MCN政府机构「羽衣音频」于近日顺利完成近亿A+轮股权融资。此轮股权投资由丸美中联产业基金领投，众麟民营民营企业跟投，黄荻钧民营民营企业出任独家代理保荐人。此轮股权融资将用于文本制做、真人秀幼体营运、物流配送Bourgtheroulde管理、现场直播基地等多销售业务板块的稳步投入，以及内部项目组的升级优化。
羽衣音频MCN是成都非凡懿扬影视有限公司旗下的MCN频道，是国内新兴原创作者扶持MCN政府机构，致力于互联网音频文本UGC与PGC。这是羽衣音频年内顺利完成的第二轮股权融资。去年11月，羽衣音频就曾宣布顺利完成数千万人民币A轮股权融资。
王傲延则表示:中联民营民营企业是由一大批专精且高效的股权投资项目组组成的政府机构，项目组分工明确，配合工作效率很高。中联在产业的股权投资产业布局很深，在每个赛车场上被投民营企业经常能形成上中下游互补，透过专精的视角、经验、潜能、资源对已投项目借力，在我们于中联接触的初期，中联已经介绍了多个销售业务密切合作伙伴并且达成密切合作，在对民营企业销售业务发展，民营民营企业路径和股权激励上都能提供更多很大协助，是创业者成长路上非常好的伙伴。
中联相关负责人则表示：去虚拟化的B2C商业模式变革如火如荼，中国最大的网络流量入口、高质量的文本网络平台抖音正式改投，新媒体和新网络平台结合的趋势已然明确，可以研判一大批服务供应商和“抖”国际品牌会应运出现；服务端做为更具备先发竞争优势和规模效应的一环，终局相对集中，风险分散，价值凸显。
网络平台的颠覆式创新对服务供应商有了更高的要求，传统提供更多国际品牌和产品宣传的“电视广告营销”服务，与传统提供更多店铺营运的“代营运”服务正在逐步结合；以“网红IP”为枢纽，以文本为桥梁，以强大的商务潜能和物流配送潜能做支撑，羽衣音频就是这样一家如前所述抖音自然生态的综合服务供应商——2019年三季度改投赛场，趁行业东风后来居上，成功打造出颈部网红IP骆王宇及多品类红人行列式，文本和B2C双轮驱动，跻身抖音发展战略密切合作级别服务供应商。
此轮密切合作两方一拍即合，如前所述B2C今后的方向性研判是两方密切合作的前提基础，如前所述事业的长期主义决心是长期密切合作的保障，如前所述两方销售业务端口的资源整合和竞争优势互补是两方密切合作最大的契机，对于网络平台端的稳步产业布局是中联民营民营企业做工业产品股权投资的一贯理念，引入国际品牌端研发者也为羽衣音频这个新生代网络平台注入捷伊思考和动力。
2020年4月，丸美股权（）公告与中联民营民营企业联合成立10亿产业基金，该基金是丸美股权（）的产业股权投资并购网络平台，旨在推进上市公司完善产业产业布局，打造出美与身心健康的大自然生态，重点投入护肤、彩妆等细分领域工业产品国际品牌及其上中下游供应链方向，聚焦相关领域高质量民营企业。此次，丸美股权（）做为发展战略受托人，亦是看上了羽衣音频在美妆赛车场的前端竞争优势和新媒体网络平台特性；同时，丸美也可以发挥自身国际品牌竞争优势和行业纵深借力羽衣音频，协力打造出美与身心健康自然闭环。
丸美股权董事长孙永清
孙永清则表示：我们希望透过股权投资，能够近距离地向这种新经济和新商业商业模式学习，今后可能合资成立一个捷伊MCN政府机构，让我们在新营销时代的营销潜能得到极大加强。此外，丸美股权（）做为发展战略受托人协力参与了新生代国货护肤国际品牌「谷雨本新」、新生代功效性护肤国际品牌「红人和配方师」、精品即溶红酒国际品牌「永璞红酒」、身心健康食品新生代国际品牌「Smeal」等项目的股权投资。
在丸美中联产业基金的工业产品版图中，跨品类跨行业做广度与击穿供应链做深度一直是同抓并重的，今后也将在物流配送、国际品牌端稳步借力羽衣音频，携手并进，协力打造出新B2C商业模式下的新国际品牌。
01 赛车场开拓
美妆是羽衣音频的强势赛车场，在此之外，公司于去年新增了二奢、饮品与穿搭三个品类做为开拓方向。
选择二奢垂类，一是由于国内二奢市场的换手率较高，王傲延据此判断其有较大的上升空间；二是看上了二奢的高客单价与高净值人群。
选择饮品垂类，是因为其B2C份额高，但国际品牌与网络流量主的供需并不平衡，垂类真人秀市场比较空白，有机会打造出垂类颈部。
至于穿搭垂类，服装的非标特性使其难以诞生绝对颈部，更适合透过文本来区分用户画像，做街道社区营运，比如围绕不同的穿搭风格与尺码身材铺设账号行列式。
选定赛车场后便是KOL行列式的补充。考虑到自幼体真人秀的政府机构控制力强、增值工作效率更高，羽衣音频在去年加快了自幼体的速度，随着文本项目组的扩充，公司内部已能够并行幼体几个赛车场的多位真人秀。
王傲延则表示，尽管带货主持人在抖音的转化率低于一些外部网络平台，但抖音网络流量池更大，且现场直播间获客网络平台更多元，很多主持人转向抖音后的单场GMV因此实现翻倍增长。
02 重注现场直播B2C
在网络流量增值环节，王傲延此前已意识到电视广告收入的天花板，抖音B2C则为短音频MCN提供更多了捷伊商业化出口——短音频与现场直播B2C。
其中，现场直播B2C是羽衣音频去年三季度的重点产业布局销售业务。王傲延将带货主持人分为网络流量型与高转化型两类，前者透过投放将公域网络流量灌入现场直播间做购买转化，后者则以存量粉丝为基础主打高黏性与高复购。
在王傲延看来，现场直播就是“给陌生人卖货”的过程，而短音频能够前置性地解决产品种草、主持人信任等问题。这也是“短音频+现场直播”玩法在抖音得以成立的原因。
同样是用短音频积累粉丝，抖音的泛娱乐主持人却容易在转型现场直播带货时遇到高网络流量、低转化的困境。针对旗下“情绪唱片”、“戴较瘦”等泛娱乐账号，羽衣音频会从几个方面进行借力：一是上文提到的带货主持人出任助播、提供更多销售潜能的辅助，二是在网络流量端透过文本与投放进行补充，三是在货端进行优化。
其中，“货”是泛娱乐主持人转型现场直播带货的关键。羽衣音频的货端议价潜能建立在自有网络流量+颈部主持人带货潜能的基础上，据王傲延介绍，公司自建商品库SKU数量已达300+国际品牌，可满足每场现场直播Bourgtheroulde50%的需求。
为了提高现场直播工作效率，羽衣音频于11月在杭州落地了一座占地1000平米的现场直播基地，集中服务于旗下真人秀，以及为外部中小主持人提供更多与行业颈部主持人同等的完善物流配送支持。
03 轻商业模式“补货”
在跑通短音频、现场直播B2C等C端增值销售业务的同时，羽衣音频也借助网络流量竞争优势开拓着B端生意。
国际品牌营销（KA）便是其中之一。羽衣音频目前服务于众多国内外国际品牌，其角色类似4A公司，为国际品牌提供更多抖音网络平台的整合营销服务。相较于传统4A公司，掌控网络流量的羽衣音频在服务费用与数据保障方面都更有竞争优势。
去年6月，羽衣音频组建了一支专精项目组，开启抖音DP销售业务，简单来说，就是帮国际品牌做抖音代营运。至今，羽衣音频独家代理服务了多个国际国际品牌，王傲延则表示，考虑到国际品牌密切合作的稳定性，羽衣音频现阶段只服务大国际品牌的代营运。
DP销售业务被王傲延视为公司下一阶段的一大增长点。“抖音B2C不仅包含短音频和现场直播带货，B2C网络平台发展过程中，一定会出现‘抖国际品牌’，以及为抖音做B2C服务的代营运公司。”参考B2C自然生态最为成熟的淘系，跑出了多家做B2C服务的上市TP公司。
王傲延则表示，抖音B2C的DP还处于早期阶段，，抖音的DP公司会以什么形态出现？王傲延的答案是不仅要有传统B2C营运潜能，还要有多元化网络流量获取潜能，文本制做潜能以及具有流媒体特性的物流配送支撑。
但对羽衣音频而言，KA与DP销售业务的价值不仅在于开拓盈利空间。长远来看，公司能据此与国际品牌达成长期密切合作关系，为B2C销售业务做物流配送储备。这一过程称被王傲延称为“锁货”。
“下一个阶段是‘货带人’。从前端的网络流量竞争到后端的支撑竞争，野生真人秀或者背后没有综合潜能较强的公司做支持的真人秀面临没有货可卖，只有能够深耕物流配送的公司和旗下真人秀才有后端支撑的竞争优势。”王傲延告诉《新商业情报NBT》，“早期的DP不是烧钱的产业布局，更多在于网络流量获取和转化工作效率的提高。只有透过DP，才有机会把物流配送做得不那么重”
接下来，羽衣音频计划透过DP和KA销售业务，进一步提高对于高频次带货国际品牌的掌控潜能，同时完善自有商品库的搭建，以政府机构的名义，整合旗下真人秀行列式与网络流量竞争优势向物流配送谈判，“国际品牌不在意哪个主持人给它带货，国际品牌更愿意ToB密切合作。”
04 业绩爆发式增长
2020年，羽衣音频的总营收超出预期50%。
除了深耕国内市场，瞄准Tik Tok海外商业化机会的羽衣音频也在稳步为出海做准备。去年Tik Tok在欧美等地区的海外销售业务受阻，王傲延选择了影响较小的东南亚市场做为首站
目前，羽衣音频已顺利完成基础项目组的搭建，国内新国际品牌的出海需求，以及海外销售网络平台的铺设，都是羽衣音频发力海外的机会点。
在网络平台产业布局上，羽衣音频仍将以商业化投产比最高的抖音为主阵地，站外网络平台充当分发网络平台。王傲延则表示：“抖音B2C的自然生态还需要快速完善，但它的竞争优势是网络流量分发和精准触达，1000万网络流量迅速匹配给1000万精准商家，网络平台网络流量走向透过算法完全可控,这是所有互联网网络平台级的产品梦寐以求的目标。”羽衣音频也将伴随着抖音完善商业化自然生态的过程中一起成长
