CRM如何进行渠道管理

管理

传统的渠道管理，主要依靠企业内部组织，包括内部组织成员，如部、渠道销售部等。过去供小于 求，属于卖方市场，生产厂家掌握话语权，对渠道管控力较强。企业内部对渠道工作人员要求不高，没 有技能要求，甚至一人兼多职。渠道工作简单，渠道管理较为粗放。

如今的渠道管理，逐步从企业内部外溢，渠道组织成员逐步发展为包括代理商、批发商、经销商等多种 线上线下渠道中间商。渠道成员间相互独立，组织松散，靠交易关系维持。

1.渠道准入和资质审核

通过CloudCC伙伴云系统，您可以为供应商和下游伙伴设置一定的准入机制和资质审核机制。

供应商：包括企业入驻的商家、企业的生产厂家等为企业提供货品的组织或机构。企业可以在系统内建立供应商 名录，填写相关企业信息，包括企业信息、管理人信息、发票信息、银行信息、营业执照等，通过审批完成供应 商入驻。

伙伴：伙伴包括企业的经销商、代理商、需要从企业批发采购货品的客户或机构等。企业可以在系统内建立经销商/ 代理商名录，填写相关企业信息，包括企业信息、管理人信息、发票信息、银行信息、营业执照、行业证照等，通过 审批流程完成伙伴入驻。

伙伴入驻后，企业可以为伙伴开通相应的权限，包括商品可见可售、伙伴等级对应的价格政策等平台权益。

2渠道授权和等级管理

通过搭建多级商系统体系，企业可实时掌握全渠道的订单往来，通过分析订单，做到预测生产、精准和 铺货。针对不同等级、不同渠道、不同模式的分销商/代理商，上游厂商可以自定义其优惠折扣政策。

建立渠道商等级体系、价格体系，为渠道商提供自助订货平台，实现渠道商采购电子化、数字化。

厂商在系统内，可以给每个渠道商开通订货账号，并根据实际情况设置相应的功能权限和数据权限。