房产中介门店房客源开发渠道都有哪些

房源是房产中介的经济命脉，关乎房产中介门店的生死存亡。因此，在房产中介管理的日常工作中，房源开发是必不可少的一个环节，也是一切业务的起点。房源开发的有很多，能够正确有效的开发房源，才是有力途径。有了丰富的优质房源，会吸引更多的客源咨询。

一、房源开发的重要性

1、房源和客户是成交的基础；

2、房源吸引客户；

3、拥有优质房源即抓住了成交的主动性；

4、开发能力是经纪人的基本能力要求；

5、经纪人了解房产和积累工作经验的最直接方法。

二、房源开发的渠道和方法

房源开发的渠道主要可分为两大类：直接渠道，间接渠道。

（1）直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。

（2）间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。

房源开发的一般方法：

1、直接接触： ①门店接待 ②上门拜访 ③专业市场 ④小区活动；
2、通讯询问：①信函询问 ②电话询问；
3、广告： ①报纸广告 ②路牌广告 ③宣传单页；
4、网上互动：（现场互动）；
5、寻找单位 ：①开发商 ②大型企、事业单位 ③资产处理公司 ④银行；
6、信息共享：（公共性）；
7、人际关系 ：①熟人介绍 ②客户介绍

房源信息的更新、跟进：

1、周期性回访 2、回访信息的积累 3、房源信息的循环获取
①朋友介绍（老乡、同学、同事、同行，朋友）；
②电话拜访（陌生拜访、朋友拜访）；
③媒介资源（网络、报纸）；
④上门拜访（DM派发、小区活动）；
⑤老客户开发；
⑥猎取（定向开发、细耕商圈）；
⑦ 异地推荐

三、客户开发的渠道和方法

客源的构成要素：1、需求者 2、需求意向 3、需求能力。

客源的基本特征：1、有效性 2、指向性 3、时效性 4、潜在性。

客源和房源的关系：

1、互为条件，互相依存
2、互为目标，相得益彰

客户开发法的渠道：
①门店接待 ②广告搜索 ③咨询电话 ④人际网络 ⑤聚集场所 ⑥互联网等

客户开发的方法：

1、门店接待揽客法

2、网络获取法

3、熟识商圈寻找法

4、客户推荐法

5、聚集场所利用法

6、广告开拓法

7、信息采集法

8、其他方法等（陌拜法、上门）

客户开发的策略：
1、了解客户；
2、随时寻找客户的信息；
3、致力于潜在客户变成现实客户；
4、吸引最有价值客户直接回应；

经营良好的客户关系：

1、了解客户需求状况
2、客户利益放在第一
3、让客户对产生好感
4、建立客户详细档案
5、培养终身合作客户
6、给客户合理的分类

以上就是常见的房客源开发渠道，希望对大家有所帮助。