| 21世纪经济报道记者李览青 上海报道 在21世纪经济报道记者独家报道“三方导流政策或即将重启”后，记者进一步获悉，为迎接合规要求，目前券商、互联网平台各方已对获客形式和运营分工进行调整，特别是明确导流、开户、交易三个步骤的责任归属。 不过对于该政策，券商除了继续“内卷”的担忧，也期待着近年来“一路走高”的获客费用有望降低。 同花顺获客模式调整21世纪经济报道独家了解到，在近两个月，同花顺与合作券商对获客模式进行了调整，从过去的前端导流流量费用、开户费用、后端开户分成模式，改为“纯导流”模式。 “过去我们通过同花顺获客，除了开户费和50%或55%的分成外，还需要支付一大笔流量费用。”沪上某券商人士向记者表示。 而依据《证券公司租用第三方网络平台开展证券业务活动管理规定（试行）》（征求意见稿）规定，第三方网络平台的收费，按全成本核算的费用支付总额不得超过证券公司在第三方网络开展证券业务活动净收入的30%，此前记者独家了解到，同花顺目前该项费用收费比例为50%左右。 对于三方导流政策调整的影响，在业绩发布会上，同花顺高管也回应表示，有一定压力。 2022年年报中，同花顺表示，由于客户对公司广告业务需求增加，以及公司通过人工智能技术不断提升广告投放效果，广告及互联网业务服务收入增加。2022年全年同花顺录得广告及互联网业务推广服务15.265亿元，同比增加18.88%，占营收的比重从2021年的36.58%提升至2022年的42.89%，该项业务毛利率达到94.82%，是同花顺毛利率最高的分支产品。 另有接近第三方互联网平台人士向记者表示，目前券商通过第三方互联网平台提供的开户测试多在试运营阶段，且入口较深，如财富号是由券商机构独立运营并管理，特别是开户和交易由券商独立负责，具体如何还要等监管出台相关细则。 获客费用水涨船高，券商转寻新流量平台谈及近年来的获客费用“内卷”问题，多位证券公司相关人士向记者坦言，在线上流量争夺战中，券商的获客成本水涨船高，最高达到1000元。 “互联网有自己的优势和价值，比如方便券商开展数字化经营、降本增效等等，券商愿意通过互联网平台设置第三方开户和交易入口也在意料之内。”某接近第三方平台的行业人士提到。 “现在的券商都太渴望拓展获客渠道了。”前述沪上券商相关人士表示，这也是此前传统渠道获客费用一路飙升的原因，目前普遍开户费在500-1000元左右。 “目前机构，特别是券商分公司最大的需求就是开户。”某曾收到机构开户需求的第三方平台人士告诉记者，一般线上有效户均价在700到800元之间，同时对一些新客会提供开户奖励、有效交易奖励等。 但这也引发上一些黑灰产出现“薅券商开户费羊毛”的情况，有用户在不同证券机构反复开户以赚取补贴奖励。 与此同时，证券行业经纪业务佣金率正在缓慢下滑，如上海市证券同业公会显示，2022年上海地区A股平均佣金率为0.257‰，同比下滑0.89%。 据记者了解，目前抖音、小红书、B站等平台已成为传统经纪业务获客的新入口。 一方面，金融领域的直播迎来合规监管。2022年6月，国家广播电视总局、和部共同制定了《网络主播行为规范》，对于金融行业需要较高专业水平的直播，主播应取得相应执业资质，对部分直播荐股、建群提供投顾服务等不合规现象进行了规范。 另一方面，流量从传统的文字信息流，转向视频信息流和类博主，包括一些付费性知识博主，往往抖音直播号和小红书、B站的财经博主拥有更强的用户粘性。 目前，券商通过抖音的头部财经大V、自有的官方企业号两类渠道进行投放或直播，进一步精准触达目标客户。而小红书、B站等平台自媒体博主的费用更低，转化率更高，有券商相关人士告诉记者，有些小红书博主投放的广告帖费用在300-500元一篇。 “在合规背景下，还是期待有更多有流量的互联网平台加入券商导流服务。”有券商战略分析部人士向记者表示，“互联网平台的广告金主也该换一换了。” 更多内容请下载21财经APP |
