用什么“颠覆”医美渠道市场五五分成

本款视频于2022年12月29日发布在微信视频号“吴玉平先生”，引起医美老板关注和咨询。

图为吴玉平自拍于四川南充。

老板说：医美不，只赚吆喝，但很多医美机构离不开渠道。医美线上流量获客利润高，但见效慢，很多医美机构等不及，耐心不足。

传统渠道医美回头客少

医美作为消费性医疗兴起于民营医美，时常因市场和流量而困顿。医美市场有低端市场和中高端市场之分。

公认的中高端医美市场在院、美容美发、美甲美睫、纹绣、化妆等这些有客情服务，到店频次高的丽人类门店。

愿意与医美机构合作的丽人类门店，通常有一名以上懂医美和医美客户消费维护的店员或老板负责客户的需求铺垫、开发和维护。

因此，来自丽人类门店的客户消费医美项目，具有认知度高，信任度好，客户容易成交，且容易成大单的优势。

大单成交，让丽人类门店成为医美机构抢夺的市场香馍馍。

医美渠道市场分成由过去的五五分成，逐渐演变成三七分、二八分，即客户消费后医美机构仅拿三成或两成。

医美渠道市场高额分佣，让很多渠道医美机构短期类人流量爆满，但长期面临亏损。

原因在于渠道医美机构的毛利润仅为10%至20%。

也就是说如果一家渠道医美机构当月总流水达不到1000万元，那么毛利润就无法达到100万元。

这100万元，不仅需要支付房租、人员工资、仪器耗材等成本开支，还有资质与医师合作成本等运营成本支出。这里还不包括税务成本。

没有利润，何来服务？

正如我在本视频所说：医美市场再大，但回头客很少。

渠道医美机构没有回头客，服务打折扣、缺失或不到位是主要原因。你收高价无可厚非，但应配置高端消费的服务价值。

医美渠道面临升级或转型

传统的医美渠道市场，正在被定义为的服务类丽人门店。同城流量的扶持红利吸引很多丽人类门店纷纷转战线上团购获客。

但由于丽人类门店以服务为主。员工大多数时间不在服务客户就在维护客户，哪有时间沉浸在线上玩短视频，拍短视频，短视频脚本。

丽人类门店的线上短视频运营难以可持续推进，被迫选择同城达人探店拍摄或寻求短视频代运营合作，以达到某些推广目的。

同城丽人类门店的线上短视频流量可持续运营，需门店员工熟悉基本的拍摄手法和视频剪辑能力，同时需要学习短视频发布和推广。

员工自创不同主题的短视频，通过账号矩阵添加门店POI，提升线上团购销量。

近期，某短视频平台推出“本地推”的付费推广业务，最低花100元精准获取同城流量。

2023年，吴玉平先生带领小伙伴们走进同城丽人类门店，用“流量互推、粉丝福利共享”的双美联营模式，颠覆五五分成分佣合作，实现医美和运营的弯道超车。

联营模式合作中，传统医美渠道和医美机构共建线上流量池。

由吴玉平带领线上短视频营销和运营团队，帮助医美机构和同城丽人类门店启动“短视频共创、品项互推、粉丝福利多店同享”。