营运是甚么？什么样做营运？商品和营运是甚么关系？要什么样就能写好营运计划呢？要答疑那个难题，具体来说他们要搞清楚计划、方式、路子依次是甚么？
“这周他们急于做一场公益活动，你写这份计划，下周一之前他们讨论！”老板娘说。
作为一只营运喵，这样的场景少不了。
写甚么、是不是写是最大的困扰。有的是人能偷个懒，找同行的朋友要这份模板，改一改交上去。结论是被老板娘指出数个漏洞，拿回来重写。
为甚么这样？
即使他们把计划写成了方式。
要答疑那个难题，具体来说他们要搞清楚计划、方式、路子依次是甚么？
先看方式，比如说：那个月的最终目标是追加5万注册登记使用者。他们来拆分一下，透过做一场领优惠券公益活动带2万使用者，博客做抽奖活动公益活动带5000使用者，线下商场做公益活动再带2万使用者，最后5000使用者靠公司员工一起转贴公益活动加上自然增长。
OK，到这里结束就是方式，你用甚么方式来实现5万的最终目标，还谈不上计划。但是许多人却把那个当成计划，老板娘看完把你骂得狗血淋头，“我也知道要做公益活动，能透过、博客、线下地推来推展，我要的是计划、计划……”。
你觉得很委屈，明明在网路上查到的计划模板都是这么写的，老板娘TM是不是看我不顺眼，故意为难我。
还真不是。在网路上查到的都是广告公司对外拿给自己看的计划，不必涉及到太多内容，对内不一定适用。
其中最值钱的创意设计各个环节，你可能在模仿还会打折扣。即使创意设计是最烧脑的，给你短短几天的时间很难想得出来。说创意设计，他们不如说是路子，也就是他们要说的第二个层级。
甚么是路子呢？
路子即你急于是不是做这件事，比如说：透过追加2万注册登记使用者，路子就是要解决两个核心难题——是不是做、为甚么要这么做？
一、是不是做？
比如说：是不是做就能完成5万的注册登记使用者量，该些主要就抓住三个重点。
1.1 用甚么来招揽使用者？
打折促销——双11全场5折超额付款——法国队夺冠超额付款商品背后是是不是的生产——农夫山泉送水工的故事商品解决使用者某个关键点——橱柜能够帮助你免去做饭不想洗碗的烦恼某某明星代言商品奖赏——iPhone X、泰国海边别墅套间（3晚）……1.2 推展动作游戏是甚么？
群裂变；转贴贴文助力（团购）以获取免费或低价购买商品；优惠尼布寺；预约商品，交100元抵500元。有时候动作游戏本身也具有一定的招揽力。
设计动作游戏要考虑的一个重要的目的——如何转化成，千万不能为了推展而做推展，钱花了，东西也送了，最后鸡跑了，只留下一手鸡毛。
你的推展动作游戏转化成业务流程是什么样的？复不复杂？会不会要让使用者手动操作方式的地方太多导致流失严重？会不会中间要浏览 App ，还要使用者主动搜索关键词？
我曾经做过一场尼布寺公益活动，由于商品需求排不上去，又急着做公益活动，于是找了一家第三方的尼布寺小业务流程。转化成业务流程是用小业务流程尼布寺——撷取到朋友圈或贴文让自己芒翁——获得成功后收到代理服务器和条码——然后使用者须要复制代理服务器、长按条码扫码浏览 App——重定向数个网页后浏览 App 获得成功——用手机号登录——点首页的图标找到转化成网页——粘贴代理服务器——获得成功。
看着都觉得累，结论啪啪啪地打脸，使用者一脸懵逼，不知道是不是操作方式。
如果换成自家开发尼布寺功能，外加小业务流程中提供使用者就简单许多。用小业务流程尼布寺——撷取到朋友圈或贴文让自己芒翁——开始使用。没错，简化到付完钱成团后，直接就能在小业务流程中使用。但凡有过网购经历的人都能玩的操作方式，效果提高 N 倍。
1.3 在甚么地方推展？
平台，下定决心你的动作游戏是否可行。在里能玩尼布寺、贴文适宜视频广告、博客里适宜转贴抽奖活动，事实上许多动作游戏都是根据平台的特征来定制的，所以在路子的部份必须要有平台这一各个环节。
最好能套用营销数学模型，一是能提醒自己别忘记关键各个环节，二是让老板娘一下感受到你的专业。比如说：当下炙手可热的 AARRR 数学模型，从使用者以获取-转化成-留存-收入-推荐，完整的推展循环。
二、为甚么要这样做？
清晰路子的计划不是靠头脑发热拍板，也不是靠自己多年营运经验得来的，而是有一套逻辑推理，有事实或统计数据作为依照，具体是什么样依照和统计数据呢？
2.1 使用者肖像
使用者是甚么年龄段，男女比是多少，有甚么爱好特征等。为甚么要分析使用者肖像呢？
即使使用者肖像是下定决心你能推展能不能获得成功的重要参考，搞清楚楚使用者肖像就能投其所好，用来支撑前面的用甚么来招揽使用者。比如说：老年人喜欢看如何养老的难题，年轻女子爱美等，实际分析时要结合商品的特征，比这里的例子更复杂、更深入。
2.2 甚或营运统计数据
主要就看转化成路径上各各个环节的转化成率。
衡量一场推展靠不靠谱最终都得靠统计数据来说话，比如说：你的最终目标是5万新注册登记使用者，你必须要有甚或的转化成率来估计须要多少网络流量就能达成最终目标。有了网络流量估计，你就能明确地去寻找平台，申请相应的预算。
2.3 行业内炙手可热动作游戏
主要就看行业里有什么样花钱少、获客效果好的动作游戏。
WHY 这一部份不必写得太细，点到就行。即使在公司内部，大家对于使用者肖像、甚或营运统计数据等都有相近的认同，不必说太多同事间都能理解，最重要的内容在 HOW 的部份。一个好的推展路子你不必解释为甚么，只须要说是不是做就能招揽到你的领导就够了。
写完路子就能向老板娘汇报，然后下一步是开会讨论可行性。敲定最终结论后就到第三个层级——计划。
该些主要就是执行计划，侧重指标拆解、任务安排、多方协调、商品需求、风险控制等。
方式、路子与计划这三部份，最有价值的应该是路子。路子够不够有料，已经下定决心这次推展是否能获得成功。
所以下次老板娘交给你写计划任务时，一定要把最主要就的时间留给路子，甚么模板、格式统统扔掉吧！
