时代，用户往往启用外脑决策，渠道是用户接触的最核心界面。任意时间任意空间提供足够多的信息让顾客做出正确的判断，是渠道的基本职责，渠道必须成为内容源。

直播是现在最流行的场景之一，也是实现人货合一和品销合一的关键场景。李佳琦、薇娅俨然是当下热门的IP之一。直播渠道IP化，既可以是企业培养真人带货达人，也可以是企业打造虚拟IP来直播带货。

和线上相呼应的，则是线下店的IP化情境升级。近几年大火的盲盒品牌——泡泡玛特，一直不断强化其线下店情境布置，同时无人售货机器人自动店也已超过1000家。

第四类：内容IP化

立足于移动互联网时代的传播环境与特性，企业系统化输出的具有内容力的优质内容，即传播内容IP化——企业锻造内容像打造IP一样，让内容本身具备超强的魅力、穿透力以及引爆力。当企业把日常的经营行为和IP化形象、内容充分结合后，内容化营销才能真正发挥实际价值。

以微博为代表的小图文方式，是进入移动互联时代的第一个IP内容场景，崛起过包括杜蕾斯在内的经典案例。

微信兴起之后，内容IP就更加多了，消失了的咪蒙，依然活跃的二更、一条、新世相、吾皇、顾爷、李子柒等等，都是比较活跃的内容IP，不仅出圈出位，也与一众品牌商合作了大量商业化专题，周边产品也是应有尽有。

第五类：活动IP化

不只是品牌形象和产品渠道，活动也是能打造企业IP化体系的重要组成部分。企业应该打造一些长期的活动，如果想让这些活动更有魅力和粘性，就需要IP化的孵化方式了。

最具代表的长期活动IP化案例，当然是阿里系的双十一购物节，以及近几年火热的淘宝造物节。

长隆打造的万圣节“鬼王IP”、“国际马戏节”大IP等，也都是比较典型的活动化IP行为，不仅能够带来热度，也能带来业绩。

除此之外，一些发布会或者论坛活动也成了IP，比如苹果发布会、罗振宇“时间的朋友”跨年演讲等，已经成为圈内比较关注的活动IP。

第六类：个人IP化

从个人的属性来看，个人IP比个人品牌更适合描述个人的作用，因为个人是真正人格化、形象化、故事化的，这些都是IP属性。

老干妈是中国最有影响力的辣椒酱品牌，也是IP形象烙印最典型的品牌，无论品牌名称、形象代言人、产品包装还是品牌故事，都是创始人陶华碧的个人IP。

在新媒体时代，企业家个人往往比企业广告还能发挥更好的传播作用，比如雷军、董明珠、罗永浩等。除了企业家以外，企业中的技术人员、工程师等也可以成为IP。对技术专家的打造，会有利于提升产品的科技魅力。

IP营销，是塑造了一个符合品牌调性、产品特性和迎合目标消费者心理的一个形象，来推动销售的一种营销手段，这种形象既可以是具象，也可以是虚拟的。对于企业而言，这是一种营销方式；而对于用户而言，IP营销是一种内心的体验。

如今，用户的每一次消费实际上都是对他感兴趣的产品和服务的一次“IP体验”。“IP体验”是用户在内心层面获得的一种认同感、满足感和享受。