营销管理就是科学管理，永远以客户和市场需求为准

站在现代社会的角度来看，管理的相关工作和已经跟过去有了很大的转变，毕竟在这个每天都在颠覆的环境之中，只有不停的创新和研发，以及更加宽广的和认知，才能够摸索到当下人们的心理和物质需求，从而制定更加合理的营销策略。

当今社会的节奏越来越快，人们不得不利用一切机会来确定自己的定位，在商言商，市场规模在某个区域内是一定的，那么如何在有限的市场内获得更多的订单呢？如何让客户认同你而不是别人？如何将自己手中的商品或者准确的营销出去呢？

带着这些问题，我们来看看美国著名的营销学教授菲利普·科特勒著作的《营销管理》（第16版）是如何阐述的吧！

刚刚成立一家公司，或者商品生产出来，如何快速的推向市场至关重要。因为交易是商业的必然，营业额的多少代表了公司的盈利能力，很显然，营销工作是其中的重中之重。但是，面对广阔的市场和潜在的客户，如何让客户青睐自己的产品就显得尤为重要了。

我们说企业经营，其实说的就是营销经营，深层次就是营销管理。所有企业的一切活动都是以营销为目的，产品是营销的基石，营销则是必要的手段，用户需求是商业的起点，更是市场的真实体现，一切都是为了满足客户需求的营销过程。

《营销管理》成书已经五十多年了，并且每时每刻都在与时俱进的跟随社会的发展和市场的变革相融合。那些奇妙的营销手段，那些充满智慧的管理策略，最终探讨的就是人性。在很多时候，当你看到某种现象时觉得非常简单，但如果让你自己去做却又无从下手，或者说就算能够做到，但实际效率却并不高，真的是难以想象。但当看到别人的营销管理策略的时候才猛然醒悟：原来是这么回事啊，原来很多思路都是可以这样思考的啊！

本书为最新版，增加了很多具有时代意义的内容，并且还整合了过去的一些老的方案和内容，使之能够适应当代社会的快速发展。了解市场，了解客户的需求永远放在第一位，其次是创新和质量，这个先后逻辑一定不能搞错。一件商品只能在国内售卖和可以在国际上流转，意义是决然不同的，并不单单指营销金额的大小，还有企业、国家情怀融在其中，因此正确的营销管理真的非常重要。

其实，一切事物皆有运行逻辑，掌握规律和法则，就能事半功倍。

很多人对营销的认知有误，简单的理解为推销或者是卖东西，但实际上，营销本身是一个非常综合的体系，成交的背后不知道需要做多少工作，因此很有必要系统的学习一下营销管理的整个体系。